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專注營銷的“鈞哥”
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右圖為張鈞在做營銷方案。 張鈞是龍巖美倫房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷部的主管，雖然僅有4年黨齡，但他始終以老黨員的標準要求自己，每天忙碌著營銷部的各項工作。
制定廣告鋪排計劃、商談廣告制定招標材料、檢查案場次序、協(xié)調(diào)物業(yè)的配合……張鈞經(jīng)過幾年的磨煉，處理營銷工作已經(jīng)是游刃有余了。
2020年對美倫生態(tài)城項目來說是特別嚴峻的一年，疫情暴發(fā)來襲，線下營銷活動無法正常開展，隨著全年營銷任務(wù)下達，項目龍文化公園、新售樓部中心、一期交房任務(wù)的時間節(jié)點確定……扎堆的工作接踵而來，接到任務(wù)后，整個營銷團隊感到了巨大的壓力。
作為支部營銷創(chuàng)效示范隊的一員，又是銷售部門“花叢中”的一點綠，張鈞成了主要的“勞動力”。他頂著壓力，積極出謀劃策，主動承擔起崗位職責，做線上營銷沒經(jīng)驗怎么辦——學(xué)；不懂如何增加粉絲量怎么辦——學(xué)。他通過看同行平臺直播，加強與合作方溝通，增加直播看房的熱度和趣味性，生態(tài)城直播看房頻道開通后取得場場火爆的好效果。
在疫情形勢有所放緩的情況下，生態(tài)城項目迎來了集中開盤。為充分做好疫情防控應(yīng)急預(yù)案和開盤選房工作，張鈞總是盯住現(xiàn)場監(jiān)督查物料，做好人員入場、疏散、動線演練。開盤前一天，對體能來說是嚴峻的考驗，進入營銷中心的時候太陽高照，離開營銷中心的時候已經(jīng)深更半夜。離開營銷中心的張鈞衣裳濕透了，汗如雨下，他喘著氣拖著疲憊的身軀回到家，可到了第二天清晨，張鈞又精力充沛地投入到工作中。
從張鈞的一言一行中，筆者感受到的是他對銷售是發(fā)自內(nèi)心的熱愛，在他身上有著干一行、愛一行、精一行的執(zhí)著追求。張鈞帶著身邊的同事經(jīng)常走出去，到龍巖周邊樓盤學(xué)習先進的營銷理念，汲取經(jīng)驗，了解市場掌握第一手資料。他曾在一個月的時間內(nèi)，拜訪了好幾家代理公司，踩了大大小小十幾個樓盤，蹭了十幾場的暖場活動。他說：多干一點，成長得會快一點；多學(xué)習一點，才能多積累一點。