隨著新冠肺炎疫情防控和經濟社會發展各項政策措施成效持續顯現，以及國家實施以經濟內循環為主體的經濟雙循環戰略目標，煤炭市場和煤炭運輸形勢全面好轉。永安煤業運銷分公司分析預測市場走勢，把握市場新趨勢，量價齊升推進2021年煤炭銷售開局工作。
　　“我們通過召開客戶座談會的方式，打造供需雙方互利共贏的市場格局，為雙方互聯互通的信息分享、持久穩定的合作提供交流平臺，達到‘增進感情、供需銜接’的目的。”運銷分公司經理楊孝蕊說。
　　該公司銷售人員在客戶座談會上分門別類收集市場信息，及時了解客戶2021年生產計劃、煤炭需求信息，并秉承“重合同、守信用、保供應、穩質量、客戶至上”的煤炭營銷工作宗旨，無論市場如何變化，商定的價格嚴格執行，簽訂的計劃保量落實，確定的質量不打折扣。以誠信鑄就品牌，用質量贏得市場，奠定了新一年買賣合同的簽訂基礎，一月份已簽訂煤炭買賣合同38份。
　　俗話說：“一年之計在于春。”為做好2021年煤炭銷售開局工作，該公司銷售人員以繁忙的工作節奏為一年的煤炭銷售拉開帷幕。銷售人員一方面結合國內煤炭及下游行業市場變化趨勢，準確把握市場脈搏，早判斷、早決策、早行動，盯緊煤炭發運計劃，實現新年第一周日均煤炭銷量4088噸；另一方面認真對待客戶的訴求，針對客戶生產工藝變化，生產線所需煤質指標不同，指派專人駐各廠礦跟蹤煤炭產品加工計劃落實，同時指導配煤、采制化、原煤質量預測預報，確保商品煤質量符合效益原則和合同約定。
　　“2021年，我們以塊煤、粒子煤、原料煤、水泥煤等高價位煤種作為營銷工作主線，順勢提高綜合售價，促使煤價保持高位運行。”運銷分公司黨支部書記徐友根說。
　　該公司根據煤炭市場上行的利好形勢，加大產品結構調整力度，優化市場結構，提高優質客戶比例，使客戶群體結構更趨合理，并嚴控低價位煤種的銷售，增加優質煤種的銷量占比，在滿足市場需求的同時提高煤炭的附加值。2021年第一周，該公司塊煤、化工原料煤、粒子煤等高價位的煤種銷售占比44％，各煤種銷售價格同比提高80～130元/噸。
　　與此同時，該公司進一步優化煤炭加工系統，總結2020年西洋篩選廠建造粒子煤篩選系統的成功經驗，追加投入20多萬元，在加福篩選廠建成粒煤篩分系統，提高高價位3～8mm粒子煤的市場份額。
　　（王尚斌）