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乘風(fēng)順水好揚帆
文章字數(shù)：841
本報訊“這均化程度已經(jīng)非常符合我們的要求了，這次提價我同意。”10月5日，三明某貿(mào)易公司客戶經(jīng)理現(xiàn)場參觀了永安煤業(yè)公司仙亭煤礦的破篩系統(tǒng)后說。
近期，永安煤業(yè)公司迅速搶抓煤炭市場略有“回暖”的商機，圍繞“穩(wěn)量、穩(wěn)價”這一營銷主線，在確保傳統(tǒng)市場份額穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，努力拓展煤炭新生市場。9月份各煤種銷售價格連續(xù)兩次上調(diào)，銷量依然保持穩(wěn)定的良好局面。截至9月底，該公司已完成年度銷售計劃的83.5%，累計噸煤綜合售價完成計劃指標的111.7%。
“憑我們的質(zhì)量、服務(wù)和信譽，我們的煤價還能再往上調(diào)一點。”該公司黨委書記、執(zhí)行董事黃金平自信地告訴筆者。他說，盡管前幾年煤價一降再降，但該公司還是咬牙投入1000多萬元資金，用于完善篩配系統(tǒng)、優(yōu)化篩選流程、更新礦區(qū)化驗室，當時很多人對此存有疑問，現(xiàn)在事實證明了這筆投入還是非常劃算的。正是這筆投入保證了煤炭質(zhì)量，提升了煤炭“定制化”水平，穩(wěn)住了市場份額，也為此次煤價上調(diào)奠定了基礎(chǔ)。
在煤炭銷售中，該公司堅持實施“產(chǎn)品、服務(wù)、營銷方式”三個差異化的營銷策略，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理調(diào)整，讓每噸煤創(chuàng)造最大的利潤。如蘇橋煤礦原本以供應(yīng)電煤、水泥煤為主，今年內(nèi)通過優(yōu)化礦井生產(chǎn)布局、改進篩配系統(tǒng)、嚴格分倉分儲、科學(xué)合理配煤等方式，提高了礦井原料煤供應(yīng)比重，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。同時，該公司還根據(jù)客戶的產(chǎn)品需求，適時采購煙煤、低硫煤、貧瘦煤來彌補煤炭產(chǎn)品特定指標的不足，既百分之百地滿足客戶對不同煤種的需求，又大大地提高了產(chǎn)品的附加值。
同時，與煤價一起“上浮”的還有該公司的服務(wù)質(zhì)量。今年6月份受暴雨影響，省道三郊線公路建設(shè)鎮(zhèn)至廣平鎮(zhèn)路段出現(xiàn)垮塌，短期內(nèi)無法恢復(fù)正常通車。該公司及時啟動應(yīng)急預(yù)案，解決客戶燃“煤”之急。位于三明明溪縣的三鋼子公司是一家零庫存客戶，永安煤業(yè)公司當天就改從西洋篩選廠為其調(diào)運煤炭，保證了客戶生產(chǎn)不受影響。南平一家化工廠每日也需要200噸的原料煤供應(yīng)，永安煤業(yè)公司通過內(nèi)部調(diào)劑，從上京片區(qū)調(diào)運煤炭，做到了供應(yīng)不斷線。（林蕓林燕隆）
近期，永安煤業(yè)公司迅速搶抓煤炭市場略有“回暖”的商機，圍繞“穩(wěn)量、穩(wěn)價”這一營銷主線，在確保傳統(tǒng)市場份額穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，努力拓展煤炭新生市場。9月份各煤種銷售價格連續(xù)兩次上調(diào)，銷量依然保持穩(wěn)定的良好局面。截至9月底，該公司已完成年度銷售計劃的83.5%，累計噸煤綜合售價完成計劃指標的111.7%。
“憑我們的質(zhì)量、服務(wù)和信譽，我們的煤價還能再往上調(diào)一點。”該公司黨委書記、執(zhí)行董事黃金平自信地告訴筆者。他說，盡管前幾年煤價一降再降，但該公司還是咬牙投入1000多萬元資金，用于完善篩配系統(tǒng)、優(yōu)化篩選流程、更新礦區(qū)化驗室，當時很多人對此存有疑問，現(xiàn)在事實證明了這筆投入還是非常劃算的。正是這筆投入保證了煤炭質(zhì)量，提升了煤炭“定制化”水平，穩(wěn)住了市場份額，也為此次煤價上調(diào)奠定了基礎(chǔ)。
在煤炭銷售中，該公司堅持實施“產(chǎn)品、服務(wù)、營銷方式”三個差異化的營銷策略，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理調(diào)整，讓每噸煤創(chuàng)造最大的利潤。如蘇橋煤礦原本以供應(yīng)電煤、水泥煤為主，今年內(nèi)通過優(yōu)化礦井生產(chǎn)布局、改進篩配系統(tǒng)、嚴格分倉分儲、科學(xué)合理配煤等方式，提高了礦井原料煤供應(yīng)比重，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。同時，該公司還根據(jù)客戶的產(chǎn)品需求，適時采購煙煤、低硫煤、貧瘦煤來彌補煤炭產(chǎn)品特定指標的不足，既百分之百地滿足客戶對不同煤種的需求，又大大地提高了產(chǎn)品的附加值。
同時，與煤價一起“上浮”的還有該公司的服務(wù)質(zhì)量。今年6月份受暴雨影響，省道三郊線公路建設(shè)鎮(zhèn)至廣平鎮(zhèn)路段出現(xiàn)垮塌，短期內(nèi)無法恢復(fù)正常通車。該公司及時啟動應(yīng)急預(yù)案，解決客戶燃“煤”之急。位于三明明溪縣的三鋼子公司是一家零庫存客戶，永安煤業(yè)公司當天就改從西洋篩選廠為其調(diào)運煤炭，保證了客戶生產(chǎn)不受影響。南平一家化工廠每日也需要200噸的原料煤供應(yīng)，永安煤業(yè)公司通過內(nèi)部調(diào)劑，從上京片區(qū)調(diào)運煤炭，做到了供應(yīng)不斷線。（林蕓林燕隆）