發(fā)布日期：
敢闖敢拼深耕煤市演繹精彩人生
文章字?jǐn)?shù)：1,150
他帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊拓展優(yōu)質(zhì)煤市場，填補(bǔ)傳統(tǒng)市場銷售缺口；收購煤量14萬多噸，實現(xiàn)增收600多萬元，2022年煤炭營業(yè)收入增長27%……能化集團(tuán)先進(jìn)工作者、永安煤業(yè)公司運銷分公司黨支部書記兼副經(jīng)理林志鵬深植礦山、深耕煤市，用實績演繹“愛拼會贏”的精彩人生。
林志鵬是閩南人，身上有著閩南人“愛拼會贏”的特質(zhì)。2013年5月，林志鵬從天湖山能源實業(yè)公司調(diào)入廣元管委會“草臺初創(chuàng)”的煤炭運銷部門負(fù)責(zé)煤炭市場開發(fā)工作。自踏入煤炭營銷領(lǐng)域，他一直秉持“愛拼會贏”的沖勁，一路拼博、不斷奔跑，白手起家培育起廣元市場客戶群體，讓“初生”的廣元管委會生產(chǎn)經(jīng)營步入正軌，自己也從一名煤炭營銷業(yè)務(wù)“小白”走上營銷管理崗位。敢闖敢拼，一人做起一個市場
“做事先做人，成事靠做人。林志鵬認(rèn)為對待客戶要真誠，只有客戶認(rèn)可你的人品，才有打開市場的可能。他時常主動為營銷業(yè)務(wù)員“上課”，分享營銷心得。初到廣元管委會，礦井才出煤，沒有一家市場客戶，面對一無所有的營銷窘境，林志鵬沒有氣餒，理清“家底”后，身背斜挎包，以一股“初生牛犢不怕虎”的勁頭闖市場，風(fēng)雨無阻地一家企業(yè)一家企業(yè)跑，一個客戶一個客戶問，每走訪一個客戶都首先自報“門戶”，遞上名片，再推介煤炭產(chǎn)品特性……周邊市場跑完一圈，回過頭再跑一次，林志鵬深信“一回生二回熟，三回就能成客戶”，就是這樣一次次的執(zhí)著走訪，讓周邊市場客戶通過他的“牽線搭橋”認(rèn)知了廣元礦業(yè)。他也摸清了周邊煤炭市場行情，建立了市場銷售渠道，叩開了市場大門，讓廣元煤市實現(xiàn)了從無到有的突破，進(jìn)而有了從有到優(yōu)的轉(zhuǎn)變，一人做起一個市場。
善作善為，履職擔(dān)當(dāng)爭先創(chuàng)優(yōu)
2015年1月，永安煤業(yè)與廣元管委會合并重組后，林志鵬調(diào)入永安煤業(yè)運銷分公司工作，并以出色的營銷業(yè)績一步步走上煤炭銷售一線領(lǐng)導(dǎo)崗位。
2022年，煤炭下游企業(yè)普遍不景氣，傳統(tǒng)煤炭市場份額大幅萎縮，企業(yè)內(nèi)部煤量缺口大等諸多困難給煤炭營銷帶來了艱巨挑戰(zhàn)。面對煤量缺口難題，林志鵬一手抓內(nèi)部挖潛，組織加福、西洋兩個篩選廠回收邊角煤和場地煤，重新配篩加工，擴(kuò)量增銷。一手抓外購煤炭，利用營銷渠道，在“一煤難求”的緊俏時期，從省外市場收購煤炭，全年收購煤炭14萬多噸填補(bǔ)煤量缺口，搶占售價高位商機(jī)，創(chuàng)效增收600多萬元。
面對傳統(tǒng)市場份額大幅萎縮造成優(yōu)質(zhì)高價煤銷量下滑的困局，林志鵬四處走訪客戶，勤跑市場，重點推介“仙亭優(yōu)質(zhì)煤”產(chǎn)品，成功拓展一家專營優(yōu)質(zhì)煤貿(mào)易商，并幫助客戶在礦區(qū)附近建成中轉(zhuǎn)儲存場地，聯(lián)系物流公司，疏通運輸“梗阻”，培育發(fā)展成長期穩(wěn)定客戶。2022年，該公司優(yōu)質(zhì)煤銷售占比47.7%，營業(yè)收入提增27%。
“煤炭營銷工作永遠(yuǎn)在路上！回顧來路，林志鵬一語蔽之。如今，錨準(zhǔn)新征程新目標(biāo)，他又抖擻精神，邁出堅實步履，重裝再出發(fā)。（黃發(fā)灼 攝影報道）