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“走出去”，也是一片艷陽天
文章字數(shù)：1,311
“建筑分院中標倉山區(qū)舊住宅小區(qū)綜合整治及提升改造項目；能源所編制的《仙游縣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃》順利通過評審;研發(fā)中心與福建煤監(jiān)局礦山技術(shù)中心簽訂了總價值達400多萬元實驗室裝備儀器設(shè)備移交確認書……”這是近兩個月以來，華廈設(shè)計院拓展外部市場取得的亮麗“成績單”。
其實，這份“成績單”只是該公司實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的一個成果縮影。時間再往前推，一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：扣除總承包項目，2018年該公司在集團外的營收占總營收的51.7%。
“如果沒有集團外的業(yè)務(wù)，我們很難進入‘億元俱樂部’。”該公司黨委書記、執(zhí)行董事吳德雄介紹，近幾年，華廈設(shè)計院在立足集團、服務(wù)集團的同時，積極做好外部市場拓展工作，成效明顯，為企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展提供了有力保障。
在華廈設(shè)計院，大家習(xí)慣把公司營收達到億元時稱之為“億元俱樂部”。從最初的突破億元關(guān)口，一年一個臺階，該公司連續(xù)幾年保持了“億元俱樂部”的美稱。其中，集團外的營收占了“半壁江山”，對“億元俱樂部”貢獻巨大。
為了拓展外部市場，該公司領(lǐng)導(dǎo)主動靠前，經(jīng)常帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部門人員走市場、訪客戶，做好業(yè)務(wù)洽談、感情聯(lián)絡(luò)、溝通協(xié)調(diào)等工作，為開拓業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。需要領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)解決時，我們只要說一聲，他們都責(zé)無旁貸。”該公司監(jiān)理中心主任方文水對此深有體會。
開展攜手合作是該公司拓展市場業(yè)務(wù)的有力“籌碼”。針對政策門檻、資質(zhì)條件、人力資源等因素影響業(yè)務(wù)開展的問題，該公司積極尋求與地方政府、企事業(yè)單位、高等院校等合作，主動拜訪，積極洽談，達成共識，努力建立優(yōu)勢互補、互利共贏的合作關(guān)系。2018年，該公司環(huán)保分院承接了惠安、福安、羅源、馬尾等地的第二次全國污染源普查工作，涉及入戶調(diào)查企業(yè)近5000家。面對如此繁重的任務(wù)，依靠設(shè)計院自身的人力是不可能完成的。于是，該公司與福建工程學(xué)院、閩南科技學(xué)院等高校簽訂了產(chǎn)、學(xué)、研合作協(xié)議，既利用了高校學(xué)生多的特點，解決了該公司環(huán)保人員不足等問題，也為學(xué)生提供了業(yè)務(wù)實踐的良好機會，受到了師生的廣泛好評。
該公司是我省唯一具備碳排放核查、復(fù)查雙資質(zhì)的技術(shù)機構(gòu)，其下屬部門能源研究所是勇闖科研創(chuàng)新市場的“先驅(qū)者”。近年來，我們緊跟節(jié)能減排、生態(tài)文明、鄉(xiāng)村振興的社會發(fā)展大形勢，積極參與中國溫室氣體排放趨勢與峰值預(yù)測、應(yīng)對氣候變化戰(zhàn)略研究，廣泛開展綠色科研課題項目，取得了較好的經(jīng)濟和社會效益。”該所所長林大榮介紹，他們負責(zé)的《福建省能源活動溫室氣體清單報告》榮獲福建省優(yōu)秀工程咨詢一等獎、二等獎和國家優(yōu)秀工程咨詢獎。
在鞏固好省內(nèi)業(yè)務(wù)的同時，該公司還將業(yè)務(wù)拓展到省外，甚至是國外。建材分院便是該公司“走出國門”的典型代表。去年，該公司成功搭上“一帶一路”快車，簽訂了《柬埔寨工業(yè)經(jīng)濟特區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》項目合同，目前已完成了規(guī)劃報告書的初稿。此外，該公司還利用設(shè)計技術(shù)優(yōu)勢，先后取得老撾、尼泊爾等國際市場業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
“質(zhì)量是企業(yè)的生命線，是我們開拓業(yè)務(wù)、參與市場競爭的立足之本。該公司黨委副書記、總經(jīng)理王忠獻多次強調(diào)，要以良好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量贏得用戶、贏得市場。
也正因為有了質(zhì)量保證，許多業(yè)主都喜歡與該公司合作。他們都有一個共同的感受——“把業(yè)務(wù)交給國企做，放心！
（劉志偉）
其實，這份“成績單”只是該公司實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的一個成果縮影。時間再往前推，一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：扣除總承包項目，2018年該公司在集團外的營收占總營收的51.7%。
“如果沒有集團外的業(yè)務(wù)，我們很難進入‘億元俱樂部’。”該公司黨委書記、執(zhí)行董事吳德雄介紹，近幾年，華廈設(shè)計院在立足集團、服務(wù)集團的同時，積極做好外部市場拓展工作，成效明顯，為企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展提供了有力保障。
在華廈設(shè)計院，大家習(xí)慣把公司營收達到億元時稱之為“億元俱樂部”。從最初的突破億元關(guān)口，一年一個臺階，該公司連續(xù)幾年保持了“億元俱樂部”的美稱。其中，集團外的營收占了“半壁江山”，對“億元俱樂部”貢獻巨大。
為了拓展外部市場，該公司領(lǐng)導(dǎo)主動靠前，經(jīng)常帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部門人員走市場、訪客戶，做好業(yè)務(wù)洽談、感情聯(lián)絡(luò)、溝通協(xié)調(diào)等工作，為開拓業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。需要領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)解決時，我們只要說一聲，他們都責(zé)無旁貸。”該公司監(jiān)理中心主任方文水對此深有體會。
開展攜手合作是該公司拓展市場業(yè)務(wù)的有力“籌碼”。針對政策門檻、資質(zhì)條件、人力資源等因素影響業(yè)務(wù)開展的問題，該公司積極尋求與地方政府、企事業(yè)單位、高等院校等合作，主動拜訪，積極洽談，達成共識，努力建立優(yōu)勢互補、互利共贏的合作關(guān)系。2018年，該公司環(huán)保分院承接了惠安、福安、羅源、馬尾等地的第二次全國污染源普查工作，涉及入戶調(diào)查企業(yè)近5000家。面對如此繁重的任務(wù)，依靠設(shè)計院自身的人力是不可能完成的。于是，該公司與福建工程學(xué)院、閩南科技學(xué)院等高校簽訂了產(chǎn)、學(xué)、研合作協(xié)議，既利用了高校學(xué)生多的特點，解決了該公司環(huán)保人員不足等問題，也為學(xué)生提供了業(yè)務(wù)實踐的良好機會，受到了師生的廣泛好評。
該公司是我省唯一具備碳排放核查、復(fù)查雙資質(zhì)的技術(shù)機構(gòu)，其下屬部門能源研究所是勇闖科研創(chuàng)新市場的“先驅(qū)者”。近年來，我們緊跟節(jié)能減排、生態(tài)文明、鄉(xiāng)村振興的社會發(fā)展大形勢，積極參與中國溫室氣體排放趨勢與峰值預(yù)測、應(yīng)對氣候變化戰(zhàn)略研究，廣泛開展綠色科研課題項目，取得了較好的經(jīng)濟和社會效益。”該所所長林大榮介紹，他們負責(zé)的《福建省能源活動溫室氣體清單報告》榮獲福建省優(yōu)秀工程咨詢一等獎、二等獎和國家優(yōu)秀工程咨詢獎。
在鞏固好省內(nèi)業(yè)務(wù)的同時，該公司還將業(yè)務(wù)拓展到省外，甚至是國外。建材分院便是該公司“走出國門”的典型代表。去年，該公司成功搭上“一帶一路”快車，簽訂了《柬埔寨工業(yè)經(jīng)濟特區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》項目合同，目前已完成了規(guī)劃報告書的初稿。此外，該公司還利用設(shè)計技術(shù)優(yōu)勢，先后取得老撾、尼泊爾等國際市場業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
“質(zhì)量是企業(yè)的生命線，是我們開拓業(yè)務(wù)、參與市場競爭的立足之本。該公司黨委副書記、總經(jīng)理王忠獻多次強調(diào)，要以良好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量贏得用戶、贏得市場。
也正因為有了質(zhì)量保證，許多業(yè)主都喜歡與該公司合作。他們都有一個共同的感受——“把業(yè)務(wù)交給國企做，放心！
（劉志偉）