5月15日清晨，永安煤業公司仙亭煤礦的晨霧還未散盡，運銷分公司業務員江大鴻一大早便興高采烈地守在地銷場地上，時而蹲守在裝煤現場，指揮著車輛倒車，疏導車流有序進出，時而跑進地磅房，盯著過磅顯示屏，查看車輛過磅噸數……興奮的神情溢于言表。原來，中斷長達半年的“下水煤”銷售業務當天重新啟動，首批2萬噸“下水煤”從仙亭煤礦和西洋篩選廠兩地同時開始裝車啟運，再度走出國門。車水馬龍、生機勃勃的繁忙裝車銷售勢頭熱了人心、美了礦山。
　　“今年前四個月，公司優質煤產品有量無市、動力燃料煤有市無價，煤炭銷售一度陷入被動。”永安煤業公司運銷經理林志鵬告訴筆者。今年一開局，煤炭市場就深陷“寒冬”，下游企業用煤需求疲軟，煤價持續下跌。面對煤炭銷售嚴峻形勢，永安煤業公司堅持把提高優質原料煤銷售占比作為營銷突圍的主攻方向，打響穩量“保衛戰”和拓市“攻堅戰”，進一步深化拓展“深學爭優、敢為爭先、實干爭效”行動，全力以赴穩住基本盤，拓展新市場，用實干破困局謀突圍。
　　“盡管現在市場上煤炭有更多選擇，但我還是堅持首選‘永京’煤，每月都安排5000噸以上的采購量，就是看中國企講誠信有保障！”三明正元公司負責人如是說。打好穩量“保衛戰”，穩住基本盤。該公司搶下先手棋，通過召開客戶座談會，提前簽訂煤炭供應意向書，采取量價掛鉤、優先保障供應和質量全過程服務等措施，滿足市場客戶煤炭數量、品質保障需求，積優勢成勝勢，讓質優價美的“永京”煤成為市場客戶的首選產品，有力穩固市場份額。
　　“與其勞心費力培育一個新市場，不如退而挖潛增銷量。”林志鵬智慧把控拓展新市場的方向。重啟中斷客戶業務、挖掘老客戶潛能，永安煤業公司走出一條卓有成效的市場拓展新路。今年來，該公司連續搶下永安發電公司燃料煤供應“大單”，做大三明豐潤、余池、國森等老客戶供應量。同時，鍥而不舍地跟進“下水煤”業務，積極與中國礦產公司展開產品優勢推介，再度對接重啟“下水煤”業務，紓解優質原料煤滯銷困局，優化市場結構，實現燃料煤與原料煤兩大品種“兩條腿”走路。今年來，該公司累計自產煤銷量同比增長31%，實現逆市增長。（黃發灼）