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搶先“加速跑”奮寫“期中卷” 永安煤業(yè)運銷分公司煤炭營銷實現(xiàn)“雙過半”
文章字數(shù)：984
本報訊 截至6月30日，永安煤業(yè)運銷分公司煤炭營收任務(wù)完成全年預(yù)算指標的50.46%，自產(chǎn)煤實現(xiàn)應(yīng)銷盡銷，交出了銷量、營收“雙過半”的亮眼答卷。
“審時‘奪’市，搶下先手棋，贏得‘開門紅’是今年煤炭營銷走的關(guān)鍵一步。”運銷分公司經(jīng)理楊孝蕊說。開年即開跑，起步即沖刺，該公司抓住節(jié)前短暫有利商機，趕前抓早落實銷售計劃，內(nèi)引外聯(lián)，打通產(chǎn)、銷兩端“堵點”，全力組織4對生產(chǎn)礦井開足馬力生產(chǎn)，兩個篩選廠實施挖潛促銷，搶抓商機傾銷。春節(jié)停產(chǎn)前，在煤價還處在峰頂時，將四礦兩廠所有存煤全部售空。
隨著節(jié)后復(fù)工，煤炭市場行情急轉(zhuǎn)而下，煤價一路下跌，銷售陷入困境。該公司及時調(diào)整營銷策略，乘著“三爭”行動?xùn)|風(fēng)，打好“拓市、提質(zhì)、穩(wěn)量”三張牌，強質(zhì)穩(wěn)價，利舊“煥”新，巧解營銷難題。
“在拓展市場上，充分利用成熟的市場渠道和市場客戶群進行深挖潛，利舊‘煥’新，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成‘優(yōu)市’。”楊孝蕊說。該公司不僅積極對外培育拓展新市場，更不忘“老朋友”，主動加強與以往老用戶和中斷業(yè)務(wù)客戶的溝通聯(lián)系，從中斷業(yè)務(wù)客戶中重啟市場，從潛在客戶中拓展份額。今年，該公司共拓展5家新客戶，每月新增近5000噸銷量。
同時，該公司堅持以質(zhì)取勝的營銷方針，煤炭質(zhì)量管控向井下源頭延伸，定期對原煤質(zhì)量賦存狀況開展普查，加強產(chǎn)、銷兩端質(zhì)量生產(chǎn)與市場信息的溝通交流，優(yōu)化原煤配采，嚴格商品煤發(fā)運事前質(zhì)量檢測控制，做到質(zhì)量不達標不發(fā)運。半年來，該公司先后主動叫停5個批次質(zhì)量指標不符合合同約定的商品煤發(fā)運，“永京煤”品牌優(yōu)勢在市場風(fēng)浪考驗中更加凸顯。“寒市”下，一家閩南的燃料煤市場客戶不僅追加供應(yīng)量，還主動增加水泥煤的供應(yīng)業(yè)務(wù)。
應(yīng)市而為，抓大不放小，努力穩(wěn)固市場份額。該公司深化篩選系統(tǒng)工藝優(yōu)化革新，精細分質(zhì)分篩分儲配篩加工，“就客下單”開發(fā)做優(yōu)0.3-1cm、1-3cm、2-4cm多規(guī)格粒子煤，細分洗小塊、洗中塊產(chǎn)品，滿足不同市場客戶需求。優(yōu)質(zhì)原料煤和燃料煤產(chǎn)品實現(xiàn)日產(chǎn)日銷日畢，各種規(guī)格粒子煤和洗精塊產(chǎn)品保持供不應(yīng)求的暢銷勢頭。
“客戶流失，才是營銷工作的最大損失。”運銷分公司黨支部書記林志鵬說。面對煤炭價格持續(xù)下行走低，該公司堅持互利雙贏，實行量價掛鉤措施，鼓勵客戶勤拉多跑，換位為客戶著想，減輕市場客戶的經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)互利雙贏；并深化黨建賦能，通過與市場客戶聯(lián)誼互動、共同開展主題黨日活動等，加強交流，增進情感，穩(wěn)固市場份額。（黃發(fā)灼）
“審時‘奪’市，搶下先手棋，贏得‘開門紅’是今年煤炭營銷走的關(guān)鍵一步。”運銷分公司經(jīng)理楊孝蕊說。開年即開跑，起步即沖刺，該公司抓住節(jié)前短暫有利商機，趕前抓早落實銷售計劃，內(nèi)引外聯(lián)，打通產(chǎn)、銷兩端“堵點”，全力組織4對生產(chǎn)礦井開足馬力生產(chǎn)，兩個篩選廠實施挖潛促銷，搶抓商機傾銷。春節(jié)停產(chǎn)前，在煤價還處在峰頂時，將四礦兩廠所有存煤全部售空。
隨著節(jié)后復(fù)工，煤炭市場行情急轉(zhuǎn)而下，煤價一路下跌，銷售陷入困境。該公司及時調(diào)整營銷策略，乘著“三爭”行動?xùn)|風(fēng)，打好“拓市、提質(zhì)、穩(wěn)量”三張牌，強質(zhì)穩(wěn)價，利舊“煥”新，巧解營銷難題。
“在拓展市場上，充分利用成熟的市場渠道和市場客戶群進行深挖潛，利舊‘煥’新，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成‘優(yōu)市’。”楊孝蕊說。該公司不僅積極對外培育拓展新市場，更不忘“老朋友”，主動加強與以往老用戶和中斷業(yè)務(wù)客戶的溝通聯(lián)系，從中斷業(yè)務(wù)客戶中重啟市場，從潛在客戶中拓展份額。今年，該公司共拓展5家新客戶，每月新增近5000噸銷量。
同時，該公司堅持以質(zhì)取勝的營銷方針，煤炭質(zhì)量管控向井下源頭延伸，定期對原煤質(zhì)量賦存狀況開展普查，加強產(chǎn)、銷兩端質(zhì)量生產(chǎn)與市場信息的溝通交流，優(yōu)化原煤配采，嚴格商品煤發(fā)運事前質(zhì)量檢測控制，做到質(zhì)量不達標不發(fā)運。半年來，該公司先后主動叫停5個批次質(zhì)量指標不符合合同約定的商品煤發(fā)運，“永京煤”品牌優(yōu)勢在市場風(fēng)浪考驗中更加凸顯。“寒市”下，一家閩南的燃料煤市場客戶不僅追加供應(yīng)量，還主動增加水泥煤的供應(yīng)業(yè)務(wù)。
應(yīng)市而為，抓大不放小，努力穩(wěn)固市場份額。該公司深化篩選系統(tǒng)工藝優(yōu)化革新，精細分質(zhì)分篩分儲配篩加工，“就客下單”開發(fā)做優(yōu)0.3-1cm、1-3cm、2-4cm多規(guī)格粒子煤，細分洗小塊、洗中塊產(chǎn)品，滿足不同市場客戶需求。優(yōu)質(zhì)原料煤和燃料煤產(chǎn)品實現(xiàn)日產(chǎn)日銷日畢，各種規(guī)格粒子煤和洗精塊產(chǎn)品保持供不應(yīng)求的暢銷勢頭。
“客戶流失，才是營銷工作的最大損失。”運銷分公司黨支部書記林志鵬說。面對煤炭價格持續(xù)下行走低，該公司堅持互利雙贏，實行量價掛鉤措施，鼓勵客戶勤拉多跑，換位為客戶著想，減輕市場客戶的經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)互利雙贏；并深化黨建賦能，通過與市場客戶聯(lián)誼互動、共同開展主題黨日活動等，加強交流，增進情感，穩(wěn)固市場份額。（黃發(fā)灼）