2021年12月31日，永安煤業運銷分公司2022年一季度銷售計劃會上，全體銷售人員建言獻策，熱鬧非凡。
　　“廣元礦區12月末庫存2.07萬噸，明年一季度客戶預計需求6萬噸。”廣元業務辦副主任蟻志勇說。
　　“永安礦區12月末庫存3.5萬噸，明年一季度客戶預計需求8.5萬噸。”永安業務辦主任朱振理說。
　　“上京礦區生產原煤基本直銷和內部調運，庫存0.12萬噸，明年一季度客戶預計需求1萬噸。”上京業務辦主任江大鴻說。
　　2021年，永安煤業公司銷售團隊從精準研判市場、優化產品結構、盯緊外購煤收購、產品質量管控等4個方面著手開展煤炭營銷工作，實現全年煤炭銷售超計劃指標22.02萬噸，塊煤、原料煤、水泥煤、粒子煤等優煤銷售占比60.7％，綜合售價同比增加405元/噸，外購煤量16.04萬噸，增加煤炭銷售利潤641.6萬元以上，商品煤質量得到客戶一致好評，高質量完成年度煤炭營銷目標。
　　“2021年，我們齊心合力高質量完成年度煤炭銷售任務，為公司‘十四五’開好局提供了煤炭銷售基礎。2022年一季度，我們要統籌公司原煤生產計劃、庫存煤量和客戶實際需求，積極舞活銷售龍頭，做到心中有數、有條不紊推動商品煤銷售按計劃落實，為全年銷售工作奠定良好開局。”運銷分公司經理楊孝蕊說。
　　據了解，為確保2022年煤炭銷售開好局，在市場的競爭中占據主動，搶占煤炭市場銷售份額，該公司銷售團隊不等不靠，人人有任務、人人有指標，從收集煤炭市場行情、走訪慰問客戶、加強質量服務等方面入手，綜合研判市場，制定機動靈活的銷售策略，進一步拓寬拓廣銷售渠道。
　　“截至2021年12月31日，我們已辦理年度‘商品煤買賣合同’57份。”運銷分公司合同管理負責人吳靜說。年度合同的簽訂意味著供需雙方新一年已達成合作意向，為該公司煤炭銷售奠定了良好的下游銷售市場基礎。
　　供需雙方能夠快速、高效地達成合作意向，得益于該公司長期堅持同客戶守望相助，共同構建持久穩定的貿易伙伴關系，實現供需雙方互利共贏的銷售策略。
　　為答謝客戶長期以來對“永京煤”品牌優質煤炭的認可，去年12月份，該公司要求銷售人員不僅常態化開展客戶走訪收集煤炭需求信息，為客戶送上新年祝福，以情暖人，進一步穩定、鞏固了戰略伙伴關系；而且要求質量業務人員針對客戶對煤質的需求，指導各廠礦煤炭產品加工，為2022年一季度做好“存糧”準備。
　　“我們把市場信息收集、客戶服務質量、銷售計劃落實列入管理人員2022年一季度的工作績效考核，提高銷售團隊戰斗力。”運銷分公司黨支部書記徐友根說。
　　服務無止境，滿意無終點。該公司銷售團隊不僅對商品煤售后質量進行管控，確保客戶質量滿意度達100%，進一步提高“永京煤”品牌影響力；而且堅持“寧叫人等車，不叫車等人”的原則，嚴格落實日調運計劃專人負責跟蹤和走動式管理，全力做好運煤車輛引導、裝煤、過磅等每一個關口。（王尚斌）