本報訊“煤業公司的信譽和質量都沒得說，不愧為‘永京’煤品牌，不僅是煤炭質量，服務質量也過得硬。”永安智勝化工的客戶陳擁權深有感觸地說。原來，今年剛開春智勝化工原料煤庫存就告急，永安煤業公司克服雨季煤濕難篩選加工等實際困難，按時保質保量提供3000噸原料煤，解決了智勝化工的“燃煤”之急，這讓他們感到十分滿意。
　　永安煤業公司認真貫徹落實集團工作會議總體部署，堅持“差異化策略、個性化定制、情感化銷售”的創新理念，緊盯市場，搶抓商機，煤炭銷售首戰告捷，贏得“開門紅”。一季度，該公司煤炭銷量完成序時進度的106%，且噸煤綜合售價較計劃指標提高了37元。
　　“春節放假期間，我們的營銷人員基本上都在外面跑，主要是掌握市場動態，滿足客戶需求。”運銷分公司經理楊孝蕊說。
　　為了確保春節放假期間銷售不中斷，保住重點用戶用煤需求，該公司采取了“控銷穩價、保主保重”的營銷策略，根據下游用煤客戶春節前后用煤需求，提前儲煤18萬噸，超額完成庫存任務。同時加強與用戶、火車站、運輸車隊的溝通聯系，采取汽車、火車“兩條腿”同時多點調運，確保青山紙業等多家重點客戶用煤需求。
　　為了穩住煤炭價格和市場份額，該公司一方面全面掌握所屬3個礦區煤炭的產銷庫存情況，根據客戶需求，安排篩選廠多生產加工原料煤、塊煤，提高煤炭附加值，既滿足用戶用煤需求又增加企業效益。另一方面組織銷售人員數次到周邊煤礦、電廠等用煤大戶進行走訪調研，詳細了解客戶對煤質、價格及月供煤量等需求，準確掌握市場一手信息。做好重點客戶、長期合作客戶的回訪工作，不斷提升服務質量，擴大、優化市場布局，為全年營銷工作有序開展提供了有力保障。（魏初鍵羅喜秀章維）