截至8月4日，省天然氣管網公司創下了“投運通氣127天，銷量突破2億方”的不俗業績。那么，該公司是怎樣做到的？
　　理順內協外延，維護良好客戶端
　　西氣東輸三線入閩天然氣于3月底正式投運通氣。
　　為順利打開福建天然氣市場，該公司以“初生牛犢不怕虎”的勇氣和膽識，積極應對搶通氣、搶市場所面臨的壓力和挑戰。管網公司定期召開上下游供氣“碰頭會”，協調西氣東輸廈門管理處、西氣東輸管道公司、天然氣銷售福建分公司和城市燃氣企業各司其職，保障了泉州、廈門海滄、廈門同安如期通氣。
　　良好的客戶關系是做大、做優銷售的根本。該公司秉承“重視服務、客戶滿意”的營銷理念，努力推進“天然氣門站價格放開”政策改革試點落地。著力發揮股東方中石油和福能集團強強聯合的“品牌”效應，建立健全客戶管理和服務制度，實地走訪各地市用氣企業，第一時間掌握客戶需求，提出切實可行的整改措施和方案，密切合作伙伴關系。
　　理順計劃管理，摸清用氣規律性
　　“月計劃、日指定”是該公司注重理順計劃管理的重要舉措，即用月計劃指導日指定、用日指定來落實月計劃。
　　對于日指定的辦理，該公司提請客戶每天上午通過信息系統客戶端口上報次日需求，若變更計劃量，則依據相關規定程序處理。根據日指定，敦促分輸站于結算日及時報送上一周期的《計量交接憑證》，作為與客戶確認銷量的結算依據。
　　“為摸清客戶用氣規律性，我們還通過每月末總結、分析當月輸配氣量線性關系，全面分析客戶用氣規律和趨向。”該公司營銷部結算負責人說。
　　理順業務流程，形成結算常態化
　　福建是中石油天然氣銷售區域“5+1”的“1”。除了下游客戶外，該公司天然氣銷售業務還涉及中石油天然氣銷售公司、天然氣銷售福建分公司和西氣東輸廈門管理處。為此，該公司多次與天然氣銷售福建分公司溝通協商，結合實際梳理明確了天然氣銷售業務管理流程，利用信息系統，針對下游不同客戶的資源配置、計量交接、計劃變更等工作，統一完成日常銷售管理工作。
　　為妥善處理好內部同臺競爭的關系，該公司近日還主動對接昆侖能源公司和天然氣銷售福建分公司，召開了三方工作界面協調會，進一步理清了在天然氣銷售、市場開發、支線管道建設和加油加氣站項目等方面的權責范圍。
　　今年，是該公司銷售天然氣的元年。面對前一階段取得的銷售業績，該公司更加鉚足干勁，奮力沖刺全年3.1億立方米的銷售目標。（李瑞）