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深耕細(xì)作收獲盛夏的“果實(shí)” 解碼聯(lián)美公司德化“美倫·云啟上城”項(xiàng)目熱銷之道
文章字?jǐn)?shù)：1,128
“B區(qū)1#樓224㎡大平層銷售43套，車位銷售103個(gè)，去化93.5%……截至目前，B區(qū)1-3#樓累計(jì)銷售133套，車位銷售277個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售約4億元。”6月，聯(lián)美公司德化“美倫·云啟上城”項(xiàng)目住宅及車位首開即熱銷，再次喜摘“果實(shí)”！
在樓市“寒冬”的形勢(shì)下，沿河商業(yè)及車位去年12月首開即罄，勁銷2.65億元，點(diǎn)起冬天里的“一把火”，如今在這盛夏之際，住宅及車位首開又能取得熱銷4億元的業(yè)績(jī)，實(shí)屬不易。“即開即熱銷”的背后有著什么樣的“流量密碼”呢？
“我們的目標(biāo)是打造德化全新的城市會(huì)客廳、高品質(zhì)生活新標(biāo)桿，這里建成后將是一座服務(wù)設(shè)施完善、商業(yè)氛圍濃郁、陶瓷文化凸顯、濱水生態(tài)融合、人居環(huán)境優(yōu)良的現(xiàn)代化城市綜合體。”據(jù)聯(lián)美公司黨委書記、董事長(zhǎng)吳德雄介紹，“美倫地產(chǎn)”品牌入駐德化以來，始終以廣大居民對(duì)美好生活需要為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持打造品質(zhì)過硬、配套齊全、功能完善的理想居所。
為此，聯(lián)美公司結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，從項(xiàng)目規(guī)劃前端開始發(fā)力，調(diào)整定位，優(yōu)化設(shè)計(jì)，堅(jiān)持打造有差異化、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。項(xiàng)目將商品房和安商房按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)建造，在戶型設(shè)計(jì)上同時(shí)滿足了居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求，并以生態(tài)園林概念為核心，為業(yè)主打造全維度家庭成員運(yùn)動(dòng)和休閑活動(dòng)空間，媲美一、二線城市中高端居住環(huán)境體驗(yàn)，深受市場(chǎng)認(rèn)可。
同時(shí)，聯(lián)美公司長(zhǎng)期深耕“瓷都”德化的開發(fā)戰(zhàn)略也早早為此次豐收埋下了“種子”。從“美倫·山景疊苑”項(xiàng)目到“美倫·云啟上城”，該公司在德化縣累計(jì)開發(fā)量達(dá)118.47萬㎡，獲得“省標(biāo)準(zhǔn)化示范工地”“市級(jí)物業(yè)管理示范達(dá)標(biāo)項(xiàng)目”“德化縣新型創(chuàng)城樣板小區(qū)”等多項(xiàng)殊榮，打響了“美倫地產(chǎn)”品牌的知名度，并為當(dāng)?shù)貛砹松鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)雙重效益。
國(guó)企品牌和實(shí)力雖有口皆碑，但由于項(xiàng)目產(chǎn)品區(qū)位的差異性和德化民風(fēng)民俗的特殊性，潛在客戶的意向房源基本上扎堆重疊，加之項(xiàng)目87%住宅為安置房源，車位需求量較低，如何提高去化率又成了一大難題。“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，大部分客戶存在以高價(jià)買車位還不如先緩一緩，等等看再買的思想，要實(shí)現(xiàn)住宅、車位同步去化，確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)我們來說是極大的挑戰(zhàn)。”德化美倫云啟公司負(fù)責(zé)人劉映均說。
面對(duì)這一難題，項(xiàng)目公司深入市場(chǎng)調(diào)研，充分摸底客戶消費(fèi)能力，精準(zhǔn)分析研判，制定了“一戶一價(jià)、一棟一策略”營(yíng)銷手段，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不同層次需求變化；同時(shí)，采取“一對(duì)一”VIP銷售模式，制定車位配比，通過“好住宅+好車位”銷售策略，既滿足業(yè)主對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的需求，又實(shí)現(xiàn)了住宅產(chǎn)品銷售同步去化地下室車位，為項(xiàng)目增營(yíng)創(chuàng)利奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“如今，‘美倫·云啟上城’項(xiàng)目住宅首開即熱銷，既是定心丸，也是增強(qiáng)劑，只要我們篤定信心、穩(wěn)中求進(jìn)，就一定能以新氣象新作為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展取得新成效。”吳德雄說。（闕文亮 林詩鑫）
在樓市“寒冬”的形勢(shì)下，沿河商業(yè)及車位去年12月首開即罄，勁銷2.65億元，點(diǎn)起冬天里的“一把火”，如今在這盛夏之際，住宅及車位首開又能取得熱銷4億元的業(yè)績(jī)，實(shí)屬不易。“即開即熱銷”的背后有著什么樣的“流量密碼”呢？
“我們的目標(biāo)是打造德化全新的城市會(huì)客廳、高品質(zhì)生活新標(biāo)桿，這里建成后將是一座服務(wù)設(shè)施完善、商業(yè)氛圍濃郁、陶瓷文化凸顯、濱水生態(tài)融合、人居環(huán)境優(yōu)良的現(xiàn)代化城市綜合體。”據(jù)聯(lián)美公司黨委書記、董事長(zhǎng)吳德雄介紹，“美倫地產(chǎn)”品牌入駐德化以來，始終以廣大居民對(duì)美好生活需要為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持打造品質(zhì)過硬、配套齊全、功能完善的理想居所。
為此，聯(lián)美公司結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，從項(xiàng)目規(guī)劃前端開始發(fā)力，調(diào)整定位，優(yōu)化設(shè)計(jì)，堅(jiān)持打造有差異化、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。項(xiàng)目將商品房和安商房按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)建造，在戶型設(shè)計(jì)上同時(shí)滿足了居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求，并以生態(tài)園林概念為核心，為業(yè)主打造全維度家庭成員運(yùn)動(dòng)和休閑活動(dòng)空間，媲美一、二線城市中高端居住環(huán)境體驗(yàn)，深受市場(chǎng)認(rèn)可。
同時(shí)，聯(lián)美公司長(zhǎng)期深耕“瓷都”德化的開發(fā)戰(zhàn)略也早早為此次豐收埋下了“種子”。從“美倫·山景疊苑”項(xiàng)目到“美倫·云啟上城”，該公司在德化縣累計(jì)開發(fā)量達(dá)118.47萬㎡，獲得“省標(biāo)準(zhǔn)化示范工地”“市級(jí)物業(yè)管理示范達(dá)標(biāo)項(xiàng)目”“德化縣新型創(chuàng)城樣板小區(qū)”等多項(xiàng)殊榮，打響了“美倫地產(chǎn)”品牌的知名度，并為當(dāng)?shù)貛砹松鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)雙重效益。
國(guó)企品牌和實(shí)力雖有口皆碑，但由于項(xiàng)目產(chǎn)品區(qū)位的差異性和德化民風(fēng)民俗的特殊性，潛在客戶的意向房源基本上扎堆重疊，加之項(xiàng)目87%住宅為安置房源，車位需求量較低，如何提高去化率又成了一大難題。“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，大部分客戶存在以高價(jià)買車位還不如先緩一緩，等等看再買的思想，要實(shí)現(xiàn)住宅、車位同步去化，確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)我們來說是極大的挑戰(zhàn)。”德化美倫云啟公司負(fù)責(zé)人劉映均說。
面對(duì)這一難題，項(xiàng)目公司深入市場(chǎng)調(diào)研，充分摸底客戶消費(fèi)能力，精準(zhǔn)分析研判，制定了“一戶一價(jià)、一棟一策略”營(yíng)銷手段，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不同層次需求變化；同時(shí)，采取“一對(duì)一”VIP銷售模式，制定車位配比，通過“好住宅+好車位”銷售策略，既滿足業(yè)主對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的需求，又實(shí)現(xiàn)了住宅產(chǎn)品銷售同步去化地下室車位，為項(xiàng)目增營(yíng)創(chuàng)利奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“如今，‘美倫·云啟上城’項(xiàng)目住宅首開即熱銷，既是定心丸，也是增強(qiáng)劑，只要我們篤定信心、穩(wěn)中求進(jìn)，就一定能以新氣象新作為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展取得新成效。”吳德雄說。（闕文亮 林詩鑫）