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逆行而上戰(zhàn)“寒流”
文章字?jǐn)?shù)：1,229
“產(chǎn)銷率100.7%”“外貿(mào)出口800多噸”“水溶短纖優(yōu)等品率100%”……隨著一季度的結(jié)束，福維公司各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)讓不少員工的心里落下了一塊石頭。面對(duì)新冠肺炎疫情烏云籠罩下的市場(chǎng)“寒流”，福維公司如何在穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)銷售上走過這段艱難的歷程？
“人誤地一時(shí)，地誤人一年。各單位要按照公司關(guān)于疫情防控和復(fù)工生產(chǎn)要求，咬定今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，堅(jiān)決把疫情影響的損失奪回來，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。”在今年2月9日生產(chǎn)復(fù)工動(dòng)員會(huì)上，福維公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理魏平和對(duì)復(fù)產(chǎn)復(fù)銷工作上緊了“發(fā)條”。
營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的命脈。據(jù)該公司銷售部門負(fù)責(zé)人李輝遙介紹，新冠肺炎疫情發(fā)生以來，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮情況，銷售部門不等不靠、主動(dòng)出擊，提出了“一個(gè)客戶都不能丟”的銷售思路。他們要求各片區(qū)營(yíng)銷人員密切關(guān)注市場(chǎng)和疫情信息，一對(duì)一加強(qiáng)與客戶的微信、郵件和電話聯(lián)系，及時(shí)消除客戶對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量、交通管制等方面的疑慮。同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)部分區(qū)域銷售單價(jià)進(jìn)行微幅調(diào)整，想方設(shè)法提高客戶的吸引力。
疫情初期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面遇阻，該公司把目光轉(zhuǎn)向外貿(mào)，希望在國(guó)外市場(chǎng)有更多的“斬獲”。這讓從事外貿(mào)工作的銷售業(yè)務(wù)員邱加輥倍感壓力。自復(fù)產(chǎn)以來，他每天都繃緊著神經(jīng)，一上班就緊盯電腦，時(shí)時(shí)跟蹤了解國(guó)外市場(chǎng)，關(guān)注客戶動(dòng)向。“只要客戶一有意愿，我們就迅速回應(yīng)，第一時(shí)間通過網(wǎng)上與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。”在他和部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的努力下，該公司順利打通出口渠道，在國(guó)外疫情暴發(fā)前實(shí)現(xiàn)維棉出口土耳其，取得了土耳其市場(chǎng)一季度100%市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)越困難，客戶的要求也更加挑剔。經(jīng)過近幾年的摸爬滾打，該公司深諳其中之道。如何在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，找到更多的突破口呢？該公司維綸廠廠長(zhǎng)卓先鏈說：“為提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，復(fù)工以來，我們著力在品質(zhì)上做文章，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、合理配比原料、嚴(yán)格浸泡工序指標(biāo)等，使水溶短纖質(zhì)量得到較大提升，提升了產(chǎn)品的‘品質(zhì)魅力’。特別是以往生產(chǎn)的80度水溶產(chǎn)品，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)低僅能供無紡布生產(chǎn)使用，現(xiàn)在各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了紡紗客戶要求，產(chǎn)品邁向了高端化。”
“雖然疫情打亂了我們的銷售計(jì)劃，但我們通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，找準(zhǔn)賣點(diǎn)，逐步拓展打開部分差別化維綸新產(chǎn)品市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的開局局面。”李輝遙介紹，在抓好1.5D和1.4D常規(guī)水溶棉生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)上，公司根據(jù)市場(chǎng)需要，生產(chǎn)和開發(fā)附加值更高的普通短纖、中溫水溶、水洗長(zhǎng)絲、超短纖等差別化維綸纖維產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。同時(shí)，依托全國(guó)唯一的維綸縮醛化裝置資源優(yōu)勢(shì)，積極開展縮醛化產(chǎn)品代加工業(yè)務(wù)，既實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收，也為企業(yè)今后開發(fā)生產(chǎn)此類產(chǎn)品積累了經(jīng)驗(yàn)。
“受國(guó)外疫情影響，公司出口量大幅銳減，國(guó)內(nèi)已復(fù)產(chǎn)的部分企業(yè)也開始減負(fù)荷生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。”魏平和表示，下一步公司將在嚴(yán)防疫情的前提下，以穩(wěn)市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、挖潛力、提質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化已有新品種的工藝流程，抓好維綸新品種開發(fā)，提升新品種質(zhì)量及比重，相信一定能熬過這段艱難時(shí)光，迎來春暖花開。（陳福華）
“人誤地一時(shí)，地誤人一年。各單位要按照公司關(guān)于疫情防控和復(fù)工生產(chǎn)要求，咬定今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，堅(jiān)決把疫情影響的損失奪回來，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。”在今年2月9日生產(chǎn)復(fù)工動(dòng)員會(huì)上，福維公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理魏平和對(duì)復(fù)產(chǎn)復(fù)銷工作上緊了“發(fā)條”。
營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的命脈。據(jù)該公司銷售部門負(fù)責(zé)人李輝遙介紹，新冠肺炎疫情發(fā)生以來，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮情況，銷售部門不等不靠、主動(dòng)出擊，提出了“一個(gè)客戶都不能丟”的銷售思路。他們要求各片區(qū)營(yíng)銷人員密切關(guān)注市場(chǎng)和疫情信息，一對(duì)一加強(qiáng)與客戶的微信、郵件和電話聯(lián)系，及時(shí)消除客戶對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量、交通管制等方面的疑慮。同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)部分區(qū)域銷售單價(jià)進(jìn)行微幅調(diào)整，想方設(shè)法提高客戶的吸引力。
疫情初期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面遇阻，該公司把目光轉(zhuǎn)向外貿(mào)，希望在國(guó)外市場(chǎng)有更多的“斬獲”。這讓從事外貿(mào)工作的銷售業(yè)務(wù)員邱加輥倍感壓力。自復(fù)產(chǎn)以來，他每天都繃緊著神經(jīng)，一上班就緊盯電腦，時(shí)時(shí)跟蹤了解國(guó)外市場(chǎng)，關(guān)注客戶動(dòng)向。“只要客戶一有意愿，我們就迅速回應(yīng)，第一時(shí)間通過網(wǎng)上與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。”在他和部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的努力下，該公司順利打通出口渠道，在國(guó)外疫情暴發(fā)前實(shí)現(xiàn)維棉出口土耳其，取得了土耳其市場(chǎng)一季度100%市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)越困難，客戶的要求也更加挑剔。經(jīng)過近幾年的摸爬滾打，該公司深諳其中之道。如何在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，找到更多的突破口呢？該公司維綸廠廠長(zhǎng)卓先鏈說：“為提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，復(fù)工以來，我們著力在品質(zhì)上做文章，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、合理配比原料、嚴(yán)格浸泡工序指標(biāo)等，使水溶短纖質(zhì)量得到較大提升，提升了產(chǎn)品的‘品質(zhì)魅力’。特別是以往生產(chǎn)的80度水溶產(chǎn)品，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)低僅能供無紡布生產(chǎn)使用，現(xiàn)在各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了紡紗客戶要求，產(chǎn)品邁向了高端化。”
“雖然疫情打亂了我們的銷售計(jì)劃，但我們通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，找準(zhǔn)賣點(diǎn)，逐步拓展打開部分差別化維綸新產(chǎn)品市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的開局局面。”李輝遙介紹，在抓好1.5D和1.4D常規(guī)水溶棉生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)上，公司根據(jù)市場(chǎng)需要，生產(chǎn)和開發(fā)附加值更高的普通短纖、中溫水溶、水洗長(zhǎng)絲、超短纖等差別化維綸纖維產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。同時(shí)，依托全國(guó)唯一的維綸縮醛化裝置資源優(yōu)勢(shì)，積極開展縮醛化產(chǎn)品代加工業(yè)務(wù)，既實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收，也為企業(yè)今后開發(fā)生產(chǎn)此類產(chǎn)品積累了經(jīng)驗(yàn)。
“受國(guó)外疫情影響，公司出口量大幅銳減，國(guó)內(nèi)已復(fù)產(chǎn)的部分企業(yè)也開始減負(fù)荷生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。”魏平和表示，下一步公司將在嚴(yán)防疫情的前提下，以穩(wěn)市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、挖潛力、提質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化已有新品種的工藝流程，抓好維綸新品種開發(fā)，提升新品種質(zhì)量及比重，相信一定能熬過這段艱難時(shí)光，迎來春暖花開。（陳福華）