“福建水泥漲停了！”“3月份水泥售價每噸下跌36元錢，生產基地都在大修，還能有600多萬的主營利潤，不容易！”
　　“這是新年新氣象！”
　　4月10日，福建水泥公司預告與上年同期相比，將實現扭虧為盈，實現利潤8600萬元左右，股票早盤高開后迅速封住漲停，辦公室里的同事興奮地聊開了……
　　1～3月份，福建水泥熟料、水泥產量同比分別增加20.8萬噸和18.1萬噸，水泥銷量同比增加13.1萬噸，產、銷、效全面超額完成預算指標，實現了首季“開門紅”，極大地提振了員工信心。
　　據悉，這是福建水泥公司近7年來首次在一季度實現盈利。
　　在水泥傳統銷售淡季能交出這份“高顏值”的業績，除了得益于水泥平均售價同比有較大的上漲外，更是該公司厲兵秣馬、砥礪前行、提升全員績效管理結出的碩果。
　　抓市場建設就是抓效益。為降低春節工程停工帶來的影響，促進節后市場盡快恢復，春節上班后公司領導帶隊分批次開展市場走訪調研、客戶拜訪，銷售人員全部到崗跑市場，全面梳理區域內所有跨年工程、新開工工程及網點信息，摸清市場需求。一季度完成簽訂水泥銷售合同310份，為發揮公司現有產能奠定了基礎。
　　“沒有見到客戶，我心里不踏實，客戶再小的問題都是大問題！”該公司總經理何友棟強調。在3月份召開的客戶座談會上，公司和各生產基地相關負責人到場傾聽客戶意見建議，協調解決客戶反映的問題，邀請客戶到廠參觀，穩定客戶合作，提高了客戶提貨的意愿。3月份，水泥熟料銷售完成計劃的111%，同比增加7%，市場迎來“小陽春”。
　　銷量的穩步增長離不開產能的有效發揮。為確保2018年設備安全高效運轉，該公司提前籌備，倒排施工節點，大年初四就啟動了年度大修工作，先后對安砂建福、永安建福、煉石廠8#窯的150余臺機電設備進行技改和修整，著力解決了一些設備運行的瓶頸問題。大修后，安砂建福生料磨臺時產量增加67噸，窯熟料日產增加334噸；永安建福熟料標準煤耗下降3.5千克/噸，安砂建福熟料余熱發電量增加3.3千瓦時/噸，各基地的技術指標進一步優化。
　　強化成本管控，多渠道開源節流，提升公司成本競爭力。運營部積極跟蹤直供電政策及電價下調相關政策，用足政府優惠用電政策，一季度完成電力直接交易電量7997萬千瓦時，平均下降0.0495元/千瓦時，節約電費396萬元。同時優化生產組織，用足谷電開機，減少尖、峰電使用量，降低用電成本。進一步加強三公經費使用管理，嚴格落實制度和審批程序，一季度辦公、小車、接待三項費用同比分別下降17%、30%、51%。
　　上緊“責任弦”，深化履職管理。按照“變革-深化-提升”三步走的思路，該公司2月份便完成了7個生產基地與全司2050名員工個人年度業績合同的簽訂工作。并通過舉辦績效管理巡回宣講輔導培訓、組織制定績效管理提升工作激勵評價辦法、單位負責人日常工作清單等，讓廣大干部、員工進一步明確自身的工作職責和主要工作目標，形成了“千斤重擔人人挑，人人肩上有指標”的良好氛圍。
　　同時，該公司推行高績效人員應用，對2016～2017年連續兩年獲得績效A及A+等級的人員，在2018年度給予增加300～500元/人·月的浮動工資，推進業績文化的形成。此舉也讓員工相信：跳起來，才能摘到桃子！（羅志好）