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協(xié)同聯(lián)動打造“四流合一”煤炭供應(yīng)鏈
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今年以來，福能物流公司緊扣集團(tuán)“一二三四五”發(fā)展戰(zhàn)略，立足集團(tuán)商貿(mào)平臺和集團(tuán)利益最大化原則，主動與市場接軌應(yīng)對煤炭行情低位震蕩，統(tǒng)籌疊加上中下游協(xié)同聯(lián)動效應(yīng)，致力于打造貨物流、運輸流、資金流、合同流“四流合一”大宗煤炭供應(yīng)鏈，用心做優(yōu)煤炭購儲運銷全鏈條服務(wù)，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
多維協(xié)同，增強(qiáng)韌性黏性
作為集團(tuán)大宗煤炭供應(yīng)鏈服務(wù)商，福能物流秉持上中下游“一條龍”服務(wù)理念，深耕集團(tuán)內(nèi)部煤炭保供業(yè)務(wù)鏈，持續(xù)在“鏈”上發(fā)力，做優(yōu)保供“基本盤”，最大程度為保供單位節(jié)約采購成本。截至目前，累計節(jié)約采購成本近億元。
以保供為基點，該公司持續(xù)深化與上游供貨商、煤炭貿(mào)易商、南北方港口碼頭、煤質(zhì)檢測機(jī)構(gòu)、海運汽運及鐵路運輸部門的合作，爭取煤炭購儲運銷優(yōu)惠政策，拓展煤源品種、購銷策略和運輸方案，提高“以量增量、以量議價、以質(zhì)拓銷”的能力，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的韌性和客戶黏性。同時，嚴(yán)把“貨物流”和“運輸流”全鏈條，做優(yōu)質(zhì)適配煤源的“搬運工”，確保原煤“保質(zhì)保量”抵達(dá)終端用戶。
根據(jù)下游“個性化”用煤需求，該公司還不斷優(yōu)化年度物流運輸、海運汽運招標(biāo)及日常船舶詢比價方案，統(tǒng)籌調(diào)配船型、船期、監(jiān)裝、靠卸等各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“海陸聯(lián)運、環(huán)環(huán)相扣”高效銜接，有效降低海運費、滯期費、港雜費等物流成本。并依托南北港口腹地優(yōu)勢，擇機(jī)適時開展儲備煤項目，實現(xiàn)儲備煤炭輪轉(zhuǎn)，提高應(yīng)急保障能力和市場競爭力。
升級服務(wù)，形成渠道優(yōu)勢
按照集團(tuán)“穩(wěn)經(jīng)營提效益”的部署要求，該公司結(jié)合企業(yè)實際，學(xué)習(xí)借鑒吸納浙江物產(chǎn)、廈門國貿(mào)等標(biāo)桿商貿(mào)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營理念，調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊結(jié)構(gòu)，提高長協(xié)自產(chǎn)、外購煤占比，降低現(xiàn)貨市場煤比例，努力提增市場業(yè)務(wù)占比。
“資金流”是拓展市場業(yè)務(wù)的“卡點、痛點”。該公司以客戶需求訴求為出發(fā)點，將提供的原煤供應(yīng)“單項服務(wù)”升級為煤種匹配、計劃采購、倉儲物流、煤炭資訊等一攬子“綜合服務(wù)”，通過“專業(yè)化、定制化”服務(wù)降低客戶在時間和空間上的“錯配成本”，適時打破競爭壁壘，贏得客戶的信任與長遠(yuǎn)綜合服務(wù)收益。同時，進(jìn)一步創(chuàng)新轉(zhuǎn)變服務(wù)管理理念，除做到“船到人到、人隨貨轉(zhuǎn)”外，無償提供適配煤種配比、燃煤使用情況分析等專業(yè)化增值服務(wù)，提升客戶滿意度。
在此基礎(chǔ)上，憑借國企品牌效應(yīng)和誠信經(jīng)營，公司推行上游“貨到付款”和下游“款到發(fā)貨”的業(yè)務(wù)模式，極大緩解資金壓力，規(guī)避預(yù)付貨款產(chǎn)生的經(jīng)營管理風(fēng)險。并創(chuàng)新改用買賣雙方簽訂“買方付息電票”的貨款結(jié)算模式，可為買方節(jié)約年利率1%~1.75%的貸款利息，降低融資成本。合規(guī)運營，防控業(yè)務(wù)風(fēng)險
隨著業(yè)務(wù)量的增長，該公司逐年梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及業(yè)務(wù)相關(guān)制度，建成一套管用、實用、好用的風(fēng)控體系，持續(xù)夯實企業(yè)內(nèi)部控制管理基礎(chǔ)，防范化解業(yè)務(wù)風(fēng)險點。
聚焦業(yè)務(wù)風(fēng)險“事前預(yù)防”“事中控制”“事后補(bǔ)救”各環(huán)節(jié)，該公司圍繞“合同流”，對標(biāo)實施商貿(mào)專業(yè)化管理，創(chuàng)新煤炭業(yè)務(wù)合同管理，以合同起草、訂立、履行為主線，實行合同全生命周期管理。并推行業(yè)務(wù)“一單一檔”制度，確保每一筆業(yè)務(wù)都賬目清晰、賬實相符，實現(xiàn)閉環(huán)管理。基于此，組織開展客戶信用評審、業(yè)務(wù)后評估、合規(guī)管理、“體檢式”稽核審計等，杜絕開展“融資性貿(mào)易”“空單貿(mào)易”“過單貿(mào)易”等業(yè)務(wù)，堅決規(guī)避防范業(yè)務(wù)風(fēng)險。近年，該公司市場業(yè)務(wù)增長率均在20%以上，且未產(chǎn)生一筆集團(tuán)外部業(yè)務(wù)呆壞賬。
（李瑞）
多維協(xié)同，增強(qiáng)韌性黏性
作為集團(tuán)大宗煤炭供應(yīng)鏈服務(wù)商，福能物流秉持上中下游“一條龍”服務(wù)理念，深耕集團(tuán)內(nèi)部煤炭保供業(yè)務(wù)鏈，持續(xù)在“鏈”上發(fā)力，做優(yōu)保供“基本盤”，最大程度為保供單位節(jié)約采購成本。截至目前，累計節(jié)約采購成本近億元。
以保供為基點，該公司持續(xù)深化與上游供貨商、煤炭貿(mào)易商、南北方港口碼頭、煤質(zhì)檢測機(jī)構(gòu)、海運汽運及鐵路運輸部門的合作，爭取煤炭購儲運銷優(yōu)惠政策，拓展煤源品種、購銷策略和運輸方案，提高“以量增量、以量議價、以質(zhì)拓銷”的能力，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的韌性和客戶黏性。同時，嚴(yán)把“貨物流”和“運輸流”全鏈條，做優(yōu)質(zhì)適配煤源的“搬運工”，確保原煤“保質(zhì)保量”抵達(dá)終端用戶。
根據(jù)下游“個性化”用煤需求，該公司還不斷優(yōu)化年度物流運輸、海運汽運招標(biāo)及日常船舶詢比價方案，統(tǒng)籌調(diào)配船型、船期、監(jiān)裝、靠卸等各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“海陸聯(lián)運、環(huán)環(huán)相扣”高效銜接，有效降低海運費、滯期費、港雜費等物流成本。并依托南北港口腹地優(yōu)勢，擇機(jī)適時開展儲備煤項目，實現(xiàn)儲備煤炭輪轉(zhuǎn)，提高應(yīng)急保障能力和市場競爭力。
升級服務(wù)，形成渠道優(yōu)勢
按照集團(tuán)“穩(wěn)經(jīng)營提效益”的部署要求，該公司結(jié)合企業(yè)實際，學(xué)習(xí)借鑒吸納浙江物產(chǎn)、廈門國貿(mào)等標(biāo)桿商貿(mào)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營理念，調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊結(jié)構(gòu)，提高長協(xié)自產(chǎn)、外購煤占比，降低現(xiàn)貨市場煤比例，努力提增市場業(yè)務(wù)占比。
“資金流”是拓展市場業(yè)務(wù)的“卡點、痛點”。該公司以客戶需求訴求為出發(fā)點，將提供的原煤供應(yīng)“單項服務(wù)”升級為煤種匹配、計劃采購、倉儲物流、煤炭資訊等一攬子“綜合服務(wù)”，通過“專業(yè)化、定制化”服務(wù)降低客戶在時間和空間上的“錯配成本”，適時打破競爭壁壘，贏得客戶的信任與長遠(yuǎn)綜合服務(wù)收益。同時，進(jìn)一步創(chuàng)新轉(zhuǎn)變服務(wù)管理理念，除做到“船到人到、人隨貨轉(zhuǎn)”外，無償提供適配煤種配比、燃煤使用情況分析等專業(yè)化增值服務(wù)，提升客戶滿意度。
在此基礎(chǔ)上，憑借國企品牌效應(yīng)和誠信經(jīng)營，公司推行上游“貨到付款”和下游“款到發(fā)貨”的業(yè)務(wù)模式，極大緩解資金壓力，規(guī)避預(yù)付貨款產(chǎn)生的經(jīng)營管理風(fēng)險。并創(chuàng)新改用買賣雙方簽訂“買方付息電票”的貨款結(jié)算模式，可為買方節(jié)約年利率1%~1.75%的貸款利息，降低融資成本。合規(guī)運營，防控業(yè)務(wù)風(fēng)險
隨著業(yè)務(wù)量的增長，該公司逐年梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及業(yè)務(wù)相關(guān)制度，建成一套管用、實用、好用的風(fēng)控體系，持續(xù)夯實企業(yè)內(nèi)部控制管理基礎(chǔ)，防范化解業(yè)務(wù)風(fēng)險點。
聚焦業(yè)務(wù)風(fēng)險“事前預(yù)防”“事中控制”“事后補(bǔ)救”各環(huán)節(jié)，該公司圍繞“合同流”，對標(biāo)實施商貿(mào)專業(yè)化管理，創(chuàng)新煤炭業(yè)務(wù)合同管理，以合同起草、訂立、履行為主線，實行合同全生命周期管理。并推行業(yè)務(wù)“一單一檔”制度，確保每一筆業(yè)務(wù)都賬目清晰、賬實相符，實現(xiàn)閉環(huán)管理。基于此，組織開展客戶信用評審、業(yè)務(wù)后評估、合規(guī)管理、“體檢式”稽核審計等，杜絕開展“融資性貿(mào)易”“空單貿(mào)易”“過單貿(mào)易”等業(yè)務(wù)，堅決規(guī)避防范業(yè)務(wù)風(fēng)險。近年，該公司市場業(yè)務(wù)增長率均在20%以上，且未產(chǎn)生一筆集團(tuán)外部業(yè)務(wù)呆壞賬。
（李瑞）