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人勤春早抓落實(shí)多措并舉“開門紅”
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今年以來，永安煤業(yè)運(yùn)銷分公司盯緊“開門紅”銷售目標(biāo)，把“再學(xué)習(xí)、再調(diào)研、再落實(shí)”的活動(dòng)要求與煤炭銷售業(yè)務(wù)工作有機(jī)結(jié)合，推進(jìn)煤炭銷售工作。截至3月25日，該公司煤炭銷售19.13萬噸，提前7天完成一季度19萬噸的“開門紅”銷售任務(wù)。
一季度省內(nèi)區(qū)域煤炭市場受進(jìn)口煤指標(biāo)恢復(fù)、北方煙煤價(jià)格下降、2020年四季度下游企業(yè)已囤好煤、水泥企業(yè)序時(shí)進(jìn)入停產(chǎn)檢修等不利因素影響，煤炭市場形勢跌宕起伏。該公司通過網(wǎng)絡(luò)收集煤炭市場價(jià)格指數(shù)、海運(yùn)指數(shù)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)礦井和貿(mào)易商庫存數(shù)量，對區(qū)域煤炭市場趨勢進(jìn)行再學(xué)習(xí)，把“再學(xué)習(xí)”的要求貫穿到煤炭銷售全過程中，提高銷售人員業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，激發(fā)銷售人員再學(xué)習(xí)的熱情，為實(shí)現(xiàn)煤炭銷售“開門紅”目標(biāo)注入動(dòng)力。
該公司根據(jù)不同階段的市場反饋信息，對照煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和原煤生產(chǎn)及庫存情況，深入市場調(diào)查研究。要求業(yè)務(wù)人員實(shí)地走訪，加強(qiáng)與客戶的溝通，掌握客戶的煤炭需求數(shù)量的同時(shí)，調(diào)研客戶采購信息及進(jìn)口煤和北方煙煤使用比例，為銷售策略調(diào)整、市場開拓、產(chǎn)品加工提供依據(jù)。
該公司在煤炭銷售過程中按照“再落實(shí)”的要求，精準(zhǔn)查擺銷售過程存在的問題，挖掘客戶的內(nèi)心想法，傾聽客戶的真實(shí)困難，全力滿足客戶在運(yùn)輸、煤質(zhì)上的需求。一月份，該公司為春節(jié)節(jié)后復(fù)工儲備煤炭的利好形勢，加大煤炭銷售力度，實(shí)現(xiàn)煤炭銷售11.96萬噸；二月份，根據(jù)生產(chǎn)礦井春節(jié)停產(chǎn)檢修原煤產(chǎn)量減少，合理調(diào)配庫存煤發(fā)運(yùn)，在下游企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，根據(jù)客戶需求，搶抓春節(jié)節(jié)后銷售進(jìn)度，二月份煤炭銷售4.19萬噸；三月份，克服下游用煤企業(yè)恢復(fù)進(jìn)口煤指標(biāo)、北方煙煤降價(jià)銷售的不利市場因素，及時(shí)調(diào)整銷售措施，采取增量銷售措施，推進(jìn)一季度“開門紅”的銷售任務(wù)。
“全年要完成煤炭銷售78萬噸……”永安煤業(yè)公司明確了2021年煤炭銷量的目標(biāo)。該公司為銷售工作開展作出了全面布局、明確目標(biāo)、整體安排，也是用銷售實(shí)績檢驗(yàn)“再學(xué)習(xí)、再調(diào)研、再落實(shí)”活動(dòng)成效的措施之一。（王尚斌）
一季度省內(nèi)區(qū)域煤炭市場受進(jìn)口煤指標(biāo)恢復(fù)、北方煙煤價(jià)格下降、2020年四季度下游企業(yè)已囤好煤、水泥企業(yè)序時(shí)進(jìn)入停產(chǎn)檢修等不利因素影響，煤炭市場形勢跌宕起伏。該公司通過網(wǎng)絡(luò)收集煤炭市場價(jià)格指數(shù)、海運(yùn)指數(shù)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)礦井和貿(mào)易商庫存數(shù)量，對區(qū)域煤炭市場趨勢進(jìn)行再學(xué)習(xí)，把“再學(xué)習(xí)”的要求貫穿到煤炭銷售全過程中，提高銷售人員業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，激發(fā)銷售人員再學(xué)習(xí)的熱情，為實(shí)現(xiàn)煤炭銷售“開門紅”目標(biāo)注入動(dòng)力。
該公司根據(jù)不同階段的市場反饋信息，對照煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和原煤生產(chǎn)及庫存情況，深入市場調(diào)查研究。要求業(yè)務(wù)人員實(shí)地走訪，加強(qiáng)與客戶的溝通，掌握客戶的煤炭需求數(shù)量的同時(shí)，調(diào)研客戶采購信息及進(jìn)口煤和北方煙煤使用比例，為銷售策略調(diào)整、市場開拓、產(chǎn)品加工提供依據(jù)。
該公司在煤炭銷售過程中按照“再落實(shí)”的要求，精準(zhǔn)查擺銷售過程存在的問題，挖掘客戶的內(nèi)心想法，傾聽客戶的真實(shí)困難，全力滿足客戶在運(yùn)輸、煤質(zhì)上的需求。一月份，該公司為春節(jié)節(jié)后復(fù)工儲備煤炭的利好形勢，加大煤炭銷售力度，實(shí)現(xiàn)煤炭銷售11.96萬噸；二月份，根據(jù)生產(chǎn)礦井春節(jié)停產(chǎn)檢修原煤產(chǎn)量減少，合理調(diào)配庫存煤發(fā)運(yùn)，在下游企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，根據(jù)客戶需求，搶抓春節(jié)節(jié)后銷售進(jìn)度，二月份煤炭銷售4.19萬噸；三月份，克服下游用煤企業(yè)恢復(fù)進(jìn)口煤指標(biāo)、北方煙煤降價(jià)銷售的不利市場因素，及時(shí)調(diào)整銷售措施，采取增量銷售措施，推進(jìn)一季度“開門紅”的銷售任務(wù)。
“全年要完成煤炭銷售78萬噸……”永安煤業(yè)公司明確了2021年煤炭銷量的目標(biāo)。該公司為銷售工作開展作出了全面布局、明確目標(biāo)、整體安排，也是用銷售實(shí)績檢驗(yàn)“再學(xué)習(xí)、再調(diào)研、再落實(shí)”活動(dòng)成效的措施之一。（王尚斌）