“目前一廠兩條整理線滿負荷生產蛋白纖維，完成季度指標問題不大。”3月19日上午，福維公司維綸一廠兩條整理生產線機聲隆隆，各崗位操作人員正在有條不紊地進行上油、壓榨、干燥、打包。該公司維綸廠廠長卓先鏈介紹，根據公司提出的工作要求，該廠正以“開局就是決戰，起步就是沖刺”的戰斗姿態，全力以赴向首季“開門紅”目標發起沖刺。
　　今年以來，讓福維公司員工感受最深刻的就是“變”，市場變、生產變……面對常規水溶棉市場供過于求、逆風逆水的外部環境，該公司牢牢抓住影響經營的重點環節，變中求穩、變中突破，復產后迅速調整經營策略，在抓好1.5D和1.4D常規水溶棉生產的同時，充分利用一廠多品種生產優勢，及時調整產品結構，組織生產附加值更高的蛋白改性纖維、水洗長絲等差異化產品，確保實現“開門紅”。
　　“年前一廠每天只能生產蛋白纖維8噸左右。通過我們技術攻關，現在兩條整理生產線同時運行，每天的產量提高到17.5噸。”該公司維綸廠廠長卓先鏈說。為取得更大的效益，該廠組織人員對溶解工藝、助劑配方和兩條整理設備進行改進優化，使其具備兩條機臺同時生產的條件。同時，將“開門紅”指標細化落實到各崗位，增強員工的任務觀念和責任意識，調動員工工作積極性。截至3月15日，該公司差異化產品共實現產銷1007噸，差別化率達到33％左右。
　　在供需博弈下，國內化工產品從年初以來，價格呈現暴漲局面，不少產品疊創新高。化工原料PVA是福維公司的主要生產原料，占原料成本的95％以上。從2月底至3月中旬PVA的漲價幅度接近40％。該公司供銷李輝遙說：“原料漲價形勢對公司采購和銷售開局非常不利，我們全體供銷人員從大年初六開始就全員進入工作狀態，尋找一切機會效益。”
　　市場如戰場，時機稍縱即逝。為最大限度降低采購成本，該公司供銷部門積極實施精準營銷策略，全力做好供應文章。從節前開始，該公司經營班子及供銷部門就著手原料市場分析，及時了解市場需求變化。在年前PVA原材料醋酸乙烯有走高趨勢及美國德克薩斯州化工基地發生停電事故情況下，以敏銳的眼光預判到PVA原料價格將會上漲，立即采取大單采購方式增加采購1290噸低價PVA。隨著PVA原料持續大漲、各生產廠家幾乎封盤待漲的情況下，該公司通過前兩年戰略布局，積極做好溝通協調，爭取各廠商繼續以相對優惠的價格簽訂采購合同約1000噸，緩解了成本壓力。
　　作為國內最大的維棉生產企業，是隨波逐流得一時之利，還是堅守品牌呵護好市場。面對這一艱難抉擇，該公司經營班子在充分的市場分析調研基礎上，積極與客戶溝通，采取質量提升和溫和調價同步措施，實現了互利雙贏，增強了客戶對企業的信心。
　　“通過產品結構調整和質量優勢，我們預計一季度可實現銷售收入6150萬元，營業收入完成目標的109%，利潤總額實現減虧目標。”3月17日，集團副總經理黃友星到福維公司調研時，該公司黨委書記、董事長、總經理魏平和信心滿滿地說。
　　（陳福華）