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做優(yōu)期貨品牌助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展
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福能期貨注重人才晉升通道建設，為企業(yè)儲備了充足人才。 2020年，福能期貨股份有限公司業(yè)績實現(xiàn)了大幅度提升，完成營業(yè)收入9089.28萬元，同比增長25.11%；完成凈利潤1328.1萬元，同比增長198.99%。2020年末，存管客戶保證金16.02億元，同比增長64.02%。
未來，福能期貨公司將以傳統(tǒng)經(jīng)紀為基礎，服務和管理為手段，打造期現(xiàn)結(jié)合、產(chǎn)業(yè)服務、財富管理、場外業(yè)務四大功能，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長，盈利模式持續(xù)優(yōu)化，綜合實力逐年提升，力爭成為國內(nèi)最具特色的金融衍生品服務商之一。
“2020年，在復雜的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下，期貨市場服務實體經(jīng)濟的腳步越走越遠，為實體經(jīng)濟平穩(wěn)運行貢獻了期貨力量。福能期貨股份有限公司（下稱福能期貨公司）黨總支書記、董事長許榮斌說。
2020年，福能期貨公司業(yè)績實現(xiàn)了大幅度提升，完成營業(yè)收入9089.28萬元，同比增長25.11%；完成凈利潤1328.1萬元，同比增長198.99%。2020年末，存管客戶保證金16.02億元，同比增長64.02%。
在疫情時期，福能期貨公司之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展，主要得益于該公司長期以來堅持以資源整合、創(chuàng)新開拓和精細管理為抓手，始終堅持“以客戶為先，與客戶共贏”的服務理念和“規(guī)范、誠信、專業(yè)、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，在增強公司實力、完善整體布局、深化品牌宣傳、提高市場份額、服務實體經(jīng)濟等方面取得長足發(fā)展。
掛牌新三板布局全國網(wǎng)點
福能期貨公司的前身為成立于1995年的青島金友期貨經(jīng)紀有限責任公司。2004年，為了推動金融板塊業(yè)務的發(fā)展，福建省能源集團全資收購了青島金友期貨經(jīng)紀有限責任公司，并于2005年將其更名為金友期貨經(jīng)紀有限責任公司。2006年，該公司注冊地由青島遷到廈門，2010年由廈門遷到福州。
2015年初，金友期貨經(jīng)紀有限責任公司向福能集團提出啟動新三板掛牌上市的申請，得到福能集團的支持。隨后，福能集團向該公司增資，并對其進行股份制改革，金友期貨經(jīng)紀有限責任公司更名為福能期貨股份有限公司。同年，該公司取得了資產(chǎn)管理業(yè)務資格，開始加快省外網(wǎng)點的建設。
2017年3月，歷經(jīng)兩年多的籌備，福能期貨公司正式掛牌新三板。為了進一步加快發(fā)展，福能期貨公司開始在多方面發(fā)力。
為提升競爭力，福能期貨公司通過整合優(yōu)化內(nèi)部資源，在做強做大公司總部的同時，持續(xù)強化全國網(wǎng)點的布局。“近年來，我們在深耕福建市場的同時，緊抓我國期貨行業(yè)快速發(fā)展的機遇，加快從區(qū)域性公司向全國性公司邁進的步伐。許榮斌介紹，目前，福能期貨公司下設1家子公司、17家分支機構，實現(xiàn)了覆蓋環(huán)渤海灣、長江三角洲、珠江三角洲、華中經(jīng)濟帶的業(yè)務布局。
為了提高營銷能力，擴大公司影響力，福能期貨公司不斷創(chuàng)新營銷理念，充分運用網(wǎng)絡平臺，將線上平臺與品牌展示、形象推廣、市場開發(fā)、客戶服務、知識普及等融合，全方位宣傳福能期貨公司的良好形象。為了更好地服務客戶，我們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展業(yè)務渠道，上線互聯(lián)網(wǎng)開戶云平臺五期系統(tǒng)和易盛交易客戶端，推出微信小程序吸引客戶，不斷優(yōu)化客戶體驗。許榮斌表示，同時，福能期貨公司持續(xù)加強研發(fā)實力，定期開展產(chǎn)業(yè)調(diào)研，不斷提升服務能力。
面對期貨行業(yè)人才短缺的普遍問題，福能期貨公司不斷完善選人用人機制，拓展人才引進渠道，完善薪酬分配激勵機制，加強人才晉升通道建設，為企業(yè)儲備了充足人才。“未來，我們將依托福能集團在能源、化工和建材板塊的資源優(yōu)勢，以點帶面帶動全國相關板塊的業(yè)務拓展，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，推動上下游整合開發(fā)，將福能期貨公司打造成行業(yè)價值鏈的服務專家。許榮斌說。
產(chǎn)融結(jié)合服務實體經(jīng)濟
“成立之初，我們公司主要是服務福能集團實體經(jīng)濟發(fā)展的，通過期貨公司‘套期保值’‘期現(xiàn)結(jié)合’的功能，為福能集團實體和貿(mào)易企業(yè)在降低成本、鎖定利潤、價格發(fā)現(xiàn)以及風險控制等方面提供解決方案。”許榮斌表示。
近年來，福能期貨公司利用自身在重點產(chǎn)業(yè)資源品種方面的研究優(yōu)勢，積極走出去，利用線上、線下相結(jié)合的方式，加強期貨交易所和實體企業(yè)的對接，不斷拓展服務實體經(jīng)濟的范圍。“交割品牌、交割庫的設立可以打通我們福建省企業(yè)通過交割對接期貨市場的‘最后一公里’，實現(xiàn)從省內(nèi)企業(yè)到全國市場貨物流、資金流、信息流的運作，提升省內(nèi)企業(yè)在全國的影響力。許榮斌介紹。
據(jù)介紹，期貨交割庫是期貨交易所認證的具備商品生產(chǎn)或倉儲能力的行業(yè)龍頭企業(yè)，交割品牌是經(jīng)期貨交易所審批發(fā)布的被行業(yè)認可的知名品牌。
由于交割品牌、交割庫是企業(yè)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營實力強的象征，所以設立交割品牌、交割庫，有利于拓寬企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道、提升企業(yè)知名度。同時，交割庫的倉儲費普遍高于普通倉庫，成為交割庫，企業(yè)可以增加倉儲收益。此外，交割庫內(nèi)的商品注冊為倉單（保管人收到倉儲物后給存貨人開付的提取倉儲物的憑證）后，企業(yè)也可以直接到銀行、交易所、現(xiàn)貨公司進行抵押融資，從而拓寬融資渠道。
為了推動更多交割項目落地福建，助力福建省實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，福能期貨公司積極協(xié)助企業(yè)申請交割庫、交割品牌。2020年，福能期貨公司共申請交割庫4家，申請交割品牌2家；辦理41家企業(yè)的倉單業(yè)務，其中有36家企業(yè)參與倉單轉(zhuǎn)讓業(yè)務。目前我們正在圍繞福建省重點產(chǎn)業(yè)如石化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)及畜牧業(yè)等做調(diào)研，積極協(xié)助企業(yè)申請交割庫、交割品牌，力爭讓更多交割庫、交割品牌落戶福
建。許榮斌說。
為實體企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級保
駕護航，福能期貨公司在行動中
充分體現(xiàn)了“期貨為產(chǎn)業(yè)服務”
的精髓。
打造特色服務創(chuàng)新盈利模式
目前，福能期貨公司的主要業(yè)務包括商品期貨經(jīng)紀、金融期貨經(jīng)紀、期貨投資咨詢、資產(chǎn)管理。主營業(yè)務收入包括手續(xù)費收入、利息凈收入和其他業(yè)務收入。
近年來，隨著期貨市場競爭日益加劇，期貨市場經(jīng)紀業(yè)務手續(xù)費率持續(xù)下降，導致傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務盈利能力降低。針對盈利模式單一的情況，我們積極推動傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務向精細化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)服務向特色化轉(zhuǎn)型。”許榮斌說。
對于傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務，福能期貨公司將轉(zhuǎn)型的著力點放在從單一的手續(xù)費競爭轉(zhuǎn)向差異化產(chǎn)品競爭，從交易通道的服務性競爭向研究支持、產(chǎn)品創(chuàng)設和銷售競爭轉(zhuǎn)變。通過深入挖掘客戶新的需求，融合投資咨詢、資產(chǎn)管理、風險管理，從而拓寬收入渠道。
產(chǎn)業(yè)服務方面，福能期貨公司根據(jù)產(chǎn)業(yè)客戶的深層次需求，打造特色化、個性化、專業(yè)化方案，助力產(chǎn)業(yè)客戶拓寬經(jīng)營渠道。同時，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，提升金融服務綜合能力，疊加金融工具的創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)上下游整合開發(fā)，從而形成產(chǎn)業(yè)特色服務模式。
除了傳統(tǒng)業(yè)務的轉(zhuǎn)型，據(jù)許榮斌介紹，近兩年，福能期貨公司也在積極加快布局創(chuàng)新業(yè)務。一方面，在結(jié)合現(xiàn)有牌照資源的基礎上，持續(xù)跟蹤網(wǎng)下新股申購、銀行間市場準入、基金代銷等新業(yè)務，目前已取得全國銀行間債券市場準入備案；另一方面，與福能集團其他金融企業(yè)加強業(yè)務交流，探索期貨資管牌照的運用，2020年發(fā)行了資管產(chǎn)品“啟航3號”，產(chǎn)品規(guī)模達8800萬元。今年，將穩(wěn)健推進資產(chǎn)管理業(yè)務，擬發(fā)行FOF（一種專門投資于其他投資基金的基金）產(chǎn)品。
“未來，通過積極轉(zhuǎn)型發(fā)展，財富管理和風險管理等新業(yè)務收入將成為福能期貨公司收入的主要來源。許榮斌表示，福能期貨公司將以傳統(tǒng)經(jīng)紀為基礎，服務和管理為手段，打造期現(xiàn)結(jié)合、產(chǎn)業(yè)服務、財富管理、場外業(yè)務四大功能，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長，盈利模式持續(xù)優(yōu)化，綜合實力逐年提升，力爭成為國內(nèi)最具特色的金融衍生品服務商之一。