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滾石上山拼出新姿態(tài)
文章字數(shù)：1,196
上半年，受新冠肺炎疫情持續(xù)影響、國際國內(nèi)化工市場持續(xù)振蕩給企業(yè)帶來的沖擊，福維公司逆勢突圍，全力沖刺“雙過半”，交出了一份難能可貴的“期中答卷”。
讓生產(chǎn)穩(wěn)下來
“今年市場變化大，公司經(jīng)營壓力很大，怎么辦？滾石上山拼命干！”春節(jié)大修后，面對激烈震蕩的市場，該公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理魏平和在年初經(jīng)營會上提出了新要求。
保目標必須要保生產(chǎn)。該公司將“穩(wěn)運行、提質(zhì)量、降成本”作為生產(chǎn)第一要務(wù)，成立攻關(guān)組對原料配比、工藝控制、設(shè)備等進行改進、優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。同時，在全公司開展“沖刺雙過半大會戰(zhàn)”活動，確定各部門保底基數(shù)，力爭完成指標數(shù)。
“我們把利潤高的差異化產(chǎn)品生產(chǎn)作為重點攻關(guān)對象，保證3.5條線以上滿負荷運行，單線及總體產(chǎn)能顯著提高，單耗顯著下降。”該公司維綸廠廠長卓先鏈面對“壓”下來的指標有著應(yīng)對之策。
上半年，該公司維棉產(chǎn)量創(chuàng)復(fù)產(chǎn)以來同期新高，差異化率達30%。尤其是1.2D紡紗級水溶棉和蛋白纖維內(nèi)在質(zhì)量有較大改善，生產(chǎn)效率大幅提高，產(chǎn)品單耗繼續(xù)居于行業(yè)較好水平，為下半年生產(chǎn)贏得了先機。
讓營銷動起來
面對原材料連續(xù)大幅度暴漲的嚴峻形勢，該公司采購和銷售領(lǐng)導(dǎo)小組高頻次研討市場形勢，在采購上建立了主要原材料市場信息周報制度，系統(tǒng)、全面、準確收集原料及其上下游緊密相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)能、開工率、需求、庫存等市場信息，為采購精準研判決策提供科學依據(jù)。上半年，該公司把握采購時機、節(jié)點，在相對低價果斷實施大單采購PVA，創(chuàng)造機會效益達500多萬元，以有限的資金實現(xiàn)了最大效益。
在銷售上，該公司進一步明確以客戶為中心的銷售思路，制訂實施“一品一策，一戶一策”銷售策略，充分利用“人無我有、人有我優(yōu)”的差異化產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢，在摸清市場變化和客戶忠誠度、地域不同的基礎(chǔ)上，實行差異化、差別化銷售。同時，積極主動召集行業(yè)廠家研討市場，引導(dǎo)下游客戶提價，推高市場價格，提高了差異化維綸產(chǎn)品毛利貢獻率。為分流常規(guī)水溶棉內(nèi)銷壓力，該公司還積極拓展國際市場，做好產(chǎn)業(yè)鏈延伸加工出口，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯313萬美元。
讓資源活起來
自該公司發(fā)令沖刺“雙過半”以來，為完成礦石銷售任務(wù)，該公司礦山負責人劉景云不論節(jié)假日，堅持每天早上7點前到崗，傍晚6點下班，親自帶班督促礦山鏟裝，每天裝運石灰石不達最高定額不下山。
上半年，該公司多面出擊，多點開花，把盤活存量資產(chǎn)作為增收創(chuàng)利的一項重點工作來抓，通過加大礦石銷售、鐵路專用線資源、閑置場地出租、處理歷年積壓報廢物資、政府優(yōu)惠補貼、稅費減免及轉(zhuǎn)供能歷史欠款追繳等增收力度，讓資源變成實實在在的財富。上半年，該公司實現(xiàn)礦石銷售收入716萬元，各類廢舊物資處置收入264萬元。
“下一步，我們還要積極推進排污權(quán)交易，將有機原生產(chǎn)線所產(chǎn)生污染物指標進行盤活，按照目前COD市場行情，每年可創(chuàng)造750萬元收益。”該公司常務(wù)副總經(jīng)理周建生說。（陳福華）
讓生產(chǎn)穩(wěn)下來
“今年市場變化大，公司經(jīng)營壓力很大，怎么辦？滾石上山拼命干！”春節(jié)大修后，面對激烈震蕩的市場，該公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理魏平和在年初經(jīng)營會上提出了新要求。
保目標必須要保生產(chǎn)。該公司將“穩(wěn)運行、提質(zhì)量、降成本”作為生產(chǎn)第一要務(wù)，成立攻關(guān)組對原料配比、工藝控制、設(shè)備等進行改進、優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。同時，在全公司開展“沖刺雙過半大會戰(zhàn)”活動，確定各部門保底基數(shù)，力爭完成指標數(shù)。
“我們把利潤高的差異化產(chǎn)品生產(chǎn)作為重點攻關(guān)對象，保證3.5條線以上滿負荷運行，單線及總體產(chǎn)能顯著提高，單耗顯著下降。”該公司維綸廠廠長卓先鏈面對“壓”下來的指標有著應(yīng)對之策。
上半年，該公司維棉產(chǎn)量創(chuàng)復(fù)產(chǎn)以來同期新高，差異化率達30%。尤其是1.2D紡紗級水溶棉和蛋白纖維內(nèi)在質(zhì)量有較大改善，生產(chǎn)效率大幅提高，產(chǎn)品單耗繼續(xù)居于行業(yè)較好水平，為下半年生產(chǎn)贏得了先機。
讓營銷動起來
面對原材料連續(xù)大幅度暴漲的嚴峻形勢，該公司采購和銷售領(lǐng)導(dǎo)小組高頻次研討市場形勢，在采購上建立了主要原材料市場信息周報制度，系統(tǒng)、全面、準確收集原料及其上下游緊密相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)能、開工率、需求、庫存等市場信息，為采購精準研判決策提供科學依據(jù)。上半年，該公司把握采購時機、節(jié)點，在相對低價果斷實施大單采購PVA，創(chuàng)造機會效益達500多萬元，以有限的資金實現(xiàn)了最大效益。
在銷售上，該公司進一步明確以客戶為中心的銷售思路，制訂實施“一品一策，一戶一策”銷售策略，充分利用“人無我有、人有我優(yōu)”的差異化產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢，在摸清市場變化和客戶忠誠度、地域不同的基礎(chǔ)上，實行差異化、差別化銷售。同時，積極主動召集行業(yè)廠家研討市場，引導(dǎo)下游客戶提價，推高市場價格，提高了差異化維綸產(chǎn)品毛利貢獻率。為分流常規(guī)水溶棉內(nèi)銷壓力，該公司還積極拓展國際市場，做好產(chǎn)業(yè)鏈延伸加工出口，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯313萬美元。
讓資源活起來
自該公司發(fā)令沖刺“雙過半”以來，為完成礦石銷售任務(wù)，該公司礦山負責人劉景云不論節(jié)假日，堅持每天早上7點前到崗，傍晚6點下班，親自帶班督促礦山鏟裝，每天裝運石灰石不達最高定額不下山。
上半年，該公司多面出擊，多點開花，把盤活存量資產(chǎn)作為增收創(chuàng)利的一項重點工作來抓，通過加大礦石銷售、鐵路專用線資源、閑置場地出租、處理歷年積壓報廢物資、政府優(yōu)惠補貼、稅費減免及轉(zhuǎn)供能歷史欠款追繳等增收力度，讓資源變成實實在在的財富。上半年，該公司實現(xiàn)礦石銷售收入716萬元，各類廢舊物資處置收入264萬元。
“下一步，我們還要積極推進排污權(quán)交易，將有機原生產(chǎn)線所產(chǎn)生污染物指標進行盤活，按照目前COD市場行情，每年可創(chuàng)造750萬元收益。”該公司常務(wù)副總經(jīng)理周建生說。（陳福華）