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永安煤業(yè)運(yùn)銷(xiāo)分公司：在疫情中舞活銷(xiāo)售龍頭
文章字?jǐn)?shù)：890
回望即將過(guò)去的一年，永安煤業(yè)運(yùn)銷(xiāo)分公司克服新冠肺炎疫情影響煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷的困難，多措并舉舞活銷(xiāo)售龍頭，實(shí)現(xiàn)煤炭銷(xiāo)量提速。
黨員擔(dān)當(dāng)，防疫銷(xiāo)售同步推進(jìn)
二月份，因疫情防控需要，各地實(shí)行交通管制，公路運(yùn)輸需要辦理通行手續(xù)，影響該公司煤炭調(diào)運(yùn)。為提高煤炭運(yùn)輸效率，該公司黨員每天早上輪番到煤炭發(fā)運(yùn)點(diǎn)查看當(dāng)班人員、貨車(chē)司機(jī)的口罩佩戴、體溫測(cè)量記錄，同時(shí)安排人員對(duì)辦公區(qū)域的公共接觸物品、內(nèi)部重點(diǎn)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行消毒，確保各項(xiàng)防控措施有效落實(shí)。
“張警官，按這張通行申請(qǐng)表的內(nèi)容填寫(xiě)完整，蓋上單位公章，我們公司的煤炭運(yùn)輸汽車(chē)就可以正常通行了？”在永安、大田國(guó)道和高速收費(fèi)站疫情交通管制檢查站，該公司銷(xiāo)售人員一行細(xì)心地請(qǐng)教交管人員關(guān)于辦理企業(yè)（合作社）貨車(chē)及乘駕人員通行手續(xù)注意事項(xiàng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)辦公，協(xié)調(diào)客戶(hù)提供貨車(chē)車(chē)號(hào)及乘駕人員身份信息，僅用半天時(shí)間快速、高效地完成通行手續(xù)辦理。
應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，拓展市場(chǎng)增加銷(xiāo)量
“1~11月完成煤炭銷(xiāo)售83萬(wàn)噸，全年預(yù)計(jì)完成91萬(wàn)噸，完成集團(tuán)下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的101％。”12月4日，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子年度考核會(huì)上傳來(lái)一組靚麗的數(shù)字。
據(jù)了解，上半年受新冠肺炎疫情影響，下游企業(yè)大多延緩復(fù)工，且產(chǎn)品滯銷(xiāo)，煤炭需求大幅減少，市場(chǎng)發(fā)生急劇變化呈量?jī)r(jià)齊跌。八月份，在趨于飽和市場(chǎng)下，銷(xiāo)售任務(wù)由80萬(wàn)噸增加至90萬(wàn)噸。該公司全體銷(xiāo)售人員直面困難，深入省內(nèi)各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，2020年成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)22家，其中水泥煤客戶(hù)3家、塊煤客戶(hù)6家、3mm以下粒子煤客戶(hù)3家、3-5mm粒子煤客戶(hù)2家，實(shí)現(xiàn)煤炭銷(xiāo)量逐月遞增，十月份起調(diào)運(yùn)量突破12萬(wàn)噸大關(guān)。
順勢(shì)而為，抓好煤炭銷(xiāo)售節(jié)奏
10月開(kāi)始，從冬季北方供暖增加煤炭需求、用煤企業(yè)用完進(jìn)口煤配額、省內(nèi)煤炭生產(chǎn)礦井庫(kù)存大幅減少、水泥企業(yè)因北方煙煤價(jià)格上漲增加無(wú)煙煤份額等四個(gè)方面，向客戶(hù)做好公司煤炭提價(jià)解釋工作，順勢(shì)提高煤炭銷(xiāo)售價(jià)格。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)審時(shí)度勢(shì)，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)大力提高塊煤銷(xiāo)量，賣(mài)好高價(jià)位的煤種，發(fā)揮煤炭產(chǎn)品的最大附加值。1~11月塊煤銷(xiāo)量占比12.71%，與去年同比增加3.29％。（王尚斌）
黨員擔(dān)當(dāng)，防疫銷(xiāo)售同步推進(jìn)
二月份，因疫情防控需要，各地實(shí)行交通管制，公路運(yùn)輸需要辦理通行手續(xù)，影響該公司煤炭調(diào)運(yùn)。為提高煤炭運(yùn)輸效率，該公司黨員每天早上輪番到煤炭發(fā)運(yùn)點(diǎn)查看當(dāng)班人員、貨車(chē)司機(jī)的口罩佩戴、體溫測(cè)量記錄，同時(shí)安排人員對(duì)辦公區(qū)域的公共接觸物品、內(nèi)部重點(diǎn)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行消毒，確保各項(xiàng)防控措施有效落實(shí)。
“張警官，按這張通行申請(qǐng)表的內(nèi)容填寫(xiě)完整，蓋上單位公章，我們公司的煤炭運(yùn)輸汽車(chē)就可以正常通行了？”在永安、大田國(guó)道和高速收費(fèi)站疫情交通管制檢查站，該公司銷(xiāo)售人員一行細(xì)心地請(qǐng)教交管人員關(guān)于辦理企業(yè)（合作社）貨車(chē)及乘駕人員通行手續(xù)注意事項(xiàng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)辦公，協(xié)調(diào)客戶(hù)提供貨車(chē)車(chē)號(hào)及乘駕人員身份信息，僅用半天時(shí)間快速、高效地完成通行手續(xù)辦理。
應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，拓展市場(chǎng)增加銷(xiāo)量
“1~11月完成煤炭銷(xiāo)售83萬(wàn)噸，全年預(yù)計(jì)完成91萬(wàn)噸，完成集團(tuán)下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的101％。”12月4日，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子年度考核會(huì)上傳來(lái)一組靚麗的數(shù)字。
據(jù)了解，上半年受新冠肺炎疫情影響，下游企業(yè)大多延緩復(fù)工，且產(chǎn)品滯銷(xiāo)，煤炭需求大幅減少，市場(chǎng)發(fā)生急劇變化呈量?jī)r(jià)齊跌。八月份，在趨于飽和市場(chǎng)下，銷(xiāo)售任務(wù)由80萬(wàn)噸增加至90萬(wàn)噸。該公司全體銷(xiāo)售人員直面困難，深入省內(nèi)各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，2020年成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)22家，其中水泥煤客戶(hù)3家、塊煤客戶(hù)6家、3mm以下粒子煤客戶(hù)3家、3-5mm粒子煤客戶(hù)2家，實(shí)現(xiàn)煤炭銷(xiāo)量逐月遞增，十月份起調(diào)運(yùn)量突破12萬(wàn)噸大關(guān)。
順勢(shì)而為，抓好煤炭銷(xiāo)售節(jié)奏
10月開(kāi)始，從冬季北方供暖增加煤炭需求、用煤企業(yè)用完進(jìn)口煤配額、省內(nèi)煤炭生產(chǎn)礦井庫(kù)存大幅減少、水泥企業(yè)因北方煙煤價(jià)格上漲增加無(wú)煙煤份額等四個(gè)方面，向客戶(hù)做好公司煤炭提價(jià)解釋工作，順勢(shì)提高煤炭銷(xiāo)售價(jià)格。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)審時(shí)度勢(shì)，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)大力提高塊煤銷(xiāo)量，賣(mài)好高價(jià)位的煤種，發(fā)揮煤炭產(chǎn)品的最大附加值。1~11月塊煤銷(xiāo)量占比12.71%，與去年同比增加3.29％。（王尚斌）