下游企業生產經營普遍不景氣、傳統市場客戶大幅萎縮、生產礦井減少原煤產量……今年來，面對煤炭市場諸多不利因素，永安煤業公司運銷分公司精耕市場，緊扣市場脈搏智慧營銷，從調結構、增外購和強品質入手，化危機為商機，做大高價優質煤市場份額，做強“永京煤”品牌。截至10月末，該公司煤炭營業收入同比增長11.3%，提前2個月完成全年營收任務。
　　“有了原料煤市場份額強勁支撐，今年穩價有保障。”看了十月份煤炭銷售報表顯示出的各煤種銷售效益分析，分公司經理楊孝蕊高興地說。在原煤產量規模下降和傳統市場份額大幅萎縮的形勢下，永安煤業公司因勢而變，轉換營銷思路，轉變以往依靠多產多銷的增收觀念，扣準市場脈搏，以賣好煤、賣好價為抓手，調整優化市場結構。
　　該公司生產前端和銷售后端齊向發力，生產礦井主動根據市場需求，科學制訂原煤配采方案，提高原料煤產量。運銷分公司應市而為，針對性開發并拓展原料煤市場客戶，發揮篩選廠技術裝備優勢，進一步細化產品加工，增加粒子煤、特種顆粒煤等多種產品，提高原料煤銷售比重。截至10月末，該公司銷量同比雖減少14%，但原料煤銷售占比增長9.4%，煤炭綜合售價同比提高30%，做到了銷量減少，效益不減。
　　賣好自家煤炭產品，更向市場要效益。今年來，該公司步步為“贏”，走穩外購煤擴量提質增收新路。1至10月該公司累計收購煤炭13多萬噸，直接創效580多萬元。“收購煤炭‘短、平、快’，提增效益看得見。”業務員王中明解釋，經營外購煤重在防范風險，“功夫”做在事前，重點要提前開展區域市場供需情況調查，掌握周邊市場行情，再根據銷售計劃和質量配比需求，制訂月度短期煤炭采購量和質量要求，及時簽訂采購合同，督促供貨方快速調運進廠，并科學用好質量指標，配比加工適銷產品銷售。在快進快出中，實現提質增收。（黃發灼）