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齊心協(xié)力共迎戰(zhàn)奮勇爭(zhēng)先渡難關(guān)
文章字?jǐn)?shù)：942
入夏以來，隨著氣溫的持續(xù)上升，粉煤灰進(jìn)入建材市場(chǎng)銷售淡季。當(dāng)下，合作電廠基本實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷運(yùn)行，且高灰分煤種在高溫季節(jié)容易自燃，往往采取降價(jià)促銷，所以此階段的電廠產(chǎn)灰量高于其他時(shí)段。為切實(shí)做好電廠固廢處理，應(yīng)對(duì)產(chǎn)銷不平衡帶來的壓力與挑戰(zhàn)，新材公司鴻山營(yíng)運(yùn)部通過征集意見、穩(wěn)定市場(chǎng)、應(yīng)急措施3項(xiàng)舉措積極應(yīng)對(duì)，助企業(yè)渡過難關(guān)。
鴻山營(yíng)運(yùn)部集思廣益，向職工就“迎峰度夏”期間如何確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)有序征集專題意見，并對(duì)意見可行性進(jìn)行探討。其中，“增加對(duì)經(jīng)銷商和銷售渠道終端客戶把控，分門別類健全終端資料信息數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，做好規(guī)避”“銷售人員勤跑市場(chǎng)，對(duì)周邊商砼情況進(jìn)行深入調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品需求情況、價(jià)格及物流信息進(jìn)行采集，爭(zhēng)取拓展新渠道”“運(yùn)用商務(wù)政策，控制產(chǎn)、銷、存平衡，實(shí)行擴(kuò)量促銷”等5條建議被采納實(shí)施。
此外，鴻山營(yíng)運(yùn)部根據(jù)市場(chǎng)走訪收集到的各方信息，結(jié)合各攪拌站對(duì)粉煤灰價(jià)格、質(zhì)量要求等意見，綜合利弊，全盤考慮，提出了有針對(duì)性的解決措施，確保市場(chǎng)穩(wěn)定。如：適度調(diào)整商務(wù)政策，做到產(chǎn)、銷、存平衡；為受船灰影響的站點(diǎn)提供價(jià)格上的支持；對(duì)部分能增加擴(kuò)量的站點(diǎn)或重點(diǎn)工程，采取增加量?jī)r(jià)掛鉤政策；積極拓展新的銷售渠道，盡可能提高客戶提貨量等。
參照往年粉煤灰產(chǎn)銷量情況，再結(jié)合目前粉煤灰市場(chǎng)銷售、電廠灰位和中轉(zhuǎn)庫(kù)剩余庫(kù)容等情況進(jìn)行分析，鴻山營(yíng)運(yùn)部及時(shí)制訂了“迎峰度夏”期間粉煤灰銷售應(yīng)急預(yù)案，確保電廠灰位處于安全紅線內(nèi)。
在充分應(yīng)用商務(wù)政策的情況下，鴻山運(yùn)營(yíng)部同步啟動(dòng)粉煤灰轉(zhuǎn)庫(kù)應(yīng)急預(yù)案，充分發(fā)揮區(qū)域儲(chǔ)庫(kù)的調(diào)劑功能，調(diào)節(jié)市場(chǎng)淡旺季造成的需求波動(dòng)，確保電廠安全環(huán)保運(yùn)行。該應(yīng)急舉措，全員積極參與，轉(zhuǎn)庫(kù)工作聯(lián)絡(luò)組統(tǒng)一協(xié)調(diào)人員分工、粉煤灰入庫(kù)細(xì)度、轉(zhuǎn)庫(kù)車輛安排等具體事務(wù)。通過綜合舉措，鴻山運(yùn)營(yíng)部實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)、銷、存平衡，根據(jù)月度產(chǎn)銷估算，“迎峰度夏”銷售期初見成效。
上半年，鴻山營(yíng)運(yùn)部實(shí)現(xiàn)粉煤灰銷售34.76萬噸，同比增加0.87萬噸，超計(jì)劃完成上半年預(yù)算銷售指標(biāo)。在來之不易的成績(jī)面前，鴻山營(yíng)運(yùn)部始終堅(jiān)持底線思維、問題導(dǎo)向，積極探索以綠色產(chǎn)業(yè)園模式實(shí)現(xiàn)固廢資源化，以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力，避免灰、渣落地對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的影響和中轉(zhuǎn)造成的資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)鴻山片區(qū)固廢綜合利用收益最大化。
（連建平袁道霞）
鴻山營(yíng)運(yùn)部集思廣益，向職工就“迎峰度夏”期間如何確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)有序征集專題意見，并對(duì)意見可行性進(jìn)行探討。其中，“增加對(duì)經(jīng)銷商和銷售渠道終端客戶把控，分門別類健全終端資料信息數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，做好規(guī)避”“銷售人員勤跑市場(chǎng)，對(duì)周邊商砼情況進(jìn)行深入調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品需求情況、價(jià)格及物流信息進(jìn)行采集，爭(zhēng)取拓展新渠道”“運(yùn)用商務(wù)政策，控制產(chǎn)、銷、存平衡，實(shí)行擴(kuò)量促銷”等5條建議被采納實(shí)施。
此外，鴻山營(yíng)運(yùn)部根據(jù)市場(chǎng)走訪收集到的各方信息，結(jié)合各攪拌站對(duì)粉煤灰價(jià)格、質(zhì)量要求等意見，綜合利弊，全盤考慮，提出了有針對(duì)性的解決措施，確保市場(chǎng)穩(wěn)定。如：適度調(diào)整商務(wù)政策，做到產(chǎn)、銷、存平衡；為受船灰影響的站點(diǎn)提供價(jià)格上的支持；對(duì)部分能增加擴(kuò)量的站點(diǎn)或重點(diǎn)工程，采取增加量?jī)r(jià)掛鉤政策；積極拓展新的銷售渠道，盡可能提高客戶提貨量等。
參照往年粉煤灰產(chǎn)銷量情況，再結(jié)合目前粉煤灰市場(chǎng)銷售、電廠灰位和中轉(zhuǎn)庫(kù)剩余庫(kù)容等情況進(jìn)行分析，鴻山營(yíng)運(yùn)部及時(shí)制訂了“迎峰度夏”期間粉煤灰銷售應(yīng)急預(yù)案，確保電廠灰位處于安全紅線內(nèi)。
在充分應(yīng)用商務(wù)政策的情況下，鴻山運(yùn)營(yíng)部同步啟動(dòng)粉煤灰轉(zhuǎn)庫(kù)應(yīng)急預(yù)案，充分發(fā)揮區(qū)域儲(chǔ)庫(kù)的調(diào)劑功能，調(diào)節(jié)市場(chǎng)淡旺季造成的需求波動(dòng)，確保電廠安全環(huán)保運(yùn)行。該應(yīng)急舉措，全員積極參與，轉(zhuǎn)庫(kù)工作聯(lián)絡(luò)組統(tǒng)一協(xié)調(diào)人員分工、粉煤灰入庫(kù)細(xì)度、轉(zhuǎn)庫(kù)車輛安排等具體事務(wù)。通過綜合舉措，鴻山運(yùn)營(yíng)部實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)、銷、存平衡，根據(jù)月度產(chǎn)銷估算，“迎峰度夏”銷售期初見成效。
上半年，鴻山營(yíng)運(yùn)部實(shí)現(xiàn)粉煤灰銷售34.76萬噸，同比增加0.87萬噸，超計(jì)劃完成上半年預(yù)算銷售指標(biāo)。在來之不易的成績(jī)面前，鴻山營(yíng)運(yùn)部始終堅(jiān)持底線思維、問題導(dǎo)向，積極探索以綠色產(chǎn)業(yè)園模式實(shí)現(xiàn)固廢資源化，以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力，避免灰、渣落地對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的影響和中轉(zhuǎn)造成的資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)鴻山片區(qū)固廢綜合利用收益最大化。
（連建平袁道霞）