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咬定目標(biāo)不放松聚力攻堅(jiān)抓落實(shí)
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第四季度以來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開始穩(wěn)步回升北方地區(qū)開始供暖，省內(nèi)火電廠、水泥廠等用煤企業(yè)加大生產(chǎn)負(fù)荷和全面啟動(dòng)冬季儲(chǔ)煤，區(qū)域煤炭市場逐步好轉(zhuǎn)。永安煤業(yè)運(yùn)銷分公司相時(shí)而動(dòng)、主動(dòng)出擊提高市場份額，實(shí)現(xiàn)十月份煤炭銷售12.75萬噸，完成月度計(jì)劃的113%。
“我們要對(duì)照全年目標(biāo)，推進(jìn)煤炭銷量再提速、市場開拓再發(fā)力、售后服務(wù)再提質(zhì)，聚力攻堅(jiān)年度90萬噸的銷售任務(wù)。”運(yùn)銷分公司經(jīng)理?xiàng)钚⑷镎f。該公司抓住煤炭市場回暖、煤價(jià)呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，穩(wěn)住市場份額的同時(shí)，持續(xù)抓好市場開拓培育新客戶，十月份新開發(fā)客戶2家，為完成年度銷售任務(wù)拓寬市場資源。
第四季度是全年的收官和沖刺階段，運(yùn)銷分公司對(duì)前三季度高效的銷售措施進(jìn)行再鞏固，持續(xù)用好永安、上京、廣元3個(gè)礦區(qū)營銷協(xié)同運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)3個(gè)礦區(qū)煤炭銷售同步增長。
“11月銷售計(jì)劃如下：永安電廠電煤按4萬噸發(fā)運(yùn)，其中豐海篩選廠負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)1萬噸、西洋篩選廠負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)1.5萬噸、廣元直銷礦井負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)1.5萬噸，海峽水泥0.8萬噸由上京礦區(qū)負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)……請(qǐng)各區(qū)域銷售人員做好業(yè)務(wù)銜接，確保月度銷售計(jì)劃序時(shí)完成。”運(yùn)銷分公司在制定月度銷售計(jì)劃時(shí)，明確各區(qū)域銷售數(shù)量、完成計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)和各階段銜接責(zé)任人，合力推動(dòng)銷售計(jì)劃落實(shí)高效協(xié)同。
為進(jìn)一步優(yōu)化3個(gè)礦區(qū)煤炭銷售布局，運(yùn)銷分公司統(tǒng)籌安排市場份額調(diào)配，加大地銷礦井直銷力度，將部分篩選廠客戶由廣元3對(duì)礦井直供，大幅減少煤炭銷售中間環(huán)節(jié)成本，盤活廣元礦區(qū)煤炭銷售。同時(shí)，針對(duì)該公司不同礦區(qū)煤炭質(zhì)量個(gè)性化指標(biāo)，根據(jù)客戶需求，利用質(zhì)量盈余的煤種，精細(xì)配篩消化高灰、劣質(zhì)煤種，實(shí)現(xiàn)公司煤炭銷售效益最大化。
“我們要準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變，乘著區(qū)域動(dòng)力煤市場價(jià)格止跌企穩(wěn)的東風(fēng)，一方面大力開拓新市場培育新客戶，穩(wěn)住市場份額，另一方面積極溝通重點(diǎn)客戶，爭取量價(jià)齊升。”運(yùn)銷分公司黨支部書記張和盤說。
當(dāng)前，北方煙煤輸送至省內(nèi)客戶到廠價(jià)在0.126～0.128元/卡之間，區(qū)域水泥客戶采購北方煙煤價(jià)格持續(xù)上漲，高于省內(nèi)無煙煤價(jià)格，加上省內(nèi)煤炭貿(mào)易商連續(xù)幾個(gè)月低價(jià)拋售，煤炭庫存大幅下降，有利于省內(nèi)無煙煤價(jià)格回升。運(yùn)銷分公司組織銷售人員深入化工廠、火電廠、水泥廠等用煤大戶進(jìn)行走訪調(diào)研，詳細(xì)了解客戶對(duì)煤質(zhì)的需求，以及價(jià)格變化、用煤量和庫存量等市場信息，快速研判市場信息，及時(shí)采取增量銷售措施，實(shí)現(xiàn)十月份煤炭銷售突破10萬噸大關(guān)。
與此同時(shí)，運(yùn)銷分公司聚力提質(zhì)增銷量，全力推進(jìn)煤炭質(zhì)量考核辦法，及時(shí)找問題、定對(duì)策，從配煤源頭控制煤炭質(zhì)量，嚴(yán)格落實(shí)分裝分運(yùn)、配煤提效等措施，不斷提升售后服務(wù)質(zhì)量，真正做到過程質(zhì)量控制“零缺陷”，客戶質(zhì)量“零投訴”，為沖刺全年銷售任務(wù)提供有力保障。（王尚斌）
“我們要對(duì)照全年目標(biāo)，推進(jìn)煤炭銷量再提速、市場開拓再發(fā)力、售后服務(wù)再提質(zhì)，聚力攻堅(jiān)年度90萬噸的銷售任務(wù)。”運(yùn)銷分公司經(jīng)理?xiàng)钚⑷镎f。該公司抓住煤炭市場回暖、煤價(jià)呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，穩(wěn)住市場份額的同時(shí)，持續(xù)抓好市場開拓培育新客戶，十月份新開發(fā)客戶2家，為完成年度銷售任務(wù)拓寬市場資源。
第四季度是全年的收官和沖刺階段，運(yùn)銷分公司對(duì)前三季度高效的銷售措施進(jìn)行再鞏固，持續(xù)用好永安、上京、廣元3個(gè)礦區(qū)營銷協(xié)同運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)3個(gè)礦區(qū)煤炭銷售同步增長。
“11月銷售計(jì)劃如下：永安電廠電煤按4萬噸發(fā)運(yùn)，其中豐海篩選廠負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)1萬噸、西洋篩選廠負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)1.5萬噸、廣元直銷礦井負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)1.5萬噸，海峽水泥0.8萬噸由上京礦區(qū)負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)……請(qǐng)各區(qū)域銷售人員做好業(yè)務(wù)銜接，確保月度銷售計(jì)劃序時(shí)完成。”運(yùn)銷分公司在制定月度銷售計(jì)劃時(shí)，明確各區(qū)域銷售數(shù)量、完成計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)和各階段銜接責(zé)任人，合力推動(dòng)銷售計(jì)劃落實(shí)高效協(xié)同。
為進(jìn)一步優(yōu)化3個(gè)礦區(qū)煤炭銷售布局，運(yùn)銷分公司統(tǒng)籌安排市場份額調(diào)配，加大地銷礦井直銷力度，將部分篩選廠客戶由廣元3對(duì)礦井直供，大幅減少煤炭銷售中間環(huán)節(jié)成本，盤活廣元礦區(qū)煤炭銷售。同時(shí)，針對(duì)該公司不同礦區(qū)煤炭質(zhì)量個(gè)性化指標(biāo)，根據(jù)客戶需求，利用質(zhì)量盈余的煤種，精細(xì)配篩消化高灰、劣質(zhì)煤種，實(shí)現(xiàn)公司煤炭銷售效益最大化。
“我們要準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變，乘著區(qū)域動(dòng)力煤市場價(jià)格止跌企穩(wěn)的東風(fēng)，一方面大力開拓新市場培育新客戶，穩(wěn)住市場份額，另一方面積極溝通重點(diǎn)客戶，爭取量價(jià)齊升。”運(yùn)銷分公司黨支部書記張和盤說。
當(dāng)前，北方煙煤輸送至省內(nèi)客戶到廠價(jià)在0.126～0.128元/卡之間，區(qū)域水泥客戶采購北方煙煤價(jià)格持續(xù)上漲，高于省內(nèi)無煙煤價(jià)格，加上省內(nèi)煤炭貿(mào)易商連續(xù)幾個(gè)月低價(jià)拋售，煤炭庫存大幅下降，有利于省內(nèi)無煙煤價(jià)格回升。運(yùn)銷分公司組織銷售人員深入化工廠、火電廠、水泥廠等用煤大戶進(jìn)行走訪調(diào)研，詳細(xì)了解客戶對(duì)煤質(zhì)的需求，以及價(jià)格變化、用煤量和庫存量等市場信息，快速研判市場信息，及時(shí)采取增量銷售措施，實(shí)現(xiàn)十月份煤炭銷售突破10萬噸大關(guān)。
與此同時(shí)，運(yùn)銷分公司聚力提質(zhì)增銷量，全力推進(jìn)煤炭質(zhì)量考核辦法，及時(shí)找問題、定對(duì)策，從配煤源頭控制煤炭質(zhì)量，嚴(yán)格落實(shí)分裝分運(yùn)、配煤提效等措施，不斷提升售后服務(wù)質(zhì)量，真正做到過程質(zhì)量控制“零缺陷”，客戶質(zhì)量“零投訴”，為沖刺全年銷售任務(wù)提供有力保障。（王尚斌）