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聯(lián)美公司『黑鐵時代』下的破局之道
文章字數(shù)：896
截至6月17日，聯(lián)美公司實現(xiàn)營收23億元，完成年度預算的51%，利潤總額完成年度預算的50%，投資金額完成年度計劃的57%，累計回款金額完成年度計劃的50%，四項指標提前實現(xiàn)“雙過半”。
今年來，該公司面臨著經(jīng)濟下行、樓市調(diào)控、疫情多點頻發(fā)帶來的重重壓力和挑戰(zhàn)，面對地產(chǎn)行業(yè)由“黃金時代”變?yōu)椤昂阼F時代”，如何適應調(diào)控、穩(wěn)中求進、尋求破局？“公司經(jīng)歷多年的發(fā)展，完全參與市場化競爭，有良好的市場根基，我們要堅定信心，同心同力，于危機中尋先機，于變局中開新局。”該公司黨委書記、董事長吳德雄在2022年工作會的一番話，提振了管理人員的信心。
錨定目標必然全力以赴。圍繞貫徹落實集團“穩(wěn)住經(jīng)濟大盤”工作動員部署會的要求，該公司實施“2+1”聯(lián)動深耕戰(zhàn)略，落實“三提三效”行動，確保經(jīng)營責任目標不折不扣落實落地。
該公司制定《2022年度財務預算指標》《權屬房地產(chǎn)公司2022年度經(jīng)營目標責任書》《2022年度本部工作目標》，量化指標考核機制，形成以目標為導向、以實效為標準的工作落實體系，掀起奮力沖刺“雙過半”的大干熱潮。
在抓好疫情防控的前提下，該公司科學組織，加快推進施工項目建設。聯(lián)信美倫溪山苑項目在獲得施工許可證后，克服疫情、雨季雙重壓力，目前已完成土方開挖，順利進入地面施工階段。連城山水翰林苑項目在獲取土地后8個月完成一期施工許可證辦理，比公司規(guī)定提前4個月，比其他項目提前至少半年以上，為實現(xiàn)年內(nèi)銷售目標奠定堅實基礎。
針對銷售市場遇冷、市場份額擠占激烈的實際，該公司緊急召開營銷工作專題會議。“美倫·生態(tài)城項目銷售人員下沉到周邊社區(qū)、縣城，做好目標客戶的維護，提高來訪量”“錦山壹號項目實施‘全員營銷’‘全員渠道’”“美倫·山景疊苑項目加強口碑和品牌宣傳，重點在官方媒體加大正面宣傳”……各房地產(chǎn)公司負責人輪番交流，頭腦風暴形成清晰的銷售破局思路。該公司龍巖·生態(tài)城項目、錦山壹號（觀山苑）項目于五月份開始調(diào)整推盤策略，通過豐富產(chǎn)品選擇，升級全民營銷政策、調(diào)整車位優(yōu)惠等方式促進成交。5月21日，龍巖·美倫生態(tài)城項目B地塊北區(qū)商鋪銷售認購金額4500萬元，在當前樓市普遍低迷的背景下，有力提振了項目銷售信心。（下轉(zhuǎn)二版）
今年來，該公司面臨著經(jīng)濟下行、樓市調(diào)控、疫情多點頻發(fā)帶來的重重壓力和挑戰(zhàn)，面對地產(chǎn)行業(yè)由“黃金時代”變?yōu)椤昂阼F時代”，如何適應調(diào)控、穩(wěn)中求進、尋求破局？“公司經(jīng)歷多年的發(fā)展，完全參與市場化競爭，有良好的市場根基，我們要堅定信心，同心同力，于危機中尋先機，于變局中開新局。”該公司黨委書記、董事長吳德雄在2022年工作會的一番話，提振了管理人員的信心。
錨定目標必然全力以赴。圍繞貫徹落實集團“穩(wěn)住經(jīng)濟大盤”工作動員部署會的要求，該公司實施“2+1”聯(lián)動深耕戰(zhàn)略，落實“三提三效”行動，確保經(jīng)營責任目標不折不扣落實落地。
該公司制定《2022年度財務預算指標》《權屬房地產(chǎn)公司2022年度經(jīng)營目標責任書》《2022年度本部工作目標》，量化指標考核機制，形成以目標為導向、以實效為標準的工作落實體系，掀起奮力沖刺“雙過半”的大干熱潮。
在抓好疫情防控的前提下，該公司科學組織，加快推進施工項目建設。聯(lián)信美倫溪山苑項目在獲得施工許可證后，克服疫情、雨季雙重壓力，目前已完成土方開挖，順利進入地面施工階段。連城山水翰林苑項目在獲取土地后8個月完成一期施工許可證辦理，比公司規(guī)定提前4個月，比其他項目提前至少半年以上，為實現(xiàn)年內(nèi)銷售目標奠定堅實基礎。
針對銷售市場遇冷、市場份額擠占激烈的實際，該公司緊急召開營銷工作專題會議。“美倫·生態(tài)城項目銷售人員下沉到周邊社區(qū)、縣城，做好目標客戶的維護，提高來訪量”“錦山壹號項目實施‘全員營銷’‘全員渠道’”“美倫·山景疊苑項目加強口碑和品牌宣傳，重點在官方媒體加大正面宣傳”……各房地產(chǎn)公司負責人輪番交流，頭腦風暴形成清晰的銷售破局思路。該公司龍巖·生態(tài)城項目、錦山壹號（觀山苑）項目于五月份開始調(diào)整推盤策略，通過豐富產(chǎn)品選擇，升級全民營銷政策、調(diào)整車位優(yōu)惠等方式促進成交。5月21日，龍巖·美倫生態(tài)城項目B地塊北區(qū)商鋪銷售認購金額4500萬元，在當前樓市普遍低迷的背景下，有力提振了項目銷售信心。（下轉(zhuǎn)二版）