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打好“組合拳”打贏“銷售戰(zhàn)”
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6月16日，永安煤業(yè)公司順利完成了銷量過半的銷售任務，在今天的永安煤業(yè)，這樣的成績顯得難能可貴。
在國家的大政策下，福建的煤炭行業(yè)受到了不小的沖擊，永安煤業(yè)公司從過去的12對礦井，縮減到如今的6對。面對礦井產能的下降，該公司運銷部堅持做好穩(wěn)量、穩(wěn)價工作，通過一系列的“組合拳”，出色地完成前兩個季度的銷售任務。截至5月份，煤炭綜合售價同比增長24.69元/噸。
“我們不打無準備之仗。”該公司運銷部經理楊孝蕊說，“在制定具體的銷售政策前，我們會對具體的市場動態(tài)、國家政策有一個清晰的分析。”在制定具體的銷售政策前，銷售部門都會充分考慮到這些狀況，根據每個階段的不同特點，制定相應的營銷策略。
運銷黨支部書記張和盤用“有計劃、有步驟、分階段”九個字概括了他們的營銷策略。該公司針對產量規(guī)模、現有的庫存量，以及用戶的需求，階段性地調整營銷策略。例如春節(jié)放假以及“兩會”期間，該運銷部統(tǒng)籌安排永安、上京、廣元三個礦區(qū)，科學合理地調動資源，提前準備庫存，確保了首季煤炭銷售的開門紅。
質量和價格，是該公司穩(wěn)定煤炭銷售業(yè)績的兩大核心。在市場上，煤炭價格波動性很大，質量也參次不齊。該公司通過嚴格的質量檢測和考核來保證優(yōu)質的質量，同時保持相對穩(wěn)定的價格。優(yōu)質的品質和穩(wěn)定的價格，使該公司成功樹立了“永京煤”的優(yōu)質品牌形象，為煤炭銷售留住了一大批老客戶。
在與客戶合作中，永安煤業(yè)公司也有“私人訂制”，能夠密切了解客戶使用過程中基礎參數變化，根據客戶的需求，量身定制符合客戶要求的煤炭產品，從而實現雙方的互動互通，合作雙贏。
該公司通過高層互動，與客戶建立了產品戰(zhàn)略合作伙伴關系；通過情感營銷，建立了長期的合作伙伴關系。在這個過程中，還收獲了一大批忠實客戶。比如永安智勝化工作為該公司長期的戰(zhàn)略合作伙伴，在用戶停產檢修期間，依然選擇從公司不間斷采購煤炭，真正做到穩(wěn)量穩(wěn)價、不離不棄。順昌富寶從2016年使用公司煤炭后，始終保持較為穩(wěn)定、真誠友好的合作關系，每年保證5～6萬噸的采購量，為公司廣元礦區(qū)擴寬銷售渠道、穩(wěn)定煤炭售價奠定堅實基礎。
銷售業(yè)績的好壞，與業(yè)務人員是密不可分的。“我們不是悶頭干的，我們打造的是‘黨建+智慧營銷’。”張和盤說。該公司注重銷售隊伍的建設，將黨建和銷售隊伍結合起來，進行“黨建+智慧營銷”，根據不同的階段，采取相應的措施，開展相應的活動，實現整體的目標。
去年，面對貨款回籠難度加大的問題，該公司全面完成集團下達的考核指標和階段性任務。該公司運銷部通過一系列工作，安排有法律專業(yè)知識的業(yè)務員與出票銀行、財務溝通、協(xié)調，成功收回多筆疑難票款，避免了訴訟，智慧營銷得到了充分體現。
該公司還要求業(yè)務人員要下現場抓質量，并有嚴格的考核制度，不斷強化銷售隊伍的建設，不僅鍛煉了崗位人員，也實現了品牌建設。（章維 許楷楓）
在國家的大政策下，福建的煤炭行業(yè)受到了不小的沖擊，永安煤業(yè)公司從過去的12對礦井，縮減到如今的6對。面對礦井產能的下降，該公司運銷部堅持做好穩(wěn)量、穩(wěn)價工作，通過一系列的“組合拳”，出色地完成前兩個季度的銷售任務。截至5月份，煤炭綜合售價同比增長24.69元/噸。
“我們不打無準備之仗。”該公司運銷部經理楊孝蕊說，“在制定具體的銷售政策前，我們會對具體的市場動態(tài)、國家政策有一個清晰的分析。”在制定具體的銷售政策前，銷售部門都會充分考慮到這些狀況，根據每個階段的不同特點，制定相應的營銷策略。
運銷黨支部書記張和盤用“有計劃、有步驟、分階段”九個字概括了他們的營銷策略。該公司針對產量規(guī)模、現有的庫存量，以及用戶的需求，階段性地調整營銷策略。例如春節(jié)放假以及“兩會”期間，該運銷部統(tǒng)籌安排永安、上京、廣元三個礦區(qū)，科學合理地調動資源，提前準備庫存，確保了首季煤炭銷售的開門紅。
質量和價格，是該公司穩(wěn)定煤炭銷售業(yè)績的兩大核心。在市場上，煤炭價格波動性很大，質量也參次不齊。該公司通過嚴格的質量檢測和考核來保證優(yōu)質的質量，同時保持相對穩(wěn)定的價格。優(yōu)質的品質和穩(wěn)定的價格，使該公司成功樹立了“永京煤”的優(yōu)質品牌形象，為煤炭銷售留住了一大批老客戶。
在與客戶合作中，永安煤業(yè)公司也有“私人訂制”，能夠密切了解客戶使用過程中基礎參數變化，根據客戶的需求，量身定制符合客戶要求的煤炭產品，從而實現雙方的互動互通，合作雙贏。
該公司通過高層互動，與客戶建立了產品戰(zhàn)略合作伙伴關系；通過情感營銷，建立了長期的合作伙伴關系。在這個過程中，還收獲了一大批忠實客戶。比如永安智勝化工作為該公司長期的戰(zhàn)略合作伙伴，在用戶停產檢修期間，依然選擇從公司不間斷采購煤炭，真正做到穩(wěn)量穩(wěn)價、不離不棄。順昌富寶從2016年使用公司煤炭后，始終保持較為穩(wěn)定、真誠友好的合作關系，每年保證5～6萬噸的采購量，為公司廣元礦區(qū)擴寬銷售渠道、穩(wěn)定煤炭售價奠定堅實基礎。
銷售業(yè)績的好壞，與業(yè)務人員是密不可分的。“我們不是悶頭干的，我們打造的是‘黨建+智慧營銷’。”張和盤說。該公司注重銷售隊伍的建設，將黨建和銷售隊伍結合起來，進行“黨建+智慧營銷”，根據不同的階段，采取相應的措施，開展相應的活動，實現整體的目標。
去年，面對貨款回籠難度加大的問題，該公司全面完成集團下達的考核指標和階段性任務。該公司運銷部通過一系列工作，安排有法律專業(yè)知識的業(yè)務員與出票銀行、財務溝通、協(xié)調，成功收回多筆疑難票款，避免了訴訟，智慧營銷得到了充分體現。
該公司還要求業(yè)務人員要下現場抓質量，并有嚴格的考核制度，不斷強化銷售隊伍的建設，不僅鍛煉了崗位人員，也實現了品牌建設。（章維 許楷楓）