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以智慧黨建助力煤炭銷售
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今年以來，區(qū)域煤炭市場受新冠肺炎疫情、下游企業(yè)產(chǎn)品滯銷生產(chǎn)負荷不足及北方煙煤低價搶占市場份額三重影響，永安煤業(yè)公司煤炭產(chǎn)品量價齊跌，庫存居高不下。該公司運銷黨支部根據(jù)不同階段煤炭銷售的重點、熱點、難點，將黨建工作著力點與煤炭營銷發(fā)力點相結(jié)合，助力煤炭銷售。
“黨支部工作圍繞服務運銷中心抓黨建、融入營銷增活力、凝心聚力促銷售，及時總結(jié)‘黨建+智慧營銷’經(jīng)驗，促進‘黨建+智慧營銷’主題實踐活動迭代升級，為煤炭銷售提供堡壘作用。運銷黨支部書記張和盤說。注重理念創(chuàng)新思維市場開拓更加高效
八月份，運銷分公司接到2020年要完成煤炭銷售90萬噸的任務。突然增加的10萬噸銷售任務，在當前趨于飽和狀態(tài)的煤炭市場下，要如何填補？
“黨支部融合永安、上京、廣元三個礦區(qū)的市場信息共享和業(yè)務協(xié)同，加快形成市場趨勢判斷，市場信息收集更加科學、精準，推動市場開拓更加高效。運銷分公司經(jīng)理楊孝蕊說。運銷黨支部通過“黨建+智慧營銷”主題實踐活動，跨區(qū)域共享數(shù)據(jù)，以“整體智治”的方式把各個區(qū)域“碎片化”的市場信息轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙惑w化”，在三季度成功開發(fā)了五家省內(nèi)外新客戶，實現(xiàn)煤炭銷售量從七月份7.34萬噸到九月份9.51萬噸逐月遞增，確保煤炭“產(chǎn)、銷、存”達到最佳狀態(tài)。注重手段創(chuàng)新思維銷售措施高效協(xié)同
“每月各區(qū)域市場信息匯總和運銷月度簡報，由黨員吳靜負責；永安、廣元兩個礦區(qū)市場信息匯編，分別由黨員藍鵬、蟻志勇負責……”今年來，該公司運銷黨支部運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化手段，推進傳統(tǒng)煤炭營銷方式與信息技術(shù)深度融合，不斷提高3個業(yè)務辦“高效協(xié)同”的現(xiàn)代化管理水平。
在月度計劃落實方面，運銷分公司各區(qū)域銷售人員利用手機app平臺，一周一報煤炭發(fā)運計劃完成情況，一周一分享市場信息，實現(xiàn)職責分工有序、整體運轉(zhuǎn)高效，提升工作效率。“黨員吳靜熟練運用辦公軟件，把各區(qū)域煤炭發(fā)運量、市場信息制作成月度簡報，銷售人員點擊手機就能查看，突破了各業(yè)務辦集中開會匯報工作進度和分享、研判市場信息的局面，使三個礦區(qū)煤炭銷售同步部署、同步協(xié)作、同步落實成為一體。運銷分公司副經(jīng)理林志鵬說。
注重機制創(chuàng)新思維爭做品牌代言人
“三季度，永安業(yè)務辦業(yè)務員陳廈雄完成煤炭銷售10.54萬噸，被評為銷售冠軍，給予季度獎勵7900元……”該黨支部通過完善和搭建夠得著的指標要求，以考核獎罰機制帶動整體，做到綱舉目張，進一步細化量化“做什么”“誰來做”“怎么做”“怎樣才算做好”。
實施“黨建+智慧營銷”主題實踐活動以來，運銷黨支部對照客戶需求，主動對標北方先進煤炭企業(yè)，組織黨員汲取銷售方面的好經(jīng)驗好做法，如6月29日，黨員章維主動幫助江西塊煤客戶處理貨車違章，以優(yōu)質(zhì)的售后延伸服務提升客戶滿意度，爭做“永京煤”品牌的代言人。在開展比、學、趕、超工作的同時，創(chuàng)新銷售競賽激勵考核，在客戶培育、服務質(zhì)量、市場開發(fā)工作上，制定差別化的競賽激勵措施，把資源和待遇集中到想干事、能干事、干成事的人員上，更好地調(diào)動工作積極性。（王尚斌）
“黨支部工作圍繞服務運銷中心抓黨建、融入營銷增活力、凝心聚力促銷售，及時總結(jié)‘黨建+智慧營銷’經(jīng)驗，促進‘黨建+智慧營銷’主題實踐活動迭代升級，為煤炭銷售提供堡壘作用。運銷黨支部書記張和盤說。注重理念創(chuàng)新思維市場開拓更加高效
八月份，運銷分公司接到2020年要完成煤炭銷售90萬噸的任務。突然增加的10萬噸銷售任務，在當前趨于飽和狀態(tài)的煤炭市場下，要如何填補？
“黨支部融合永安、上京、廣元三個礦區(qū)的市場信息共享和業(yè)務協(xié)同，加快形成市場趨勢判斷，市場信息收集更加科學、精準，推動市場開拓更加高效。運銷分公司經(jīng)理楊孝蕊說。運銷黨支部通過“黨建+智慧營銷”主題實踐活動，跨區(qū)域共享數(shù)據(jù)，以“整體智治”的方式把各個區(qū)域“碎片化”的市場信息轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙惑w化”，在三季度成功開發(fā)了五家省內(nèi)外新客戶，實現(xiàn)煤炭銷售量從七月份7.34萬噸到九月份9.51萬噸逐月遞增，確保煤炭“產(chǎn)、銷、存”達到最佳狀態(tài)。注重手段創(chuàng)新思維銷售措施高效協(xié)同
“每月各區(qū)域市場信息匯總和運銷月度簡報，由黨員吳靜負責；永安、廣元兩個礦區(qū)市場信息匯編，分別由黨員藍鵬、蟻志勇負責……”今年來，該公司運銷黨支部運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化手段，推進傳統(tǒng)煤炭營銷方式與信息技術(shù)深度融合，不斷提高3個業(yè)務辦“高效協(xié)同”的現(xiàn)代化管理水平。
在月度計劃落實方面，運銷分公司各區(qū)域銷售人員利用手機app平臺，一周一報煤炭發(fā)運計劃完成情況，一周一分享市場信息，實現(xiàn)職責分工有序、整體運轉(zhuǎn)高效，提升工作效率。“黨員吳靜熟練運用辦公軟件，把各區(qū)域煤炭發(fā)運量、市場信息制作成月度簡報，銷售人員點擊手機就能查看，突破了各業(yè)務辦集中開會匯報工作進度和分享、研判市場信息的局面，使三個礦區(qū)煤炭銷售同步部署、同步協(xié)作、同步落實成為一體。運銷分公司副經(jīng)理林志鵬說。
注重機制創(chuàng)新思維爭做品牌代言人
“三季度，永安業(yè)務辦業(yè)務員陳廈雄完成煤炭銷售10.54萬噸，被評為銷售冠軍，給予季度獎勵7900元……”該黨支部通過完善和搭建夠得著的指標要求，以考核獎罰機制帶動整體，做到綱舉目張，進一步細化量化“做什么”“誰來做”“怎么做”“怎樣才算做好”。
實施“黨建+智慧營銷”主題實踐活動以來，運銷黨支部對照客戶需求，主動對標北方先進煤炭企業(yè)，組織黨員汲取銷售方面的好經(jīng)驗好做法，如6月29日，黨員章維主動幫助江西塊煤客戶處理貨車違章，以優(yōu)質(zhì)的售后延伸服務提升客戶滿意度，爭做“永京煤”品牌的代言人。在開展比、學、趕、超工作的同時，創(chuàng)新銷售競賽激勵考核，在客戶培育、服務質(zhì)量、市場開發(fā)工作上，制定差別化的競賽激勵措施，把資源和待遇集中到想干事、能干事、干成事的人員上，更好地調(diào)動工作積極性。（王尚斌）