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深耕終見成效 破局邁向國際
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他業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，總能快速發(fā)現(xiàn)機(jī)會，鎮(zhèn)定自若地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。他還愛琢磨事兒，總能想出新辦法，在市場上搶占先機(jī)。他用實際行動證明了自己管理有方，帶著團(tuán)隊快速打開新局面。東南電化公司供銷部主任陳智敏一直用開放包容的態(tài)度對待困難，抓住機(jī)會迎接挑戰(zhàn)，下定決心擁抱未來。他四處奔波，憑著一股子干勁，帶著東南電化公司供銷部努力往行業(yè)高處走。2024年，他榮獲集團(tuán)先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者稱號，為自己又捧回了一份榮譽(yù)。
心懷夢想 長風(fēng)破浪會有時
榜樣之所以讓人打心底里佩服，很大程度上是因為他們有著比常人更遠(yuǎn)大的理想。陳智敏花了4年時間，一門心思撲在東南電化公司的采購銷售業(yè)務(wù)上，就想把這塊業(yè)務(wù)做大做好。他一直牢記著自己的目標(biāo)，努力為東南電化公司邁向中國一流氯堿企業(yè)貢獻(xiàn)力量。經(jīng)過數(shù)年布局，東南電化液堿銷售有了大突破。2024年，公司液堿銷量在福建省內(nèi)終端銷量占比達(dá)到70%；銷售版圖北抵浙江，液堿產(chǎn)品長驅(qū)直入浙南腹地；南下華南，廣東成為東南電化第二大銷售區(qū)域；跨山越海開辟廣西、江西、海南市場，首次進(jìn)軍液堿最大的下游行業(yè)——氧化鋁行業(yè)，完成了國內(nèi)大循環(huán)。2024年2月，出口第一船50%液堿，標(biāo)志著東南電化公司進(jìn)軍國際市場，填補(bǔ)了福建省50%液堿產(chǎn)品出口的市場空白。同年9月，東南電化公司50%液堿首次跨越臺灣海峽，直銷臺灣市場，開啟了海峽兩岸在氯堿行業(yè)合作的新篇章。
腳踏實地 花開堪折直須折
“種下一粒種子，立足自己的崗位，立下為公司長遠(yuǎn)發(fā)展努力奮斗的志向，踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真，站好每一班崗。”陳智敏經(jīng)常跟供銷部的年輕員工說，要有“時間不等人”的使命感和責(zé)任感，別浪費(fèi)青春，要努力向前。在采購上，他也嚴(yán)格控制成本，2024年全年采購累計降本千萬元。其中，通過與江陰碼頭談判，最終工業(yè)鹽卸船費(fèi)用相比年度預(yù)算降低400余萬元；采購優(yōu)化物流裝運(yùn)及直提到廠等措施，有效降低了工業(yè)鹽損耗，總降本達(dá)400余萬元；并通過與中選供應(yīng)商的二次談判、設(shè)備國產(chǎn)化、股東方代買、施工剩余材料退貨、競價拍賣等多
種方式，進(jìn)一步降低了采購成本。
方能致遠(yuǎn) 立根原在破巖中
“千里之行，始于足下”，看似遙不可及的目標(biāo)，往往需要一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。既要向下扎根，夯實管理基礎(chǔ)；又要跳出困境，開辟新路徑；更要堅持長期主義，調(diào)動和發(fā)揮團(tuán)隊潛能。2024年，陳智敏對供銷部的采購銷售管理進(jìn)行了優(yōu)化升級。他牽頭制定了《采購管理體系》，規(guī)范了全流程，實施采購需求前置審批、執(zhí)行評價等機(jī)制，推動采購流程科學(xué)化、精細(xì)化。同時，優(yōu)化了訂單審核、物流GPS跟蹤系統(tǒng)，修訂了《客戶管理制度》，實現(xiàn)了客戶滿意度與風(fēng)險管控的雙提升。針對船運(yùn)物流新課題，他大膽進(jìn)行嘗試，以廣西中鋁為錨點，構(gòu)建了從合同簽訂到卸貨儲罐的完整工廠到工廠船運(yùn)服務(wù)鏈，為后期點對點服務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
“且養(yǎng)凌云翅，俯仰弄清音。”回頭看，過往的耕耘與付出收獲了累累碩果，令人欣慰；向前看，新的征程已在腳下延伸，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。陳智敏深知，前行之路并非坦途，供銷管理永無止境；他將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊深耕細(xì)作，積極拓展市場，與合作伙伴攜手共進(jìn)，在風(fēng)云變幻的市場浪潮中，秉持初心、破浪前行，讓東南電化公司的供銷之翼愈發(fā)強(qiáng)健。
（陶泓羽 攝影報道）圖為陳智敏參加氯堿行業(yè)市場交流會