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銷售跟著市場需求走
文章字數(shù)：977
“這兩個倉是水泥煤，主要是水泥煤客戶有不同需求，這個倉是粒煤，這個倉是優(yōu)質(zhì)塊煤……目前，礦井共有6種煤樣供客戶選擇。”永安煤業(yè)公司蘇橋煤礦調(diào)度室主任向筆者詳細介紹該礦幾種煤樣。近日，該礦煤炭銷售形勢喜人，至十一月份，累計發(fā)運各類煤炭14.9萬噸，其中篩配煤近10萬噸，優(yōu)質(zhì)塊煤及粒煤近5萬噸，發(fā)運量比歷史同期增長了近20%，煤場內(nèi)已無庫存，但煤車依然排著長隊等候裝煤。
上半年，受疫情影響，蘇橋煤礦煤炭銷售困難，煤場堆滿了原煤，產(chǎn)大于銷，對礦井生產(chǎn)造成了較大的影響。為有效應(yīng)對市場銷售，該礦積極與運銷分公司配合，研究制訂相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略計劃，篩配適應(yīng)市場的煤種，至十一月份，該礦煤炭銷售紅火，實現(xiàn)庫存零積壓、煤炭供不應(yīng)求的良好局面。
八月份，運銷分公司為該礦拉來一個客戶，經(jīng)過實地考察，該客戶提出了一系列的苛刻要求。面對客戶的需求，同時也為了打破銷售僵局，該礦礦長許秋華毫不猶豫地說：“個性化需求也要滿足，這個客戶必須穩(wěn)住。”為穩(wěn)定客戶，該礦不惜花費人力、物力、財力在篩配上進行改造，篩配出符合客戶需求的煤樣，打造出“蘇橋優(yōu)質(zhì)煤”的品牌。
為配合運銷分公司的銷售，迎合各種客戶需求，該礦還依照每個客戶的要求為他們量身定做各類煤種，如粒煤、手撿煤、統(tǒng)塊、混塊、精選煤等。“現(xiàn)在煤炭銷售是市場說了算，因此我們也要跟著市場的節(jié)奏走，否則就會被市場淘汰。”許秋華說。
“今年以來，我礦共迎來各類客戶多達21個，至目前穩(wěn)定的還有8個客戶，6種煤樣，品種還可根據(jù)客戶需求進行臨時調(diào)整。”該礦調(diào)度室主任陳宗興介紹說。為迎合各類客戶需求，該礦對篩配煤系統(tǒng)大力改造，相繼投入10余萬元對幾條篩配煤生產(chǎn)線進行改造、維護，將礦井生產(chǎn)的半煤、差煤等進行篩選調(diào)配，使原煤的利用率及效益最大化。經(jīng)過各級篩選、調(diào)配，原來的“丑姑娘”經(jīng)過換妝搖身一變成了“香餑餑”。
要確保客戶穩(wěn)定，首先要保證煤質(zhì)的穩(wěn)定。該礦今年以來嚴格抓好出井原煤的煤質(zhì)管理。“工作面條件好的必須做好矸、煤的分離，發(fā)現(xiàn)不合格的重罰，情節(jié)嚴重的沒收當(dāng)班產(chǎn)量。”該礦生產(chǎn)副礦長黃啟林在早會上宣布。除了在源頭上抓好煤質(zhì)管理外，該礦還規(guī)定每班對一些煤質(zhì)重點監(jiān)控工作面進行抽檢，凡是含矸率超過規(guī)定的一律進行處罰，同時對調(diào)度煤檢員、家屬隊出臺煤質(zhì)考核獎罰激勵機制，營造人人抓煤質(zhì)的良好氛圍，增強各級人員煤質(zhì)管理意識。
（鄭震愷陳君賢）
上半年，受疫情影響，蘇橋煤礦煤炭銷售困難，煤場堆滿了原煤，產(chǎn)大于銷，對礦井生產(chǎn)造成了較大的影響。為有效應(yīng)對市場銷售，該礦積極與運銷分公司配合，研究制訂相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略計劃，篩配適應(yīng)市場的煤種，至十一月份，該礦煤炭銷售紅火，實現(xiàn)庫存零積壓、煤炭供不應(yīng)求的良好局面。
八月份，運銷分公司為該礦拉來一個客戶，經(jīng)過實地考察，該客戶提出了一系列的苛刻要求。面對客戶的需求，同時也為了打破銷售僵局，該礦礦長許秋華毫不猶豫地說：“個性化需求也要滿足，這個客戶必須穩(wěn)住。”為穩(wěn)定客戶，該礦不惜花費人力、物力、財力在篩配上進行改造，篩配出符合客戶需求的煤樣，打造出“蘇橋優(yōu)質(zhì)煤”的品牌。
為配合運銷分公司的銷售，迎合各種客戶需求，該礦還依照每個客戶的要求為他們量身定做各類煤種，如粒煤、手撿煤、統(tǒng)塊、混塊、精選煤等。“現(xiàn)在煤炭銷售是市場說了算，因此我們也要跟著市場的節(jié)奏走，否則就會被市場淘汰。”許秋華說。
“今年以來，我礦共迎來各類客戶多達21個，至目前穩(wěn)定的還有8個客戶，6種煤樣，品種還可根據(jù)客戶需求進行臨時調(diào)整。”該礦調(diào)度室主任陳宗興介紹說。為迎合各類客戶需求，該礦對篩配煤系統(tǒng)大力改造，相繼投入10余萬元對幾條篩配煤生產(chǎn)線進行改造、維護，將礦井生產(chǎn)的半煤、差煤等進行篩選調(diào)配，使原煤的利用率及效益最大化。經(jīng)過各級篩選、調(diào)配，原來的“丑姑娘”經(jīng)過換妝搖身一變成了“香餑餑”。
要確保客戶穩(wěn)定，首先要保證煤質(zhì)的穩(wěn)定。該礦今年以來嚴格抓好出井原煤的煤質(zhì)管理。“工作面條件好的必須做好矸、煤的分離，發(fā)現(xiàn)不合格的重罰，情節(jié)嚴重的沒收當(dāng)班產(chǎn)量。”該礦生產(chǎn)副礦長黃啟林在早會上宣布。除了在源頭上抓好煤質(zhì)管理外，該礦還規(guī)定每班對一些煤質(zhì)重點監(jiān)控工作面進行抽檢，凡是含矸率超過規(guī)定的一律進行處罰，同時對調(diào)度煤檢員、家屬隊出臺煤質(zhì)考核獎罰激勵機制，營造人人抓煤質(zhì)的良好氛圍，增強各級人員煤質(zhì)管理意識。
（鄭震愷陳君賢）