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福建煤電：煤炭銷售“逆勢(shì)”增長
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今年來，面對(duì)煤炭市場(chǎng)需求疲軟，售價(jià)大幅下跌，停產(chǎn)多的困難，福建煤電公司積極調(diào)整思路，深入實(shí)施“深學(xué)爭(zhēng)優(yōu)、敢為爭(zhēng)先、實(shí)干爭(zhēng)效”行動(dòng)，以提質(zhì)增效和提速攻堅(jiān)專項(xiàng)行動(dòng)為抓手，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部職工攻堅(jiān)克難，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)提供保障。
“今年煤炭市場(chǎng)變化非常大，盡管這樣，我們通過抓好煤質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)，確保了煤炭銷售實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。”煤電公司市場(chǎng)部經(jīng)理王昇介紹。截至2023年11月底，煤電公司煤炭銷量比上年度同期增長40多萬噸，提前完成年度銷售任務(wù)。
“今年煤炭銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要得益于我們?cè)谧ズ妹禾抠|(zhì)量管理和銷售服務(wù)方面所做的努力。”王昇說。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，穩(wěn)定客戶，煤電公司下屬兩家發(fā)運(yùn)站通過制度管理，流程管控，責(zé)任考核，先后出臺(tái)了《加強(qiáng)煤炭進(jìn)站、地銷驗(yàn)收與驗(yàn)矸監(jiān)管工作實(shí)施辦法》《加強(qiáng)特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)監(jiān)管工作的實(shí)施辦法》等多項(xiàng)內(nèi)容在內(nèi)的煤質(zhì)管理文件。
雁石發(fā)運(yùn)站嚴(yán)格執(zhí)行煤炭進(jìn)站“事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后反饋”的煤質(zhì)管控制度，在煤炭進(jìn)站前，詳細(xì)記錄煤炭進(jìn)站量、水分、硫分、灰分、熱量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；配煤時(shí)嚴(yán)格按照客戶對(duì)煤質(zhì)指標(biāo)要求配煤、起堆、采樣、化驗(yàn)；每周二、周五召開煤質(zhì)分析會(huì)，調(diào)整和總結(jié)配煤方案。
坎市發(fā)運(yùn)站成立特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，重新梳理特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)作業(yè)流程，并細(xì)化成13個(gè)具體環(huán)節(jié)，分別對(duì)原煤堆放、采樣、制樣、轉(zhuǎn)場(chǎng)、下倉、分篩、裝車等特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)全過程開展經(jīng)常性檢查、指導(dǎo)和監(jiān)督，確保特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)全過程嚴(yán)格監(jiān)管。
在各項(xiàng)煤質(zhì)監(jiān)管制度的加持下，兩家發(fā)運(yùn)站于十月份先后完成年度發(fā)運(yùn)計(jì)劃。
“除了要認(rèn)真做好特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)監(jiān)管，還要協(xié)調(diào)好礦井和客戶，根據(jù)公司政策、市場(chǎng)行情、生產(chǎn)需要適時(shí)調(diào)整監(jiān)管的內(nèi)容，保證客戶滿意。”坎市發(fā)運(yùn)站調(diào)度室主任胡建標(biāo)介紹。
為進(jìn)一步拓寬銷售渠道，煤電公司圍繞“穩(wěn)量保規(guī)模、提質(zhì)增效益”的銷售思路，采取靈活措施，及時(shí)掌握市場(chǎng)商機(jī)。以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、港口信息、煤炭同行等多方面、多渠道的信息來源，深入開展市場(chǎng)調(diào)研，每周分析總結(jié)市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏，拓寬銷售市場(chǎng)。
同時(shí)，該公司強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶服務(wù)、溝通、協(xié)調(diào)工作，及時(shí)解決銷售問題，不僅進(jìn)一步鞏固提升了原有客戶的合作關(guān)系，還新增了6家客戶，月銷量保持在1.5萬噸以上。
八月份，煤電公司與漳平煤業(yè)重組整合，為煤炭銷售帶來新機(jī)遇。煤電公司充分利用好箭竹坪煤礦產(chǎn)出的低硫優(yōu)質(zhì)煤，完成6萬余噸特優(yōu)煤炭升級(jí)，為公司增效1000余萬元。（吳超帆）
“今年煤炭市場(chǎng)變化非常大，盡管這樣，我們通過抓好煤質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)，確保了煤炭銷售實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。”煤電公司市場(chǎng)部經(jīng)理王昇介紹。截至2023年11月底，煤電公司煤炭銷量比上年度同期增長40多萬噸，提前完成年度銷售任務(wù)。
“今年煤炭銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要得益于我們?cè)谧ズ妹禾抠|(zhì)量管理和銷售服務(wù)方面所做的努力。”王昇說。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，穩(wěn)定客戶，煤電公司下屬兩家發(fā)運(yùn)站通過制度管理，流程管控，責(zé)任考核，先后出臺(tái)了《加強(qiáng)煤炭進(jìn)站、地銷驗(yàn)收與驗(yàn)矸監(jiān)管工作實(shí)施辦法》《加強(qiáng)特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)監(jiān)管工作的實(shí)施辦法》等多項(xiàng)內(nèi)容在內(nèi)的煤質(zhì)管理文件。
雁石發(fā)運(yùn)站嚴(yán)格執(zhí)行煤炭進(jìn)站“事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后反饋”的煤質(zhì)管控制度，在煤炭進(jìn)站前，詳細(xì)記錄煤炭進(jìn)站量、水分、硫分、灰分、熱量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；配煤時(shí)嚴(yán)格按照客戶對(duì)煤質(zhì)指標(biāo)要求配煤、起堆、采樣、化驗(yàn)；每周二、周五召開煤質(zhì)分析會(huì)，調(diào)整和總結(jié)配煤方案。
坎市發(fā)運(yùn)站成立特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，重新梳理特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)作業(yè)流程，并細(xì)化成13個(gè)具體環(huán)節(jié)，分別對(duì)原煤堆放、采樣、制樣、轉(zhuǎn)場(chǎng)、下倉、分篩、裝車等特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)全過程開展經(jīng)常性檢查、指導(dǎo)和監(jiān)督，確保特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)全過程嚴(yán)格監(jiān)管。
在各項(xiàng)煤質(zhì)監(jiān)管制度的加持下，兩家發(fā)運(yùn)站于十月份先后完成年度發(fā)運(yùn)計(jì)劃。
“除了要認(rèn)真做好特優(yōu)煤發(fā)運(yùn)監(jiān)管，還要協(xié)調(diào)好礦井和客戶，根據(jù)公司政策、市場(chǎng)行情、生產(chǎn)需要適時(shí)調(diào)整監(jiān)管的內(nèi)容，保證客戶滿意。”坎市發(fā)運(yùn)站調(diào)度室主任胡建標(biāo)介紹。
為進(jìn)一步拓寬銷售渠道，煤電公司圍繞“穩(wěn)量保規(guī)模、提質(zhì)增效益”的銷售思路，采取靈活措施，及時(shí)掌握市場(chǎng)商機(jī)。以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、港口信息、煤炭同行等多方面、多渠道的信息來源，深入開展市場(chǎng)調(diào)研，每周分析總結(jié)市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏，拓寬銷售市場(chǎng)。
同時(shí)，該公司強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶服務(wù)、溝通、協(xié)調(diào)工作，及時(shí)解決銷售問題，不僅進(jìn)一步鞏固提升了原有客戶的合作關(guān)系，還新增了6家客戶，月銷量保持在1.5萬噸以上。
八月份，煤電公司與漳平煤業(yè)重組整合，為煤炭銷售帶來新機(jī)遇。煤電公司充分利用好箭竹坪煤礦產(chǎn)出的低硫優(yōu)質(zhì)煤，完成6萬余噸特優(yōu)煤炭升級(jí)，為公司增效1000余萬元。（吳超帆）