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做早起的“鳥”釣精準的“魚”
文章字數(shù)：1,131
截至10月23日，福建煤電公司銷售煤炭60.18萬噸，提前68天完成集團下達的年度銷售任務(wù)。從該公司11月7日的市場報表上獲悉，該公司已實現(xiàn)煤炭銷售64.95萬噸。
“早起的鳥兒有蟲吃”，從新冠肺炎疫情影響導(dǎo)致對市場的擔心，到運籌帷幄實現(xiàn)全方位把握市場信息、贏得銷售提升，福建煤電公司通過抓得早、抓得準兩個“殺手锏”，做早起的“鳥”，實現(xiàn)對市場信息的精準把握，釣到精準的“魚”。
“其實今年的銷售壓力是特別大的，疫情防控的影響、市場煤炭需求的變化等多重因素的共同作用，從年初我們就感覺到肩上的責(zé)任特別重。”福建煤電公司市場部經(jīng)理丘廣生坦言提前完成銷售任務(wù)確實不容易。用他的話說，今年銷售任務(wù)的提前完成很大程度上取決于兩個原因：一是國家疫情防控保障和經(jīng)濟的快速復(fù)蘇；二是煤電公司對銷售工作部署早、行動快，對市場信息研判準、把控準。
今年年初，在疫情的影響下，許多用煤客戶對煤炭的需求發(fā)生了較大改變。如何保證銷售指標的完成，福建煤電公司做了兩件事，一是強化疫情防控措施的落實，并在疫情防控工作趨于穩(wěn)定的第一時間點，組織井下復(fù)工復(fù)產(chǎn)；二是強化市場信息研判，建立市場信息綜合分析機制，第一時間組織人員投身市場找“買家”、收集煤炭市場銷售信息。該公司還每周編發(fā)一期內(nèi)部市場分析簡報，1～10月，市場部先后編印了50多份市場信息周報，為制定市場營銷戰(zhàn)略、推進煤炭銷售提供了政策咨詢和信息保證。
“動得早，還要抓得準。對煤炭價格變化節(jié)點的把握是打開銷售市場的關(guān)鍵。”該公司黨委書記、董事長陳文階坦言，往年是以季定銷售戰(zhàn)略，今年是以月、甚至是旬制定銷售計劃。比如1、2月的增銷策略，3、4月的穩(wěn)價策略，5月的保“重點”策略，8月的“大區(qū)域”策略。每一次的市場研判都是對銷售市場的精準把握。今年，在分時分步施策的推動下，一季度銷售量同比增幅127.9%，上半年同比增幅40.56%，1～10月同比增幅26.2%，僅10月，該公司就銷售煤炭90741.45噸，再創(chuàng)年度月份新高。
“銷售要做好，煤炭質(zhì)量必須好。”福建煤電公司煤炭發(fā)運站站長吳炳林深有體會。銷售的“旺”就是發(fā)運站的“忙”，作為福建煤電公司煤炭發(fā)運的主要單位之一，坎市發(fā)運站今年在強化煤質(zhì)管理方面可謂下足了功夫。從分篩分選、分堆分儲到科學(xué)配煤、合理發(fā)運，坎市發(fā)運站不僅深入礦井抓源頭，而且還深入用煤客戶“家”中聽意見，建立客戶個性化管理清單，讓客戶用得放心、用得省心、用得舒心。
為新老客戶建立大數(shù)據(jù)共享也是福建煤電公司實現(xiàn)精準銷售的一個“絕招”。“功夫在詩外”，今年，該公司還把服務(wù)新老客戶作為提升銷售業(yè)績的工作重點之一，不僅主動為客戶做好煤炭產(chǎn)品設(shè)計，還為客戶在物流方式、成本運營等方面提供大數(shù)據(jù)資料，以滿足客戶對煤炭個性化需求。（林秀龍 賴貴瓊）
“早起的鳥兒有蟲吃”，從新冠肺炎疫情影響導(dǎo)致對市場的擔心，到運籌帷幄實現(xiàn)全方位把握市場信息、贏得銷售提升，福建煤電公司通過抓得早、抓得準兩個“殺手锏”，做早起的“鳥”，實現(xiàn)對市場信息的精準把握，釣到精準的“魚”。
“其實今年的銷售壓力是特別大的，疫情防控的影響、市場煤炭需求的變化等多重因素的共同作用，從年初我們就感覺到肩上的責(zé)任特別重。”福建煤電公司市場部經(jīng)理丘廣生坦言提前完成銷售任務(wù)確實不容易。用他的話說，今年銷售任務(wù)的提前完成很大程度上取決于兩個原因：一是國家疫情防控保障和經(jīng)濟的快速復(fù)蘇；二是煤電公司對銷售工作部署早、行動快，對市場信息研判準、把控準。
今年年初，在疫情的影響下，許多用煤客戶對煤炭的需求發(fā)生了較大改變。如何保證銷售指標的完成，福建煤電公司做了兩件事，一是強化疫情防控措施的落實，并在疫情防控工作趨于穩(wěn)定的第一時間點，組織井下復(fù)工復(fù)產(chǎn)；二是強化市場信息研判，建立市場信息綜合分析機制，第一時間組織人員投身市場找“買家”、收集煤炭市場銷售信息。該公司還每周編發(fā)一期內(nèi)部市場分析簡報，1～10月，市場部先后編印了50多份市場信息周報，為制定市場營銷戰(zhàn)略、推進煤炭銷售提供了政策咨詢和信息保證。
“動得早，還要抓得準。對煤炭價格變化節(jié)點的把握是打開銷售市場的關(guān)鍵。”該公司黨委書記、董事長陳文階坦言，往年是以季定銷售戰(zhàn)略，今年是以月、甚至是旬制定銷售計劃。比如1、2月的增銷策略，3、4月的穩(wěn)價策略，5月的保“重點”策略，8月的“大區(qū)域”策略。每一次的市場研判都是對銷售市場的精準把握。今年，在分時分步施策的推動下，一季度銷售量同比增幅127.9%，上半年同比增幅40.56%，1～10月同比增幅26.2%，僅10月，該公司就銷售煤炭90741.45噸，再創(chuàng)年度月份新高。
“銷售要做好，煤炭質(zhì)量必須好。”福建煤電公司煤炭發(fā)運站站長吳炳林深有體會。銷售的“旺”就是發(fā)運站的“忙”，作為福建煤電公司煤炭發(fā)運的主要單位之一，坎市發(fā)運站今年在強化煤質(zhì)管理方面可謂下足了功夫。從分篩分選、分堆分儲到科學(xué)配煤、合理發(fā)運，坎市發(fā)運站不僅深入礦井抓源頭，而且還深入用煤客戶“家”中聽意見，建立客戶個性化管理清單，讓客戶用得放心、用得省心、用得舒心。
為新老客戶建立大數(shù)據(jù)共享也是福建煤電公司實現(xiàn)精準銷售的一個“絕招”。“功夫在詩外”，今年，該公司還把服務(wù)新老客戶作為提升銷售業(yè)績的工作重點之一，不僅主動為客戶做好煤炭產(chǎn)品設(shè)計，還為客戶在物流方式、成本運營等方面提供大數(shù)據(jù)資料，以滿足客戶對煤炭個性化需求。（林秀龍 賴貴瓊）