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開年就沖刺合力拓市場 聯(lián)信公司工程項目中標(biāo)額達(dá)3.48億元
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截至2月中旬，聯(lián)信公司市場開發(fā)連中三標(biāo)，合計簽約標(biāo)的額達(dá)3.48億元，涵蓋地質(zhì)災(zāi)害治理、商品房EPC項目、工業(yè)廠房建設(shè)等3個類別。
發(fā)揮優(yōu)勢獲得投標(biāo)邀請
“我們要進(jìn)一步發(fā)揮建筑施工、機電安裝、錨噴、礦建等資質(zhì)優(yōu)勢和專業(yè)特長，應(yīng)對激烈競爭，合力拓展市場。”今年年初，該公司領(lǐng)導(dǎo)明確了發(fā)展方向，要求開發(fā)部門結(jié)合市場形勢，篩選目標(biāo)客戶進(jìn)行重點突破。
新年伊始，有一家全國性的工業(yè)園區(qū)開發(fā)集團(tuán)向聯(lián)信公司發(fā)出了項目工程建設(shè)的投標(biāo)邀請。聯(lián)信公司黨委高度重視，經(jīng)集體研究，確定把該項目列入市場開發(fā)“重點突破”任務(wù)清單，隨即成立投標(biāo)工作小組，召開投標(biāo)準(zhǔn)備工作會。開發(fā)部、成控部、工程部等相關(guān)業(yè)務(wù)口的專業(yè)人員，立即投入到成本測算、完善投標(biāo)資料、現(xiàn)場踏勘等工作中，為提高中標(biāo)率做好充分準(zhǔn)備。面對如此緊張的投標(biāo)沖刺，開發(fā)部李波說：“有新的業(yè)務(wù)，我們都很珍惜，加點班特別值。”
鑄造品牌博得社會信譽
聯(lián)信公司注重品牌的創(chuàng)建，深化“建一項工程、樹一個標(biāo)桿”的黨建實踐。每個項目一開工，該公司就結(jié)合實際，確定創(chuàng)優(yōu)等級目標(biāo)，因地制宜優(yōu)化創(chuàng)建方案，組織專業(yè)團(tuán)隊，始終對照優(yōu)質(zhì)工程的標(biāo)準(zhǔn)和流程組織標(biāo)準(zhǔn)化施工，強化全過程的現(xiàn)場管理，細(xì)化全方位的管控措施，適時應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝。近年來，該公司多個項目分別獲得“建筑質(zhì)量優(yōu)秀單位”“閩江杯”“國家鋼構(gòu)結(jié)構(gòu)金獎”等榮譽。
良好的社會口碑，吸引了不少客戶到該公司在建項目進(jìn)行實地考察。去年，一些考察人員深入邵武、泉州等施工項目部，針對施工過程的工程質(zhì)量、現(xiàn)場管理等情況進(jìn)行實地了解，并與現(xiàn)場工作人員隨機進(jìn)行交流。通過一次次實地考察，客戶對聯(lián)信公司的項目建設(shè)情況有了進(jìn)一步的了解和直觀認(rèn)識。
坦誠交流贏得真誠合作
“受疫情影響，勞力組織難度加大、人力成本大幅增加、供需市場變化導(dǎo)致材料價格上漲、行業(yè)競爭引發(fā)競相壓價等情況給施工企業(yè)帶來了不小的壓力。作為國有企業(yè)，我們不管壓力多大，都不會有半點含糊，進(jìn)度、安全、質(zhì)量方面該有的投入，一分都不會減少。不久前，一個甲方因為規(guī)范需要而臨時提出施工要求，我們二話不說，增派了數(shù)十人投入滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，保證了工程進(jìn)度和質(zhì)量。”該公司副總經(jīng)理陳鋒在一次項目對接商談會上說。
聯(lián)信公司堅持“聯(lián)手筑家園，信實達(dá)天下”的企業(yè)愿景，與客戶坦誠分析項目的成本構(gòu)成及影響報價因素，明確落實投標(biāo)承諾的管控措施和保證力量。通過多場次、面對面的真誠溝通，客戶對此也深表認(rèn)同，與該公司建立了良好的互動關(guān)系，贏得了一些“回頭客”。
近日，該公司在廣州的一個國際企業(yè)港項目施工總承包合同順利簽約。“希望貴公司也積極參與我們集團(tuán)在福建、安徽、四川、廣東大灣區(qū)等其他項目的合作。”客戶對雙方的合作充滿信心，伸出了橄欖枝。（林華興）
發(fā)揮優(yōu)勢獲得投標(biāo)邀請
“我們要進(jìn)一步發(fā)揮建筑施工、機電安裝、錨噴、礦建等資質(zhì)優(yōu)勢和專業(yè)特長，應(yīng)對激烈競爭，合力拓展市場。”今年年初，該公司領(lǐng)導(dǎo)明確了發(fā)展方向，要求開發(fā)部門結(jié)合市場形勢，篩選目標(biāo)客戶進(jìn)行重點突破。
新年伊始，有一家全國性的工業(yè)園區(qū)開發(fā)集團(tuán)向聯(lián)信公司發(fā)出了項目工程建設(shè)的投標(biāo)邀請。聯(lián)信公司黨委高度重視，經(jīng)集體研究，確定把該項目列入市場開發(fā)“重點突破”任務(wù)清單，隨即成立投標(biāo)工作小組，召開投標(biāo)準(zhǔn)備工作會。開發(fā)部、成控部、工程部等相關(guān)業(yè)務(wù)口的專業(yè)人員，立即投入到成本測算、完善投標(biāo)資料、現(xiàn)場踏勘等工作中，為提高中標(biāo)率做好充分準(zhǔn)備。面對如此緊張的投標(biāo)沖刺，開發(fā)部李波說：“有新的業(yè)務(wù)，我們都很珍惜，加點班特別值。”
鑄造品牌博得社會信譽
聯(lián)信公司注重品牌的創(chuàng)建，深化“建一項工程、樹一個標(biāo)桿”的黨建實踐。每個項目一開工，該公司就結(jié)合實際，確定創(chuàng)優(yōu)等級目標(biāo)，因地制宜優(yōu)化創(chuàng)建方案，組織專業(yè)團(tuán)隊，始終對照優(yōu)質(zhì)工程的標(biāo)準(zhǔn)和流程組織標(biāo)準(zhǔn)化施工，強化全過程的現(xiàn)場管理，細(xì)化全方位的管控措施，適時應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝。近年來，該公司多個項目分別獲得“建筑質(zhì)量優(yōu)秀單位”“閩江杯”“國家鋼構(gòu)結(jié)構(gòu)金獎”等榮譽。
良好的社會口碑，吸引了不少客戶到該公司在建項目進(jìn)行實地考察。去年，一些考察人員深入邵武、泉州等施工項目部，針對施工過程的工程質(zhì)量、現(xiàn)場管理等情況進(jìn)行實地了解，并與現(xiàn)場工作人員隨機進(jìn)行交流。通過一次次實地考察，客戶對聯(lián)信公司的項目建設(shè)情況有了進(jìn)一步的了解和直觀認(rèn)識。
坦誠交流贏得真誠合作
“受疫情影響，勞力組織難度加大、人力成本大幅增加、供需市場變化導(dǎo)致材料價格上漲、行業(yè)競爭引發(fā)競相壓價等情況給施工企業(yè)帶來了不小的壓力。作為國有企業(yè)，我們不管壓力多大，都不會有半點含糊，進(jìn)度、安全、質(zhì)量方面該有的投入，一分都不會減少。不久前，一個甲方因為規(guī)范需要而臨時提出施工要求，我們二話不說，增派了數(shù)十人投入滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，保證了工程進(jìn)度和質(zhì)量。”該公司副總經(jīng)理陳鋒在一次項目對接商談會上說。
聯(lián)信公司堅持“聯(lián)手筑家園，信實達(dá)天下”的企業(yè)愿景，與客戶坦誠分析項目的成本構(gòu)成及影響報價因素，明確落實投標(biāo)承諾的管控措施和保證力量。通過多場次、面對面的真誠溝通，客戶對此也深表認(rèn)同，與該公司建立了良好的互動關(guān)系，贏得了一些“回頭客”。
近日，該公司在廣州的一個國際企業(yè)港項目施工總承包合同順利簽約。“希望貴公司也積極參與我們集團(tuán)在福建、安徽、四川、廣東大灣區(qū)等其他項目的合作。”客戶對雙方的合作充滿信心，伸出了橄欖枝。（林華興）