“截至本周，電廠燃料煤已完成第一批10車煤炭調運，受場地限制，第二批調運預計在本月25日啟動，可全部完成電煤調運計劃……”在1月22日永安煤業公司運銷分公司召開的運銷周例會上，各區域負責業務員紛紛匯報銷售進度并反饋市場信息。截至目前，該公司新年首月煤炭銷售已累計完成計劃的70%，在煤市“寒冬”里跑出了紅火的銷售“加速度”。
　　“從事煤炭銷售20多年來，從沒遇到過這么不景氣的年份。”該公司運銷經理楊孝蕊告訴筆者。與往年首季歷來是煤炭銷售傳統旺季不同，新年一開局，下游企業經營困難加重、社會用煤需求極度低迷，迎面而來的市場“寒流”，讓人早早感受到今年煤市“雪上加霜”的嚴峻。
　　中標本地火電廠燃料煤供應、組織統塊調運至篩選廠破碎加工、采購低硫煤配制提高適銷煤種產量……一套順市而變的營銷“組合拳”，打響了該公司新年煤炭銷售“突圍戰”。
　　應勢思變早謀劃。市場信息即是商機，為確保新一年煤炭銷售開好局、起好步，早在去年年末，該公司就召開市場客戶座談會，聽取了解60多名省內外煤炭客戶的新年生產經營計劃，收集周邊區域市場運營信息，分析研判市場變化趨勢。根據掌握的市場信息和分析研判的市場走勢，該公司及時調整煤炭售價，制訂量價掛鉤優惠措施，推動煤炭銷售早起步。
　　應市順變早部署。在內部運銷管理上，該公司應市順變早部署。針對產、銷兩端可能出現的問題，一方面做好庫存轉儲工作部署，提前采取各種措施配發庫存煤炭，盡可能降低西洋、加福兩個篩選廠的煤炭庫存，提高倉儲能力。另一方面及時轉換思路，組織銷售業務員沉入生產礦井指導配篩生產，參與質量過程管控，加大適銷煤種配制生產力度，搶占燃料煤市場份額。
　　應需求變早落實。以市場需求為導向，主動求變求精，生產加工適銷產品促銷。該公司發揮篩洗選工藝優勢，積極組織運力調運礦井統塊至篩選廠進行破碎、洗選深加工，提高洗精塊產量。通過篩網優化改造、煤種優化配篩，提升粒子煤品質與數量，全方位滿足市場客戶需求，穩住優質煤市場份額。（黃發灼）