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“合縱連橫” 保供氣
文章字數(shù)：978
省天然氣管網(wǎng)公司銷量突破1億立方米
本報訊 6月28日，在西氣東輸三線入閩天然氣正式投產(chǎn)通氣的第87天，筆者從省天然氣管網(wǎng)公司市場營銷部獲悉，該公司天然氣銷量已經(jīng)突破1億立方米大關(guān)。
當人們?yōu)檫@個數(shù)字點贊時，該公司總經(jīng)理周小紅卻在思考如何確保今年完成“保3爭4（億立方米）”的年度銷售目標，又如何拓展2018年4億立方米的增量市場？
“管道通氣，工作更要通氣”
繼泉州站、廈門海滄和同安站相繼投產(chǎn)通氣后，該公司沒有等待觀望，而是主動協(xié)調(diào)上游西氣東輸管道公司和下游泉州燃氣、廈門華潤燃氣兩家城市燃氣用戶，確保天然氣日供氣量和接氣量在可允許的計量誤差范圍內(nèi)，協(xié)調(diào)上下游定期安排調(diào)壓、清管和管線及門站維檢修等工作。
“管道通氣，工作更要通氣。”在三方工作對接協(xié)調(diào)會上，周小紅說，“管網(wǎng)公司會一如既往地發(fā)揮好上下溝通和左右協(xié)調(diào)的橋梁作用。”
相對于協(xié)調(diào)上下游，在銷售業(yè)務啟動之初，該公司曾與中石油天然氣銷售福建分公司因業(yè)務界面問題“結(jié)下梁子”。但雙方經(jīng)過坦誠溝通，聯(lián)手梳理出一套預付款、應收賬款和銀行保函等銷售結(jié)算業(yè)務流程，讓氣款和服務安然“落地”，唱好搶通氣和保供氣的協(xié)奏曲。
“狼性文化”搶市場
西三線的陸地氣源具有比海上氣源穩(wěn)定、量足、價低等顯著優(yōu)勢，可想要坐享市場哪有那么容易。
難道真的“有‘氣’無力”嗎？與天然氣銷售的聯(lián)合策略不同，該公司市場開發(fā)力推“狼性文化”。這是上半年員工“頭腦風暴”務虛會的成果。
該公司市場營銷部經(jīng)理趙志堅深知，市場競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，縱然困難重重，也要打贏價格戰(zhàn)、“口水戰(zhàn)”和城市戰(zhàn)“三大戰(zhàn)役”。近期，他正加緊與德化廣安、永春新奧和漳州三寶鋼鐵簽訂2018年天然氣供氣協(xié)議或意向書，新增合同氣量近1億立方米。
該公司還打破傳統(tǒng)“布管線、大銷售”的傳統(tǒng)思維，想方設法躋身城市終端燃氣市場。一是與地方政府企業(yè)合資合作城市管道燃氣項目，打通從氣源供應、管線運維到管輸費收取的完整產(chǎn)業(yè)鏈；二是與直供大用戶合作，建設門站與門站之間的連接線，既做大市場“蛋糕”，又能鎖定下游用戶。目前，該公司與第三方合資合作的角美支線、福清鏡洋門站項目和福耀玻璃專線供氣項目距離落地只差“臨門一腳”。
“領(lǐng)導班子精誠團結(jié)，干部職工勇于擔當、主動作為，公司發(fā)展的步伐才能更加鏗鏘有力。”親歷省天然氣項目7年之久的管網(wǎng)公司黨總支書記兼副總經(jīng)理馬信明如是說。（李瑞）
本報訊 6月28日，在西氣東輸三線入閩天然氣正式投產(chǎn)通氣的第87天，筆者從省天然氣管網(wǎng)公司市場營銷部獲悉，該公司天然氣銷量已經(jīng)突破1億立方米大關(guān)。
當人們?yōu)檫@個數(shù)字點贊時，該公司總經(jīng)理周小紅卻在思考如何確保今年完成“保3爭4（億立方米）”的年度銷售目標，又如何拓展2018年4億立方米的增量市場？
“管道通氣，工作更要通氣”
繼泉州站、廈門海滄和同安站相繼投產(chǎn)通氣后，該公司沒有等待觀望，而是主動協(xié)調(diào)上游西氣東輸管道公司和下游泉州燃氣、廈門華潤燃氣兩家城市燃氣用戶，確保天然氣日供氣量和接氣量在可允許的計量誤差范圍內(nèi)，協(xié)調(diào)上下游定期安排調(diào)壓、清管和管線及門站維檢修等工作。
“管道通氣，工作更要通氣。”在三方工作對接協(xié)調(diào)會上，周小紅說，“管網(wǎng)公司會一如既往地發(fā)揮好上下溝通和左右協(xié)調(diào)的橋梁作用。”
相對于協(xié)調(diào)上下游，在銷售業(yè)務啟動之初，該公司曾與中石油天然氣銷售福建分公司因業(yè)務界面問題“結(jié)下梁子”。但雙方經(jīng)過坦誠溝通，聯(lián)手梳理出一套預付款、應收賬款和銀行保函等銷售結(jié)算業(yè)務流程，讓氣款和服務安然“落地”，唱好搶通氣和保供氣的協(xié)奏曲。
“狼性文化”搶市場
西三線的陸地氣源具有比海上氣源穩(wěn)定、量足、價低等顯著優(yōu)勢，可想要坐享市場哪有那么容易。
難道真的“有‘氣’無力”嗎？與天然氣銷售的聯(lián)合策略不同，該公司市場開發(fā)力推“狼性文化”。這是上半年員工“頭腦風暴”務虛會的成果。
該公司市場營銷部經(jīng)理趙志堅深知，市場競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，縱然困難重重，也要打贏價格戰(zhàn)、“口水戰(zhàn)”和城市戰(zhàn)“三大戰(zhàn)役”。近期，他正加緊與德化廣安、永春新奧和漳州三寶鋼鐵簽訂2018年天然氣供氣協(xié)議或意向書，新增合同氣量近1億立方米。
該公司還打破傳統(tǒng)“布管線、大銷售”的傳統(tǒng)思維，想方設法躋身城市終端燃氣市場。一是與地方政府企業(yè)合資合作城市管道燃氣項目，打通從氣源供應、管線運維到管輸費收取的完整產(chǎn)業(yè)鏈；二是與直供大用戶合作，建設門站與門站之間的連接線，既做大市場“蛋糕”，又能鎖定下游用戶。目前，該公司與第三方合資合作的角美支線、福清鏡洋門站項目和福耀玻璃專線供氣項目距離落地只差“臨門一腳”。
“領(lǐng)導班子精誠團結(jié)，干部職工勇于擔當、主動作為，公司發(fā)展的步伐才能更加鏗鏘有力。”親歷省天然氣項目7年之久的管網(wǎng)公司黨總支書記兼副總經(jīng)理馬信明如是說。（李瑞）