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逆流擊水“奮楫者”
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煤炭銷(xiāo)量完成年計(jì)劃的105%，同比增長(zhǎng)17.4萬(wàn)噸；煤炭營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.26億元。在煤炭市場(chǎng)持續(xù)下行的2024年，永安煤業(yè)運(yùn)銷(xiāo)分公司經(jīng)理林志鵬用心拓荒耕作煤市，奮楫爭(zhēng)先逆市前行，用實(shí)干交出亮眼銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，被能化集團(tuán)授予“2024年度先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
履職盡責(zé) 當(dāng)好逆市“拓路人”
“如履薄冰，就怕干不好。”回顧2024年3月接過(guò)煤炭銷(xiāo)售“指揮棒”時(shí)的心情，林志鵬感慨地說(shuō)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有喜悅，更多的是沉甸甸的壓力。下游企業(yè)開(kāi)工率普遍不足、中間商觀望情緒大、社會(huì)用煤需求疲軟，正是煤炭市場(chǎng)最為低迷的時(shí)刻。為扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售困境，林志鵬在上任后的一個(gè)多月，沒(méi)有在自己的辦公室呆過(guò)一天時(shí)間，把三明區(qū)域周邊的煤炭生產(chǎn)礦井、用戶(hù)企業(yè)和煤炭經(jīng)銷(xiāo)商逐個(gè)跑了遍，摸清行情，深化聯(lián)系。“要干好銷(xiāo)售領(lǐng)頭人，前提是當(dāng)好一名業(yè)務(wù)員。”林志鵬俯下身子，一家家跑、一戶(hù)戶(hù)談。星光不負(fù)趕路人，在林志鵬的精細(xì)運(yùn)作下，永安發(fā)電廠、三鋼等用煤大戶(hù)燃煤供應(yīng)業(yè)務(wù)先后重啟，煤炭銷(xiāo)售走入正軌。
精耕細(xì)作 打好破困“突圍戰(zhàn)”
身為煤炭營(yíng)銷(xiāo)人，林志鵬深知市場(chǎng)信息就是商機(jī)，從訂購(gòu)百川盈孚VIP信息服務(wù)周刊、實(shí)行區(qū)域業(yè)務(wù)員責(zé)任制到建立運(yùn)銷(xiāo)周例會(huì)制度，林志鵬不僅加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外煤炭進(jìn)出口、價(jià)格調(diào)整信息收集，還通過(guò)責(zé)任業(yè)務(wù)員深耕區(qū)域市場(chǎng)，拓寬區(qū)域周邊市場(chǎng)獲取信息渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息互通共享，更加精準(zhǔn)研判市場(chǎng)走勢(shì)，掌握銷(xiāo)售主動(dòng)。2024年5月，林志鵬對(duì)比國(guó)際煤炭?jī)r(jià)格變化趨勢(shì)，主動(dòng)與中國(guó)礦產(chǎn)公司展開(kāi)業(yè)務(wù)洽談，邀約客戶(hù)實(shí)地考察，再次重啟停滯兩年的“下水煤”業(yè)務(wù)，出口外銷(xiāo)5萬(wàn)噸“永京”優(yōu)質(zhì)煤。同時(shí)，他用好內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同政策，實(shí)時(shí)跟進(jìn)福維鈣化物項(xiàng)目建設(shè)，適時(shí)推介洗精塊產(chǎn)品，搶占新市場(chǎng)，每月新增1300噸洗塊銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)有道 下好經(jīng)營(yíng)“誠(chéng)信牌”
“用你們的煤，能耗下降5%，你們的煤炭產(chǎn)品一直是我們的首選！”三明某化工企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)到訪(fǎng)的林志鵬經(jīng)理道出心里的實(shí)話(huà)，了解到當(dāng)下永安煤業(yè)銷(xiāo)售困局，毫不猶豫地追加3000噸的燃煤供應(yīng)計(jì)劃。“誠(chéng)信待人是做好營(yíng)銷(xiāo)工作的根本！”林志鵬經(jīng)理時(shí)常諄諄教導(dǎo)業(yè)務(wù)員們，“永京”煤各個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)特性，都要與采購(gòu)客戶(hù)講清說(shuō)明；每一批次出廠煤炭產(chǎn)品質(zhì)量如何，都要提前如實(shí)告知。正是秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，永安煤業(yè)運(yùn)銷(xiāo)分公司堅(jiān)持從源頭抓煤質(zhì)，嚴(yán)控配篩質(zhì)量關(guān)和裝車(chē)發(fā)運(yùn)關(guān)，當(dāng)天外運(yùn)煤炭質(zhì)量報(bào)告當(dāng)天出具，真正讓客戶(hù)買(mǎi)得放心、用得安心。2024年，永安煤業(yè)公司全年拓展培育新用戶(hù)13家，增量銷(xiāo)售10.54萬(wàn)噸。
2025年復(fù)工后，煤炭市場(chǎng)“寒流”更加冷冽，敢闖敢拼的運(yùn)銷(xiāo)人林志鵬不畏艱辛，整裝待發(fā)再踏新征程。
（黃發(fā)灼 攝影報(bào)道）圖為林志鵬（左一）正在與市場(chǎng)客戶(hù)探討改進(jìn)優(yōu)
化燃煤使用方法