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篤行實干的市場開拓“排頭兵”
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他是公司拓市創(chuàng)效的“排頭兵”，以砥礪的勇氣、突破的底氣和奮進(jìn)的朝氣，多舉并措深耕市場，推動著公司EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）產(chǎn)品規(guī)模與效益的雙增長，為公司市場化轉(zhuǎn)型發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。他就是石化供銷公司通用化學(xué)品一部EVA團(tuán)隊負(fù)責(zé)人鄭慶文，先后榮獲“2022年度集團(tuán)公司先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者”“2021-2022年度集團(tuán)青年崗位能手”等榮譽稱號。
以“敢為人先”的“闖勁”開新局
近年來，在碳中和背景下，EVA需求持續(xù)高增長，但由于受裝置產(chǎn)能和工藝技術(shù)等限制，其進(jìn)口依賴度較高，國內(nèi)市場供不應(yīng)求。而2021年，正是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年，開拓新品種，做大分銷業(yè)務(wù)，成為貫穿全年的重中之重。鄭慶文將目光放在EVA產(chǎn)品上，對市場的認(rèn)知、上游資源渠道和下游終端客戶的開發(fā)都是從零開始；他深知肩上的擔(dān)子重、責(zé)任重，但他毫不氣餒、堅定信心、迎難而上，以全國EVA第七大消費市場——莆田作為起點，開啟EVA的發(fā)展之路。
近三年來，鄭慶文帶隊先后走訪EVA客戶百余家，客戶開發(fā)成功率近70%，依靠敏銳的市場洞察力和研判力，扎實推動公司EVA分銷產(chǎn)品在發(fā)泡料、熱熔膠、電纜絕緣料、光伏料等四大消費領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全面覆蓋；推動產(chǎn)品銷售渠道不斷拓寬，市場占有率與影響力不斷提升。
以“披荊斬棘”的“拼勁”創(chuàng)新績
“在EVA領(lǐng)域，我們是‘新手’；加上受市場變化風(fēng)云莫測、疫情防控政策影響、業(yè)內(nèi)競爭激烈及銷售模式存在局限性等多重因素制約，我們在獲取上下游資源上面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。回憶這兩年多來的業(yè)務(wù)發(fā)展之路，鄭慶文感慨道。
面對多重挑戰(zhàn)，鄭慶文積極帶領(lǐng)EVA團(tuán)隊走訪省內(nèi)客商，不斷挖掘新客戶、鞏固老客戶，上游資源開拓實現(xiàn)新突破。兩年多來，他帶領(lǐng)團(tuán)隊成功拓展多家優(yōu)質(zhì)上游渠道，新增業(yè)內(nèi)代表性企業(yè)臺灣亞聚、古雷石化、中科石化等5家上游渠道的一級代理商資格；2022年，通過對臺灣亞聚EVA資源重新整合、優(yōu)化布局，使得公司成為臺聚V33類大陸地區(qū)最大代理商。
同時，下游客戶開發(fā)取得新成效。通過線下走訪、線上會議、電話溝通等多種形式，鄭慶文先后與安踏集團(tuán)、三六一度（福建）鞋塑科技等知名品牌終端企業(yè)建立并保持直接、穩(wěn)定的合作關(guān)系。2022年，石化供銷公司成為安踏集團(tuán)EVA單牌號前三大供應(yīng)商。
以“永不懈怠”的“干勁”建新功
“這段時間，我們團(tuán)隊正積極對接古雷石化園區(qū)的EVA資源，爭取能夠獲取更優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的上游供應(yīng)商，為創(chuàng)收增利注入更強(qiáng)勁的動能。鄭慶文談及近期的拓市“進(jìn)度”時，信心滿懷地說。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊人員主動出擊、相互協(xié)作，積極與客戶溝通協(xié)調(diào)，為壯大市場規(guī)模不懈努力。
星光不負(fù)趕路人,江河眷顧奮楫者，不懈奮斗的每一步都“算數(shù)”。近三年來，鄭慶文帶領(lǐng)團(tuán)隊累積銷售EVA產(chǎn)品近4萬噸；僅2022年，EVA團(tuán)隊實現(xiàn)全年銷售收入近5億元，較2021年同比增長325%；進(jìn)銷差較2021年同比增長1217%。
時間永遠(yuǎn)向前，奮斗者的腳步永不停歇。我有信心能把EVA業(yè)務(wù)做得更好，為集團(tuán)‘一流能源、千億石化’目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。展望公司EVA業(yè)務(wù)的未來之時，鄭慶文的目光堅毅篤定。
（章濤 攝影報道）