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團(tuán)結(jié)與創(chuàng)新 打贏副產(chǎn)品銷售攻堅戰(zhàn)
文章字?jǐn)?shù)：1,233
在能源革命與綠色轉(zhuǎn)型的時代浪潮中，福能貴電公司營銷部副產(chǎn)品銷售團(tuán)隊以高度的責(zé)任感和使命感，將傳統(tǒng)固廢銷售從“成本負(fù)擔(dān)”轉(zhuǎn)化為“價值引擎”，走出了一條以數(shù)據(jù)驅(qū)動、鏈?zhǔn)絽f(xié)同為核心的高質(zhì)量銷售之路。
迎難而上 在飽和市場中開新局
面對貴州省內(nèi)火電裝機(jī)增加、副產(chǎn)品市場持續(xù)飽和的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，營銷部副產(chǎn)品銷售團(tuán)隊沒有退縮。他們深入調(diào)研、精準(zhǔn)研判，果斷開拓省外市場，全年新簽24個銷售合同，在穩(wěn)固存量市場的同時，有效拓展了低補貼新客戶。面對“唯價格論”的同質(zhì)化競爭，團(tuán)隊率先推動從“處置思維”向“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)變，建立定期質(zhì)量檢測機(jī)制，以品質(zhì)提升品牌韌性，為打破價格困局奠定基礎(chǔ)。
創(chuàng)新突破 以“智慧模型”實現(xiàn)精準(zhǔn)創(chuàng)效
團(tuán)隊積極擁抱數(shù)字化變革，自主構(gòu)建“量價尋優(yōu)”動態(tài)調(diào)運模型，融合實時產(chǎn)量、銷量、庫存、價格等多維數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)“銷量最大化、補貼最小化”為目標(biāo)，精準(zhǔn)指揮每一車貨物流向。通過該模型的落地應(yīng)用，脫硫石膏、調(diào)濕灰、燃煤爐渣的補貼單價分別降低2.72元/噸、4.97元/噸和6.94元/噸，實現(xiàn)了從源頭降本，為公司貢獻(xiàn)了實實在在的利潤。
在物流端，團(tuán)隊整合資源、攻堅克難，成功實現(xiàn)鐵路自主發(fā)運，將兩個貨場合并考核，獨家獲取了最高42.5%的運費下浮。這一突破不僅大幅降低了物流成本，更打通了公司副產(chǎn)品外運的“大動脈”，增強(qiáng)了跨區(qū)域市場競爭力，自2025年10月實施以來已高效發(fā)運6.74萬噸。
鏈?zhǔn)絽f(xié)同 從“廢料堆”到“生態(tài)圈”
團(tuán)隊深刻理解，綠色轉(zhuǎn)型不僅是合規(guī)銷售，更是價值再造。他們積極踐行鏈?zhǔn)絽f(xié)同理念，將副產(chǎn)品銷售融入?yún)^(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
產(chǎn)業(yè)共生，創(chuàng)效增收。團(tuán)隊主動出擊，成功引進(jìn)石膏深加工企業(yè)，創(chuàng)新性地捆綁蒸汽銷售，構(gòu)建了“固廢—建材—能源”的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了環(huán)保與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
生態(tài)賦能，開拓新途。面對固廢填埋項目推進(jìn)緩慢的困境，團(tuán)隊積極配合推進(jìn)礦山覆土復(fù)綠、填溝造地等項目，將粉煤灰轉(zhuǎn)化為生態(tài)修復(fù)材料，為副產(chǎn)品開辟了資源化、高值化的新賽道，展現(xiàn)了化“困境”為“風(fēng)景”的智慧與擔(dān)當(dāng)。
團(tuán)結(jié)如磐 在攻堅克難中淬煉團(tuán)隊
成績的背后，是一支人員精簡卻意志如鋼的團(tuán)隊。他們身兼多崗，在電力與副產(chǎn)品銷售雙線作戰(zhàn)中無縫切換；他們勤學(xué)深研，從政策解讀到市場分析，從模型搭建到客戶談判，不斷突破能力邊界；他們緊密協(xié)作，與生產(chǎn)、燃料、財務(wù)等部門高頻聯(lián)動，形成了以價值創(chuàng)造為核心的“大運營”合力。
面對環(huán)保輿情、客戶失信、政策變動等多重壓力，他們始終團(tuán)結(jié)一致、相互支撐，以專業(yè)與韌性逐一化解風(fēng)險，守住了合規(guī)銷售的底線，更贏得了客戶的尊重與市場的認(rèn)可。
向綠而行 以新質(zhì)戰(zhàn)斗力贏未來
營銷部副產(chǎn)品銷售團(tuán)隊的實踐，生動詮釋了何為“迎難而上的闖勁、精準(zhǔn)施策的巧勁、久久為功的韌勁”。他們以數(shù)據(jù)為帆，以創(chuàng)新為槳，在紅海中開辟藍(lán)海，在壓力下創(chuàng)造價值，不僅打贏了一場場銷售攻堅戰(zhàn)，更為公司綠色轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展探索出了可復(fù)制、可推廣的路徑。
他們的事跡證明：最大的競爭力來自團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)，最強(qiáng)的突破力源于不斷的創(chuàng)新。 （王川 賀凱）
迎難而上 在飽和市場中開新局
面對貴州省內(nèi)火電裝機(jī)增加、副產(chǎn)品市場持續(xù)飽和的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，營銷部副產(chǎn)品銷售團(tuán)隊沒有退縮。他們深入調(diào)研、精準(zhǔn)研判，果斷開拓省外市場，全年新簽24個銷售合同，在穩(wěn)固存量市場的同時，有效拓展了低補貼新客戶。面對“唯價格論”的同質(zhì)化競爭，團(tuán)隊率先推動從“處置思維”向“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)變，建立定期質(zhì)量檢測機(jī)制，以品質(zhì)提升品牌韌性，為打破價格困局奠定基礎(chǔ)。
創(chuàng)新突破 以“智慧模型”實現(xiàn)精準(zhǔn)創(chuàng)效
團(tuán)隊積極擁抱數(shù)字化變革，自主構(gòu)建“量價尋優(yōu)”動態(tài)調(diào)運模型，融合實時產(chǎn)量、銷量、庫存、價格等多維數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)“銷量最大化、補貼最小化”為目標(biāo)，精準(zhǔn)指揮每一車貨物流向。通過該模型的落地應(yīng)用，脫硫石膏、調(diào)濕灰、燃煤爐渣的補貼單價分別降低2.72元/噸、4.97元/噸和6.94元/噸，實現(xiàn)了從源頭降本，為公司貢獻(xiàn)了實實在在的利潤。
在物流端，團(tuán)隊整合資源、攻堅克難，成功實現(xiàn)鐵路自主發(fā)運，將兩個貨場合并考核，獨家獲取了最高42.5%的運費下浮。這一突破不僅大幅降低了物流成本，更打通了公司副產(chǎn)品外運的“大動脈”，增強(qiáng)了跨區(qū)域市場競爭力，自2025年10月實施以來已高效發(fā)運6.74萬噸。
鏈?zhǔn)絽f(xié)同 從“廢料堆”到“生態(tài)圈”
團(tuán)隊深刻理解，綠色轉(zhuǎn)型不僅是合規(guī)銷售，更是價值再造。他們積極踐行鏈?zhǔn)絽f(xié)同理念，將副產(chǎn)品銷售融入?yún)^(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
產(chǎn)業(yè)共生，創(chuàng)效增收。團(tuán)隊主動出擊，成功引進(jìn)石膏深加工企業(yè)，創(chuàng)新性地捆綁蒸汽銷售，構(gòu)建了“固廢—建材—能源”的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了環(huán)保與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
生態(tài)賦能，開拓新途。面對固廢填埋項目推進(jìn)緩慢的困境，團(tuán)隊積極配合推進(jìn)礦山覆土復(fù)綠、填溝造地等項目，將粉煤灰轉(zhuǎn)化為生態(tài)修復(fù)材料，為副產(chǎn)品開辟了資源化、高值化的新賽道，展現(xiàn)了化“困境”為“風(fēng)景”的智慧與擔(dān)當(dāng)。
團(tuán)結(jié)如磐 在攻堅克難中淬煉團(tuán)隊
成績的背后，是一支人員精簡卻意志如鋼的團(tuán)隊。他們身兼多崗，在電力與副產(chǎn)品銷售雙線作戰(zhàn)中無縫切換；他們勤學(xué)深研，從政策解讀到市場分析，從模型搭建到客戶談判，不斷突破能力邊界；他們緊密協(xié)作，與生產(chǎn)、燃料、財務(wù)等部門高頻聯(lián)動，形成了以價值創(chuàng)造為核心的“大運營”合力。
面對環(huán)保輿情、客戶失信、政策變動等多重壓力，他們始終團(tuán)結(jié)一致、相互支撐，以專業(yè)與韌性逐一化解風(fēng)險，守住了合規(guī)銷售的底線，更贏得了客戶的尊重與市場的認(rèn)可。
向綠而行 以新質(zhì)戰(zhàn)斗力贏未來
營銷部副產(chǎn)品銷售團(tuán)隊的實踐，生動詮釋了何為“迎難而上的闖勁、精準(zhǔn)施策的巧勁、久久為功的韌勁”。他們以數(shù)據(jù)為帆，以創(chuàng)新為槳，在紅海中開辟藍(lán)海，在壓力下創(chuàng)造價值，不僅打贏了一場場銷售攻堅戰(zhàn)，更為公司綠色轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展探索出了可復(fù)制、可推廣的路徑。
他們的事跡證明：最大的競爭力來自團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)，最強(qiáng)的突破力源于不斷的創(chuàng)新。 （王川 賀凱）