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用腦用心用情
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“三月份要不是有你們的幫助，我們廠可能就得‘熄火’，真是太感謝了。”4月30日，永安智勝化工廠采購(gòu)人員專程到永安煤業(yè)公司運(yùn)銷部門(mén)表示感謝。
原來(lái)，智勝化工廠所需的原料煤大部分由永安煤業(yè)公司供應(yīng)，由于今年礦井節(jié)后延遲復(fù)產(chǎn)，導(dǎo)致智勝化工廠原料煤庫(kù)存告急。永安煤業(yè)公司利用自身優(yōu)良的市場(chǎng)信譽(yù)、采購(gòu)渠道及物流便利，及時(shí)幫助智勝化工廠采購(gòu)原料煤，解決該廠的燃“煤”之急。
一季度，針對(duì)礦井延遲復(fù)產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存緊張、個(gè)別煤種銷售告急的問(wèn)題，永安煤業(yè)公司通過(guò)開(kāi)展“智慧營(yíng)銷”，及時(shí)調(diào)換銷售點(diǎn)位、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、采購(gòu)特定煤種配煤等方式，保質(zhì)保量滿足重點(diǎn)客戶的需求，有效守住了市場(chǎng)份額。該公司一季度共完成煤炭銷售26.1萬(wàn)噸，完成計(jì)劃任務(wù)的104%，并且煤炭綜合售價(jià)創(chuàng)下公司歷史新高。
“巧婦難為無(wú)米之炊，但只要是客戶的需要，我們都要千方百計(jì)滿足。”該公司運(yùn)銷部副經(jīng)理林志鵬說(shuō)。雖然礦井延遲復(fù)產(chǎn)，但該公司的銷售員正月初七就開(kāi)始上班，主動(dòng)對(duì)接重點(diǎn)客戶的用煤情況，掌握客戶需求。兩家篩選廠正月初九也正式復(fù)工，根據(jù)客戶的需求，采購(gòu)特定煤種進(jìn)行配煤，保障產(chǎn)品質(zhì)量。如三明某企業(yè)長(zhǎng)期在廣元礦區(qū)采購(gòu)燃料煤，放假期間廣元礦區(qū)燃料煤供應(yīng)不足，該公司及時(shí)從豐海篩選廠調(diào)運(yùn)燃料煤，保證產(chǎn)品供應(yīng)。針對(duì)原料煤相對(duì)缺乏的問(wèn)題，該公司通過(guò)將剩余塊煤進(jìn)行過(guò)篩的辦法，增加原料煤存量。
同時(shí)，該公司充分利用復(fù)產(chǎn)前的寬裕時(shí)間，提前安排好復(fù)工安全檢查、工作面安全生產(chǎn)技術(shù)論證、勞力組織、安全培訓(xùn)、新工人體檢等工作，確保各礦井第一時(shí)間通過(guò)上級(jí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收，并實(shí)現(xiàn)復(fù)產(chǎn)當(dāng)天即達(dá)產(chǎn)。
該公司還專門(mén)下文將一季度生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策延續(xù)到4月底，并從3月下旬開(kāi)始重新調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃補(bǔ)足欠產(chǎn)，在復(fù)產(chǎn)后立即迎來(lái)生產(chǎn)小高峰，及時(shí)緩解庫(kù)存緊張問(wèn)題。
“用腦、用心、用情是我們智慧營(yíng)銷的核心，下一步我們要加快西洋儲(chǔ)配煤中心的建設(shè)進(jìn)度，提高應(yīng)對(duì)各種銷售問(wèn)題的能力，做大煤炭銷售業(yè)務(wù)。”該公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事陳榮萬(wàn)在部署二季度銷售工作時(shí)強(qiáng)調(diào)。
該公司從去年底著手建設(shè)的西洋儲(chǔ)配煤中心在一季度的銷售工作中發(fā)揮了可喜的作用，目前儲(chǔ)配煤中心正著手進(jìn)行火車、汽車進(jìn)出雙通道功能改造，以期發(fā)揮更大作用。
另外，該公司銷售人員近期還專程前往福州、泉州、莆田等港口，對(duì)北方煙煤和省內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，為進(jìn)一步豐富產(chǎn)品種類、拓寬銷售市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
（林蕓）
原來(lái)，智勝化工廠所需的原料煤大部分由永安煤業(yè)公司供應(yīng)，由于今年礦井節(jié)后延遲復(fù)產(chǎn)，導(dǎo)致智勝化工廠原料煤庫(kù)存告急。永安煤業(yè)公司利用自身優(yōu)良的市場(chǎng)信譽(yù)、采購(gòu)渠道及物流便利，及時(shí)幫助智勝化工廠采購(gòu)原料煤，解決該廠的燃“煤”之急。
一季度，針對(duì)礦井延遲復(fù)產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存緊張、個(gè)別煤種銷售告急的問(wèn)題，永安煤業(yè)公司通過(guò)開(kāi)展“智慧營(yíng)銷”，及時(shí)調(diào)換銷售點(diǎn)位、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、采購(gòu)特定煤種配煤等方式，保質(zhì)保量滿足重點(diǎn)客戶的需求，有效守住了市場(chǎng)份額。該公司一季度共完成煤炭銷售26.1萬(wàn)噸，完成計(jì)劃任務(wù)的104%，并且煤炭綜合售價(jià)創(chuàng)下公司歷史新高。
“巧婦難為無(wú)米之炊，但只要是客戶的需要，我們都要千方百計(jì)滿足。”該公司運(yùn)銷部副經(jīng)理林志鵬說(shuō)。雖然礦井延遲復(fù)產(chǎn)，但該公司的銷售員正月初七就開(kāi)始上班，主動(dòng)對(duì)接重點(diǎn)客戶的用煤情況，掌握客戶需求。兩家篩選廠正月初九也正式復(fù)工，根據(jù)客戶的需求，采購(gòu)特定煤種進(jìn)行配煤，保障產(chǎn)品質(zhì)量。如三明某企業(yè)長(zhǎng)期在廣元礦區(qū)采購(gòu)燃料煤，放假期間廣元礦區(qū)燃料煤供應(yīng)不足，該公司及時(shí)從豐海篩選廠調(diào)運(yùn)燃料煤，保證產(chǎn)品供應(yīng)。針對(duì)原料煤相對(duì)缺乏的問(wèn)題，該公司通過(guò)將剩余塊煤進(jìn)行過(guò)篩的辦法，增加原料煤存量。
同時(shí)，該公司充分利用復(fù)產(chǎn)前的寬裕時(shí)間，提前安排好復(fù)工安全檢查、工作面安全生產(chǎn)技術(shù)論證、勞力組織、安全培訓(xùn)、新工人體檢等工作，確保各礦井第一時(shí)間通過(guò)上級(jí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收，并實(shí)現(xiàn)復(fù)產(chǎn)當(dāng)天即達(dá)產(chǎn)。
該公司還專門(mén)下文將一季度生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策延續(xù)到4月底，并從3月下旬開(kāi)始重新調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃補(bǔ)足欠產(chǎn)，在復(fù)產(chǎn)后立即迎來(lái)生產(chǎn)小高峰，及時(shí)緩解庫(kù)存緊張問(wèn)題。
“用腦、用心、用情是我們智慧營(yíng)銷的核心，下一步我們要加快西洋儲(chǔ)配煤中心的建設(shè)進(jìn)度，提高應(yīng)對(duì)各種銷售問(wèn)題的能力，做大煤炭銷售業(yè)務(wù)。”該公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事陳榮萬(wàn)在部署二季度銷售工作時(shí)強(qiáng)調(diào)。
該公司從去年底著手建設(shè)的西洋儲(chǔ)配煤中心在一季度的銷售工作中發(fā)揮了可喜的作用，目前儲(chǔ)配煤中心正著手進(jìn)行火車、汽車進(jìn)出雙通道功能改造，以期發(fā)揮更大作用。
另外，該公司銷售人員近期還專程前往福州、泉州、莆田等港口，對(duì)北方煙煤和省內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，為進(jìn)一步豐富產(chǎn)品種類、拓寬銷售市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
（林蕓）