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搶下先手棋贏得“開門穩(wěn)”
文章字數(shù)：803
本報訊 今年來，永安煤業(yè)公司運銷分公司堅持搶抓一季度營銷策略，扣準市場脈博，搶下先手棋，趕前抓早搶商機，在逆市中實現(xiàn)“開門穩(wěn)”。一季度，永安煤業(yè)公司自產(chǎn)煤銷售完成年度序時計劃，綜合平均售價同比增長11.4%，營業(yè)收入同比增長1.35%。
今年春節(jié)剛復工，煤炭市場就遭受7年以來的第一股“寒流”侵襲，下游企業(yè)用煤需求不高，煤炭價格一路呈“斷崖式”下跌。
“往年一季度，歷來是煤炭市場的‘黃金季節(jié)’，今年卻是‘黃市’。”永安煤業(yè)運銷分公司經(jīng)理楊孝蕊告訴筆者。面對煤炭“寒市”，楊孝蕊及時轉(zhuǎn)換營銷思路，把穩(wěn)份額、拓市場作為當前煤炭營銷的重點。帶領營銷團隊勤跑市場、勤訪客戶，既從老客戶中“挖潛”，又從周邊區(qū)域市場中“拓新”。目前已新增3家客戶。
搶下先手棋，是今年該公司一季度煤炭銷售實現(xiàn)“開門穩(wěn)”的制勝一招。從2022年底，永安煤業(yè)運銷分公司就開始籌劃2023年的煤炭營銷“大盤子”，簽訂50多份煤炭供應意向書。并搶在新年開局落實春節(jié)停產(chǎn)前的銷售計劃，大踏步”推進節(jié)前煤炭銷售，組織四礦兩篩對庫存場地存煤進行再挖潛，積極外購煤炭配篩，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。春節(jié)停產(chǎn)前，該公司抓住有利商機，四礦兩篩所有煤炭產(chǎn)量和煤場庫存煤量全部售空，實現(xiàn)銷大于產(chǎn)0.7萬噸，做到售價高企時擴量促銷。
節(jié)后，面對市場煤炭售價大幅“跳水”，市場客戶降價呼聲高的行情變化，該公司根據(jù)社會煤炭庫存量和下游企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，及時做出保主保重的營銷策略調(diào)整，一方面隨行就市，適當小幅調(diào)整煤炭售價，穩(wěn)定銷量。另一方面，在滿足直供客戶燃煤需求的基礎上，實行量價掛鉤激勵措施，鼓勵中間商勤跑多拉，實現(xiàn)了自產(chǎn)煤應銷盡銷，保持煤炭售價穩(wěn)定，減緩售價下滑速度。
“從二季度起，我們將拓展市場與業(yè)務員績效獎直接掛鉤考核，落實‘三爭’行動，拓市場促銷售，化危為機，提增煤炭銷售效益。永安煤業(yè)運銷分公司黨支部書記林志鵬說，市場疲軟，思想不能“疲軟”，做強“內(nèi)功”，才能保障煤炭營銷行穩(wěn)致遠。（黃發(fā)灼）
今年春節(jié)剛復工，煤炭市場就遭受7年以來的第一股“寒流”侵襲，下游企業(yè)用煤需求不高，煤炭價格一路呈“斷崖式”下跌。
“往年一季度，歷來是煤炭市場的‘黃金季節(jié)’，今年卻是‘黃市’。”永安煤業(yè)運銷分公司經(jīng)理楊孝蕊告訴筆者。面對煤炭“寒市”，楊孝蕊及時轉(zhuǎn)換營銷思路，把穩(wěn)份額、拓市場作為當前煤炭營銷的重點。帶領營銷團隊勤跑市場、勤訪客戶，既從老客戶中“挖潛”，又從周邊區(qū)域市場中“拓新”。目前已新增3家客戶。
搶下先手棋，是今年該公司一季度煤炭銷售實現(xiàn)“開門穩(wěn)”的制勝一招。從2022年底，永安煤業(yè)運銷分公司就開始籌劃2023年的煤炭營銷“大盤子”，簽訂50多份煤炭供應意向書。并搶在新年開局落實春節(jié)停產(chǎn)前的銷售計劃，大踏步”推進節(jié)前煤炭銷售，組織四礦兩篩對庫存場地存煤進行再挖潛，積極外購煤炭配篩，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。春節(jié)停產(chǎn)前，該公司抓住有利商機，四礦兩篩所有煤炭產(chǎn)量和煤場庫存煤量全部售空，實現(xiàn)銷大于產(chǎn)0.7萬噸，做到售價高企時擴量促銷。
節(jié)后，面對市場煤炭售價大幅“跳水”，市場客戶降價呼聲高的行情變化，該公司根據(jù)社會煤炭庫存量和下游企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，及時做出保主保重的營銷策略調(diào)整，一方面隨行就市，適當小幅調(diào)整煤炭售價，穩(wěn)定銷量。另一方面，在滿足直供客戶燃煤需求的基礎上，實行量價掛鉤激勵措施，鼓勵中間商勤跑多拉，實現(xiàn)了自產(chǎn)煤應銷盡銷，保持煤炭售價穩(wěn)定，減緩售價下滑速度。
“從二季度起，我們將拓展市場與業(yè)務員績效獎直接掛鉤考核，落實‘三爭’行動，拓市場促銷售，化危為機，提增煤炭銷售效益。永安煤業(yè)運銷分公司黨支部書記林志鵬說，市場疲軟，思想不能“疲軟”，做強“內(nèi)功”，才能保障煤炭營銷行穩(wěn)致遠。（黃發(fā)灼）