本報訊 截至5月27日，永安煤業公司完成煤炭銷售39.08萬噸，綜合售價同比提高111元/噸，在售價保持高位運行的情況下，提前34天實現2021年“雙過半”煤炭銷售任務。
　　“我們圍繞‘保銷量、保回籠’銷售目標，加強區域煤炭市場趨勢研判，及時調整營銷策略，精準地搶抓煤炭調運先機。”運銷分公司經理楊孝蕊說。
　　一季度，受假期影響，礦井停產檢修，原煤產量與用戶需求存在較大缺口。該公司通過合理調配庫存煤發運，在下游企業復工復產后，盡全力滿足用戶煤炭需求，實現煤炭銷售20.59萬噸，較好地完成一季度“開門紅”的銷售任務。
　　二季度以來，該公司抓住經濟持續穩定復蘇帶動煤炭需求增長契機，根據原煤產量，統籌抓好煤炭產、銷關系，制定行之有效的競賽激勵措施，明確“雙過半”的目標任務和時限要求，有條不紊推動煤炭銷售措施有效落實，實現四、五月份煤炭銷售19.18萬噸，取得了提前完成“雙過半”銷售任務的好成績。
　　“我們以開展‘再學習、再調研、再落實’活動為抓手，從優化客戶群體、調整產品結構2個方面，開展市場調研，為煤炭銷售策略制定提供準確的市場信息。”運銷分公司副經理林志鵬說。
　　自從開展活動以來，該公司銷售人員分批次到龍巖、三明等省內產煤區域進行實地調研，收集市場信息。
　　該公司還要求銷售人員每月撰寫工作小結，全面分享市場信息，制定科學的商品煤銷售計劃，控制原煤產、銷關系，減少低價位商品煤銷售量，順勢而為優化用戶群體和調整銷售結構。一方面大力拓展優煤新用戶，今年以來，新拓展了東仁貿易、三明驪騰、福源鋅業等優煤用戶6家，實現原料煤銷售2.53噸，水泥煤銷售14.02萬噸，塊煤銷售6.20萬噸，優煤銷售占比57％；另一方面及時調整銷售價格，做好用戶售價上調的解釋工作，穩住市場份額的同時，先后4次上調售價，各煤種均上調100~160元/噸，煤炭銷售效益得以提高。
　　“我們把‘我為群眾辦實事’實踐活動與煤炭營銷發力點相結合，圍繞提高班組技能和銷售人員業務能力展開調研，制定整改措施、逐一抓好落實，為推進煤炭銷售工作奠定了良好的職工隊伍基礎。”運銷分公司黨支部書記徐友根說。
　　該公司時刻關注職工個人職業發展的所需所求，努力為職工解難題、辦實事。近期，該公司為職工辦的兩件實事，得到了職工們的好評。
　　“有了這份重點知識匯總，我們備考技能等級鑒定的信心更足了。”化驗室班長陳碧玲說。據了解，該公司從國家標準、煤質化驗操作技術規程2個方面整理歸納知識重點，供每位化驗職工學習，并由黨支部書記負責開展一期采制化知識培訓教學課，提升化驗員的理論知識和化驗技能水平。
　　與此同時，運銷分公司領導班子成員利用銷售例會，從市場拓展、客戶培育、貨款回籠3個方面開展業務培訓，提高銷售人員的市場分析能力和商務談判技能。
　　（王尚斌）