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回歸本源 重構(gòu)團隊 細化流程 防范風(fēng)險
文章字數(shù)：1,048
一、回歸商貿(mào)本源
商貿(mào)本源：核心是錢、貨；基礎(chǔ)是合同；關(guān)鍵是對象；票證是要件。
（一）錢貨兩清：一手交錢一手交貨，這是最樸實最有效的交易方法；錢、貨至少抓一頭，出不了大事；錢貨兩空，就得當(dāng)孫子。
（二）合同為基礎(chǔ)：一切的交易都得嚴格按照合同條款約定進行，合同制定必須層層把關(guān)，特別是款到發(fā)貨、貨到付款、結(jié)算方式、爭議解決等核心條款要字斟句酌。
（三）票證是要件：“未慮勝先慮敗”，任何交易行為都有失敗的可能，失敗了怎么辦？訴訟維權(quán)。而交易過程中的各種票證、電子文檔等是你贏得官司的關(guān)鍵。
（四）兼識人性：貪婪是最基本的人性，所以要做好商貿(mào)企業(yè)要謹記這種人性，同時要練就“火眼金睛”，先小人后君子，以小人之心去識別交易對象、合作伙伴。
二、重構(gòu)業(yè)務(wù)團隊
商貿(mào)歸根到底是人與人之間進行的交易，為了不犯錯、少犯錯，就必須從組織構(gòu)架、人員選聘、薪酬體系幾個層面進行設(shè)計。
（一）組織構(gòu)架
權(quán)力分散化、制約多元化、業(yè)務(wù)陽光化。將業(yè)務(wù)核心——物權(quán)剝離，成立物權(quán)部門，成立業(yè)務(wù)決策委員會，風(fēng)險控制委員會。各部門相互配合協(xié)調(diào)，更注重約束監(jiān)督。調(diào)研、決策、執(zhí)行、監(jiān)督分離。
（二）人員配備
對從業(yè)人員要培訓(xùn)、教育、懲治并重，樹規(guī)立矩，牢固樹立規(guī)矩意識、風(fēng)險理念。才位德配：有德有才委以重任；有德無才加以培養(yǎng)；有才無德重點防范；無德無才棄之不用。
（三）薪酬待遇
設(shè)定貼近市場的薪酬待遇，向想干事、會干事、干成事、不出事的成員傾斜，形成有效的正向激勵，抵擋市場誘惑，更好地形成廉潔從業(yè)氛圍。
三、細化業(yè)務(wù)流程
（一）復(fù)雜問題簡單化梳理業(yè)務(wù)流程，“一單一檔一議”，所有業(yè)務(wù)做到簡單、明了，防止業(yè)務(wù)不透明、看不懂，渾水摸魚。
（二）簡單事情專職化
各團隊成員要樂于、善于從事日常固定的簡單的工作，責(zé)任到人，失職追責(zé)，逐步實現(xiàn)“管理可監(jiān)控，過程留痕跡，過失可追溯”。
（三）環(huán)節(jié)風(fēng)險評估常態(tài)化
對每個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)以問題為導(dǎo)向、風(fēng)險為導(dǎo)向，實施風(fēng)險分析、評判，提出管控防范措施、應(yīng)急處置辦法，在極端情況下要評估風(fēng)險承受力。
“企業(yè)”是風(fēng)險的同義詞，既然從事了企業(yè)這份工作，就得認真尋找風(fēng)險源，認真提出控制風(fēng)險的辦法，認真評估風(fēng)險的承受力，這才是正確對待風(fēng)險的態(tài)度。談險色變，杯弓蛇影，并非辦企業(yè)的初衷，也是不敢擔(dān)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。福能電力燃料公司梁曉良