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讓每一個(gè)創(chuàng)效源泉充分涌流
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2021年12月21日下午，在福維公司排污交易權(quán)委托交易招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，廈門玨誠(chéng)環(huán)保科技有限公司一舉中標(biāo)，標(biāo)志著福維公司走出了盤活資源的重要一步——富余排污權(quán)轉(zhuǎn)讓，正式進(jìn)入交易階段，為公司年末收官增添了一抹亮色。
面對(duì)2021年原燃材料大幅漲價(jià)、維綸常規(guī)水溶市場(chǎng)持續(xù)萎縮的經(jīng)營(yíng)局面，福維公司臨危不亂，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)受住了市場(chǎng)“蛻變”的重重考驗(yàn)，提前完成營(yíng)收、利潤(rùn)目標(biāo)。在交出“成績(jī)單”的同時(shí)，該公司持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步挖掘創(chuàng)效空間、激發(fā)創(chuàng)效潛能。“抓兩頭，營(yíng)銷節(jié)奏要踩準(zhǔn)；降成本，邊角煤和廢絲利用要進(jìn)行；增收入，資產(chǎn)處置要按下快進(jìn)鍵……”在2021年四季度經(jīng)濟(jì)分析會(huì)上，該公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理魏平和對(duì)年末收官戰(zhàn)開(kāi)出多劑“良方”，讓每一個(gè)創(chuàng)效源泉充分涌流。
“我們把差異化產(chǎn)品作為當(dāng)前生產(chǎn)和銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。”該公司供銷部門負(fù)責(zé)人李輝遙說(shuō)。面對(duì)瞬息變化的市場(chǎng)形勢(shì)，該公司充分發(fā)揮產(chǎn)品豐富和質(zhì)量品牌優(yōu)勢(shì)，全力拓展差異化產(chǎn)品市場(chǎng)。“我們轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，通過(guò)實(shí)行‘一品一策，一戶一策’銷售策略，既做到拓市增量，也最大限度地提高了產(chǎn)品毛利貢獻(xiàn)率。”李輝遙介紹。
2021年，該公司蛋白改性聚乙烯醇纖維和水洗長(zhǎng)絲束等差異化品種市場(chǎng)拓展和銷量取得重大突破，替代縮醛化長(zhǎng)絲在環(huán)保填料市場(chǎng)的難溶長(zhǎng)絲束市場(chǎng)初步打開(kāi)，有效緩解了市場(chǎng)壓力，銷售“龍頭”的帶動(dòng)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。截至2021年11月底，該公司累計(jì)銷售差異化維綸占比達(dá)38.2%，銷售收入貢獻(xiàn)率達(dá)43%，創(chuàng)下歷史最好水平。
“我們還利用市場(chǎng)之手找尋節(jié)支創(chuàng)效的‘破題’之法。”李輝遙說(shuō)。針對(duì)大幅震蕩的原燃材料市場(chǎng)，該公司成立PVA采購(gòu)小組并建立市場(chǎng)信息周報(bào)制度，系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確收集上下游緊密相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)能、開(kāi)工率、需求、庫(kù)存等市場(chǎng)信息，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，通過(guò)2批次大單采購(gòu)，節(jié)約采購(gòu)成本1200多萬(wàn)元，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。
盤活資源是該公司2021年工作的一項(xiàng)重頭戲。“我們12月已經(jīng)銷售礦石4萬(wàn)多噸。”2021年12月27日，該公司三達(dá)礦業(yè)公司經(jīng)理劉景云頂著寒風(fēng)，照例來(lái)到開(kāi)采現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督生產(chǎn)情況，提起2021年礦石銷售情況，劉景云滿滿的成就感。
2021年以來(lái)，該公司在確保礦山安全開(kāi)采的情況下，抓住礦山擴(kuò)證后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)礦石品質(zhì)采取批定價(jià)策略提高銷售價(jià)格，礦石平均銷售價(jià)格較上年增加1.55元/噸，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1460萬(wàn)元。
該公司做足增收節(jié)支文章，把落實(shí)惠企政策作為減虧創(chuàng)效的重要途徑，做到能夠爭(zhēng)取的政策一個(gè)不漏，盡力爭(zhēng)取的優(yōu)惠逐個(gè)落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了多方“開(kāi)源”增收。2021年，該公司在爭(zhēng)取土地使用稅減免稅金、省級(jí)增產(chǎn)增效用電獎(jiǎng)勵(lì)等各類惠企政策上實(shí)現(xiàn)增收447萬(wàn)元。
“公司富余排污權(quán)按目前市值計(jì)算，未來(lái)收益也十分可觀。”看到數(shù)月來(lái)爭(zhēng)取到的富余排污權(quán)即將變成“真金白銀”，該公司安保部經(jīng)理蔡為民心里充滿了期待。（陳福華）
面對(duì)2021年原燃材料大幅漲價(jià)、維綸常規(guī)水溶市場(chǎng)持續(xù)萎縮的經(jīng)營(yíng)局面，福維公司臨危不亂，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)受住了市場(chǎng)“蛻變”的重重考驗(yàn)，提前完成營(yíng)收、利潤(rùn)目標(biāo)。在交出“成績(jī)單”的同時(shí)，該公司持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步挖掘創(chuàng)效空間、激發(fā)創(chuàng)效潛能。“抓兩頭，營(yíng)銷節(jié)奏要踩準(zhǔn)；降成本，邊角煤和廢絲利用要進(jìn)行；增收入，資產(chǎn)處置要按下快進(jìn)鍵……”在2021年四季度經(jīng)濟(jì)分析會(huì)上，該公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理魏平和對(duì)年末收官戰(zhàn)開(kāi)出多劑“良方”，讓每一個(gè)創(chuàng)效源泉充分涌流。
“我們把差異化產(chǎn)品作為當(dāng)前生產(chǎn)和銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。”該公司供銷部門負(fù)責(zé)人李輝遙說(shuō)。面對(duì)瞬息變化的市場(chǎng)形勢(shì)，該公司充分發(fā)揮產(chǎn)品豐富和質(zhì)量品牌優(yōu)勢(shì)，全力拓展差異化產(chǎn)品市場(chǎng)。“我們轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，通過(guò)實(shí)行‘一品一策，一戶一策’銷售策略，既做到拓市增量，也最大限度地提高了產(chǎn)品毛利貢獻(xiàn)率。”李輝遙介紹。
2021年，該公司蛋白改性聚乙烯醇纖維和水洗長(zhǎng)絲束等差異化品種市場(chǎng)拓展和銷量取得重大突破，替代縮醛化長(zhǎng)絲在環(huán)保填料市場(chǎng)的難溶長(zhǎng)絲束市場(chǎng)初步打開(kāi)，有效緩解了市場(chǎng)壓力，銷售“龍頭”的帶動(dòng)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。截至2021年11月底，該公司累計(jì)銷售差異化維綸占比達(dá)38.2%，銷售收入貢獻(xiàn)率達(dá)43%，創(chuàng)下歷史最好水平。
“我們還利用市場(chǎng)之手找尋節(jié)支創(chuàng)效的‘破題’之法。”李輝遙說(shuō)。針對(duì)大幅震蕩的原燃材料市場(chǎng)，該公司成立PVA采購(gòu)小組并建立市場(chǎng)信息周報(bào)制度，系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確收集上下游緊密相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)能、開(kāi)工率、需求、庫(kù)存等市場(chǎng)信息，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，通過(guò)2批次大單采購(gòu)，節(jié)約采購(gòu)成本1200多萬(wàn)元，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。
盤活資源是該公司2021年工作的一項(xiàng)重頭戲。“我們12月已經(jīng)銷售礦石4萬(wàn)多噸。”2021年12月27日，該公司三達(dá)礦業(yè)公司經(jīng)理劉景云頂著寒風(fēng)，照例來(lái)到開(kāi)采現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督生產(chǎn)情況，提起2021年礦石銷售情況，劉景云滿滿的成就感。
2021年以來(lái)，該公司在確保礦山安全開(kāi)采的情況下，抓住礦山擴(kuò)證后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)礦石品質(zhì)采取批定價(jià)策略提高銷售價(jià)格，礦石平均銷售價(jià)格較上年增加1.55元/噸，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1460萬(wàn)元。
該公司做足增收節(jié)支文章，把落實(shí)惠企政策作為減虧創(chuàng)效的重要途徑，做到能夠爭(zhēng)取的政策一個(gè)不漏，盡力爭(zhēng)取的優(yōu)惠逐個(gè)落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了多方“開(kāi)源”增收。2021年，該公司在爭(zhēng)取土地使用稅減免稅金、省級(jí)增產(chǎn)增效用電獎(jiǎng)勵(lì)等各類惠企政策上實(shí)現(xiàn)增收447萬(wàn)元。
“公司富余排污權(quán)按目前市值計(jì)算，未來(lái)收益也十分可觀。”看到數(shù)月來(lái)爭(zhēng)取到的富余排污權(quán)即將變成“真金白銀”，該公司安保部經(jīng)理蔡為民心里充滿了期待。（陳福華）